不走寻常路

玉　荣

李天田，18岁就被中国首富刘永好邀请去给公司的高级经理们上课。19岁时，她就当上了董事长。现年23岁的她是中国人民大学工商管理研修中心企业商学院项目工作组组长、北京仁慧特智业公司董事长兼总经理。

放弃出国的女孩甘当打工妹

李天田，山东临沂人，父母均是教师，她天资聪颖，从小学到高中，学习成绩一直名列前茅。

1996年，李天田17岁。那年，美国的大学来到中国招收高中生。经过各种考核，李天田被美国俄亥俄大学相中。在同学羡慕的目光下，她于7月来到北京补习外语。

一位外籍教师曾问李天田：“你出国是为了什么呢？”李天田顿时愣住了，是啊，自己出国到底是为了什么呢？不就是为了以后能有一个好的职业吗？另外，也有一点虚荣心作怪。李天田思考着：“我在自己的国家什么都做不了，到了美国又能做好什么呢？我为什么不先在国内锻炼自己呢？”

正在这时，李天田认识了北京金锣广告公司的老总。于是，她毅然决定放弃出国，加盟金锣广告公司。父母知道她的决定时感到非常震惊。父亲百般劝阻说：“你知道吗，出国是许多人的梦想，并不是每个人都有这个机会，你现在放弃，将来会后悔一辈子的。”

李天田却有自己的想法，她对父亲说：“我能理解你们的心情，期望自己的孩子出国留学，出人头地，这样，父母也很有面子。可是，成功的路不止一条，我为什么非要沿着别人的老路去走呢？我不想为别人的羡慕而活着，我要走一条能体现自己价值的人生之路。”

就这样，李天田在到北京后的第4个月，到北京金锣广告公司做了一名打工妹。由于她年纪小，学历低，没有经验，公司只安排她做最底层的工作。每天，她除了接电话、保管资料，还要负责公司的清洁。一天下来，这个在家中连家务都不用伸手的公主累得趴在床上，而辛苦一个月的薪水仅为180元。

李天田咬牙坚持着，因为这是自己的选择。她一边认真做好自己的分内事，一边用心向其他同事学习。在磨炼中，她积蓄着能量，也寻找着机会。

抓住机遇改变打工妹命运

半年后，机会终于来了。

1997年4月，公司与中华职工教育社合作，招收了一批下岗女工，为某客户公司推销产品，而李天田所在的广告公司要负责对这些下岗女工进行培训。公司从没做过培训，也不知该怎么做。在人们的概念中，培训就是上课，而上课就要有讲稿。公司老总问全体员工：“现在我们首先需要的，是写一篇讲稿。你们谁来完成这个任务？”大家面面相觑，谁都不吭声。李天田觉得这是个机会，鼓起勇气举起手：“让我来试试吧。”老总微笑着说：“好，这个任务就交给你。”

李天田觉得自己要好好把握这次机会，不能辜负了老总的信任。当天晚上，她找来大量资料，熬了一个通宵，到天亮时，终于完成了一篇三千多字的讲稿。老总看后满意地说：“写得挺不错嘛，干脆，培训的任务也交给你吧。”

这时，离开课只有1个月的时间了，李天田感觉到肩膀上担子的重量。应该给这些下岗女工讲些什么？什么才是她们最急需的？想来想去，她觉得，对于这些下岗女工来讲，技能并不是最重要的，下岗让她们感受到了挫折，甚至伤害到自尊，这时候，最重要的是调整她们的心态，帮助她们重新树立起生活的信心。

于是，李天田借来管理学、销售学、成功学、销售成功案例等几十本书，每天埋头阅读。同时她一下子参加了好几个培训班，亲身感受培训的技巧。晚上回到住处，把白天听到的东西和自己的感受记下来。渐渐地，李天田编写出了一本培训资料。

资料有了，而讲课更是一门学问。李天田把自己关在屋子里，一遍遍地练习。当她第一次站在讲台上时，并没有讲如何去推销、赚钱，而是上来就对台下的下岗女工们说道：“今天，当我在你们面前大喊‘青春万岁时，我真的为你们而感到悲伤。”

这时，台下的人都愣了。大家紧紧地盯着李天田，看这个黄毛丫头到底要说些什么。紧接着，李天田说：“我为什么这样说呢？因为，虽然你们下岗了，但在你们当中，有的人才刚刚30岁，这个年龄并不老啊，可是，我从你们脸上看到的是什么呢？是萎蘼不振，是沮丧，是没有自信。在你们身上，我看不到一点青春朝气的影子。如果你们是这种精神状态的话，那是什么都干不好的。”接着，李天田告诉大家，应该首先让自己振作起来，每天早晨对自己大声地说几遍：“我还年轻，我能行。”

李天田的话让台下的下岗女工听得非常激动，讲了一个小时的课，下面就有人哭出了声。不少人说：“是啊，我们为什么要看不起自己呢？”

她给中国首富上课

1997年8月的一天，公司老总对李天田说：“刘永好想见见你。”李天田一愣，刘永好，那不是希望集团的老总，中国的首富吗？

原来，刘永好与公司老总是好朋友。闲谈中，老总把李天田如何放弃出国机会而留在公司打工，最后凭自己的努力从打杂工做到培训讲师的事情讲了一遍。刘永好得知后马上对李天田产生了兴趣，表示想见见她。

李天田应邀来到成都。当天晚上，刘永好盛情款待李天田。席间，刘永好与她聊得非常投机，更是赏识这个年仅18岁的女孩子。

一天，刘永好对李天田说：“天田，给你派个任务。明天上午我们公司要召开总经理会议，你来给他们讲讲课吧。”李天田顿时愣了，她一个18岁的小丫头，怎么可能给著名的希望集团的经理们上课呢？李天田一个劲地摆手求饶。刘永好认真地说：“谁说你不行？我知道你能行的，而且，我已经跟他们说好了，明天请北京来的营销专家讲课，你总得给我个面子吧？”

被逼到这一步，李天田也只好硬着头皮上了。当天晚上，她就找来大量关于营销方面的书籍，遇到不懂的问题时，就给北京的朋友打电话请教。李天田整整准备了一个晚上，终于写出讲稿：《六大营销观念》。

第二天上午，李天田怀着忐忑不安的心情走进会议室，毕竟她要面对的是三十多位总经理级的人物啊。她一进来，大家用热烈的掌声向她表示欢迎。

掌声让李天田急促跳动的心稍微平稳了，她开始全神贯注地讲起来。她把自己所掌握的知识都生动地讲了出来，总经理们个个听得直点头，心里暗暗佩服这个年轻的女孩。到中午讲完时，总经理们余兴未消，非要请李天田吃午饭。可是，李天田却怎么也不肯去。因为，她真怕吃饭时大家问得再多，她就答不上来了。

事后，刘永好高兴地对她说：“大家都说你的课讲得很好。可惜我那天有事没听成。怎么样，你给我补补课吧？”于是，李天田又在刘永好家的客厅里，为他又讲了一遍。刘永好听得非常认真，还不时地在本子上记着。遇到不明白的地方，还向李天田请教。

23岁的董事长年龄与梦想齐飞

刚进金锣广告公司时，由于公司当时还没步入正轨，定位也不太明确，经验也不足。一次，公司代理北京一家饮料公司的广告，对方拿不出现金，双方就签订了一个协议，由饮料公司给广告公司一批货，用卖出去的货款来顶广告费。为了销出这批货，公司所有员工都被发动起来了。

真正开始销售时才发现，这并不是一件容易的事。李天田被派回老家山东，她立即租了一个仓库，当一个个巨大的集装箱运到时，她和员工们亲自动手搬东西。在李天田的努力下，终于将这批货卖了出去。通过这次销售活动，李天田渐渐对营销入了门，也有了更深的思考。于是，她慕名去听惠普营销专家高建华先生的营销课，这让她受益匪浅。

1998年4月，公司老总觉得凭李天田的能力，他可以放心将公司交给她了，于是任命李天田为总经理。做了总经理后，李天田请高建华先生来公司给员工讲营销课。李天田不仅从中学习到许多关于咨询的方法，更学到了一种精神。她反复考虑后，决定将公司的业务从广告转变为咨询，并将公司改名为北京仁慧特智业公司，她出任董事长和总经理。

李天田接到的第一个咨询项目，是为著名的伊利集团做战略规划。这是公司成立后的第一个项目，李天田告诫自己，只准做好，不准做砸。于是，她请来高建华先生做指导，没日没夜地投入到了工作中。令人欣慰的是，辛苦的汗水没有白流，公司所做的规划效果特别好，伊利集团很满意。

第一炮打响，许多乳业公司都慕名前来找李天田为公司做规划咨询。李天田不负众望。至今，已经有12家乳业公司与李天田长期合作。

在做规划的过程中，李天田接触了许多成功的企业家。在与这些企业家的交谈中，她越来越认识到沟通的重要。可是，许多企业却苦于信息的不通畅。于是，李天田决定为企业建立一个大型的沟通平台——企业商学院，通过讲课等方式，来解决这个问题。2000年7月，李天田与中国人民大学签订了合作备忘录，决定联合建立企业商学院，为新希望、金大地、完达山、威克多、小蓝鲸、伊利六大企业集团做人力资源的培训。

23岁，当同龄的大学生们刚刚走出校园，开始创业之路时，李天田已经有了6年的创业经验，并且做得相当成功。李天田觉得，人生的路有许多条，没必要非得按部就班地重复别人走过的路。只有与众不同，勇于创新，才会闯出自己的一片天空。