攻击到底

天　雨

区农办杨卞任悄然来防。嘘寒问暖之后言归正传。他说知道我正欲在其辖区内的周家镇圈地建园林苗木基地，所以就“送上门来，任你宰割”。

我相信大底下有这种好事，但不相信没有任何附加条件。就说，你策划运作的这个“花卉长廊”，不是3年前就“客满为患”了吗，怎么现在还有地来任我宰割，

“大明!”他摇摇头，做出一幅伤心欲绝的模样，“说起来，我这个‘长廊里倒是有七八十户花老板。可是快3年了，真正能赚钱的连1／10都不到!”其实他说的情况我早就一清二楚，否则我也不会乘虚而人了。但我的扩张梦是不花钱或者是低成本的。所以，就算他真的可以将某块地任我宰割，我也得看这一刀下厶究竟能宰出多少钱来才划算。

他问我想要多少地。我说，一个有规模、上档次、专业技术含量高的苗圃，少则100亩，多则300亩。超过这个数，就不叫“搞苗圃”，而叫“搞地”了。杨主任说，原来如此，怪不得“走廊”里的花老板，租地越多的问题也就越多，

我说也不尽然。现在的问题不在花老板们租地的多少，而在他们不懂科学育苗，又急功近利。所以租地越多，就越不知道怎样去组织生产经营。而我的苗圃是技术含量很高的工厂化培育，是适应市场需求的规模化经营，300亩地运作起来恰到好处。

第二天杨主任带我去看地。有120亩农民待租的地，土好、水足、路顺。可是没有上百万元的投资，休想整出个好苗圃来，而我的目的是既要得到地又要能省钱。杨主任见我不动声色，又把我带进一家名叫“茂昌”的苗圃里。放眼望去，这一湾地足足有200亩。苗圃基础设施已基本建成，土质也很好，佃土地利用率却很低。除了作为苗圃脸面的几十亩地种棺了苗木外，其余的地不足闲置着就是胡乱栽了些植物，整个园区缺乏规划，布局凌乱。不仅如此，育苗也很差，部分品种因市场变化现在已经卖不出去，而有市场的品种又没有卖相。更难令人置信的是，2年米，这个苗圃居然没给栽植的市木施过一次肥。

“这足最早址场的大户。头任老板人间蒸发了。二任老板只是半桶水。所以就这样啦，”杨主任十分无奈地说。

200市地，30年租期，每年租金10万元。“如此败落，他还能交得出山来，”杨主任忧心忡忡。“这种情况恐怕不止一家吧?”我开始戳他的痛处。“如果都交不起租金，农民就会造反。农民一造反，你的‘花卉长廊也就背名声了!”

“你真是哪壶不开提哪壶!”杨主任心虚地嘀咕道。

“哈哈!耻叫你只图政绩，招商不择户呢。”我故意幸灾乐祸地进一步打击他。“这些人原本就不是来做苗圃的。他圈地的目的是想炒地。淮知机场周边地区限制楼盘发展，结果变成南柯一梦。”

“鲁总!老鲁，老花仙!你该不会见死不救吧?”杨主任抱头作可怜状。

“拿什么来拯救你，我的杨主任，”其实我心中已有如意算盘，只是不想让他高兴得太早而已。

“你接手呀!”他终于忍不住大叫大嚷起来。

我说，就这么简单吗，人家一个现成的苗圃，怎么可能一下子就到了我的手里，

“你并购呀!而且可以多搞几家!”他进而旗帜鲜明地说。

到底是精明能十的农办主任，想出这招来勾引我。想想看，如果租300亩地来建一个新苗圃，我至少得花300万元。而如果以并购的方式得到几个现成的“茂昌”，那这300万元就可能少花甚至不花了。

于是，我进一步逼问他，要我并购“茂昌”到底是政府行为还是企业行为？他说，这还用问吗，当然是企业行为啦!我说既然足企业行为，我就不一定非要按你的意思去并购“茂昌”。因为我自己租地建新苗圃要花儿百万；而并购几个“茂昌”这样的苗圃过来，即便是没有债务，但用于苗圃改造、育苗更新等方面的；投资也要花儿百万。所以，与其要旧的，不如建新的。

杨主任叹了口气说，我这不是要你帮我解套吗！“嘿，嘿，你被套了么，这也就是说，区农办被套了，区政府被套了！”我得意起来。“那你要我帮你解套，多少还是有点政府行为哕?”

杨主任没有办法，只好说：“算我倒霉啦!说说你的条件吧!”

我说，并购“茂昌”也行，而且还可以同时收进2个类似的小苗圃，总之是300亩地的规模。但你得做两件事：一是把周边及苗圃内的筛易公路给“硬化”了；二是挖塘蓄水并修建微喷系统。做完这两件事，“茂昌”就能够复活一半。

“这两项少说也要二三十万元。我只能出力，不能出钱的。”杨主任很狡猾。

“那你就帮我立项呀!”我当然比他更狡猾了。据我所知，修建乡村公路和水利设施，只要能在政府有关部门立项，就能够得到相应的资金。

很快，我们敲定丁“茂昌”和与它接壤的另外2家小规模的苗圃，3家土地之和刚好300亩出头。现在的问题是，我怎么样才能花最少的钱把这3家苗圃吸收合并到我的名下。土地租金足固定费用，而各家在基础设施和苗木上的投入，则是有账可算、有泪司流的。换句话说，仆购对于这儿家的老板来讲是非常痛苦的。但没有办法，淮叫他们活不卜去了呢!

首先是“改姓”。从此以后这3家就不能叫“茂昌”或别的什么了，只能叫“长富”。“茂昌”余老板很郁闷，他问在“长富”后面能不能加上“茂昌”两个字，被我拒绝了。我说我的长富公司已经吸收合并了你的资产和债权，同时也承担了你的债务，所以“茂昌”已经不存在了，见他一下子就泪流满面，我真有点于心不忍。可是市场不相信眼泪。总之，我进来了，你就得出去。

余老板终于回过神来，开始和我在“茂昌”的现有资产到底值多少钱上讨价还价。他说前2年在苗圃基础设施上投资了20万元，苗木费则至少花了40万元。这60万元无沦如何都是应该给他的。我当然不可能花60万元去收购他的苗圃。最好的办法就是铁石心肠继续狠狠打击他，直至他相信自己的家当已经一文不值。

我问他是否炒股。他回答说，炒。

“既然炒股，应该知道怎样处理自己手里的垃圾股吧，”

“尽量抛出，能收回好多是好多。”

“这就对了，现在的‘茂吕就是只‘垃圾股”。

“你花20万元修了管理房、园区公路和水塘，可那条路连100米都没有，而这个苗圃有200市地，也就是13万多平方米，如此之大的范围，修一截没有任何辐射功能的路有鸟用!还有，你把水塘修在坡下，而大量的土地却在坡上。水往高处流呀？或者你把苗木从坡上搬下来喝水呀，真是中看不十用!道路和水塘不是我认不认账的问题，而是我必须再花双倍的价钱来重修的问题。好在你那幢管理房还能用，我可以原价5万元收购。至于那几十亩地的苗木，也许当初你的确是花了40万元，但现在“股价”跌停板了。剔除那些已经没人要的品种之后，其余能够卖出去的，也就只有四五万元了。你觉得冤枉，那我们可以这样来办：你自己把这些苗木起起来拿到花市去卖。你卖得川多少钱我就认多少钱。这总该公平了吧!”

“其实你并不吃亏。有10万元，你就彻底解脱了。而我却被套牢了。不是吗，从此以后我就得收拾你的烂摊子，就得不停地往里面塞钱。我才亏呢!”

我这番话说得李老板愈发心酸。他仰天长叹道：“罢!罢！10万元就10万元，总比没得强!”然后就带着这笔钱远走他乡，另谋生路去了。跟着，另外2个小老板也了断前缘，从此以后再也不玩苗圃了。

我立即动手把这3个原来各自独立的苗圃合建成新的“长富花卉园”，300亩地连成一片看起来非常壮观，，当然，一切都是现成的，改造和完善现有的基础设施也不费事。何况还有杨主任鼎力相助。我现在需要做的，只是按市场需要规划改造和提升更新育苗品种而已。

作为园林专家和商人，我知道并购的风险在于吸收过来的资本能否盘活。其实这3个苗圃的存量资产是非常有限的。土地也不是我的，我只是得到了30年的经营权。但这300亩地上的花卉苗木会不断变成金钱，所以我实际上得到的是一条现成的苗木产：品“生产线”。从这个角度讲，解除风险的关键是在苗圃育苗的技术含量上。

“茂昌”出局的重要原因就是他们不懂得园林苗木培育。即使是长期和土地打交道的农民，也不懂得在种植苗木的叫候，为什么连疏松的菜地，通常都还要改土深翻。一个看似非常简单的技术问题，就让他们付出了双倍甚至数倍的代价。他们避不开技术风险，所以他们的苗圃只能是市成本的。而苗圃育苗技术正是我的资本。我能够避开技术风险，所以孔经营的“长富花卉园”将是低成本的。

把“茂昌”等3个现成的苗圃收购过来，我花厂30万元。有经济学家说过，真正的融资高手会省掉很多钱。我自愧刁；如。不过，建一个300亩的新苗圃一般要花300万元。现在我只用1／10的钱就得到了300亩地的现成苗圃，所以实际上我是抒了270万元。或者说，等于就是拿着这3个苗圃的钱融了买这3个苗圃的钱。

杨主任认为我的这种圈钱方式“未免太心狠于辣”。我不以为然。不管怎么说，我这步枞抖他解了会，而且使“花卉长廊”得以进入正常的市场竞争。攻击或收买竞争对手是商家的惯用伎俩，与道德无关。