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个性鼠标垫 舞出财富来

2004-04-29

女性天地 2004年7期
关键词:电脑城鼠标垫业务员

宇 风

大学毕业一年多的林巧萍似乎一直没找着自己的位置,一年中已经换了3份工作,她心情极为郁闷。2002年12月,一个偶然的机会,林巧萍和朋友去买电脑,人家少给了一个鼠标垫,她返回索要时,听到几位顾客正在投诉鼠标垫做工粗糙,形式单一,没什么花样,“为什么不进一些样式好看的货呢……”

头脑灵活的林巧萍马上意识到这小小的鼠标垫里蕴藏着商机。那天,她用了大半天时间,把整个电脑城的鼠标垫每样买了一个回来一一研究。她发现这些鼠标垫大同小异,颜色都是灰色系,材质也很一般,不过是在胶皮上加一层布而已。

难怪顾客不喜欢,这样的鼠标垫在这个张扬个性的时代完全没什么吸引力。于是,开一个个性鼠标垫店的想法立刻在林巧萍的脑海里蹦了出来。学过平面设计的她先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图。一个底面为全黄色,中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国新近最流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”。当林巧萍把这两个图案拿给电脑城的业务员看时,业务员连声叫好:“我马上和厂家联系,相信一定能打开市场。”

一周后,正如林巧萍预料的那样,鼠标垫的销售火爆异常,很多顾客围在柜台上询问有没有余货,有没有其它花型的图案。林巧萍当即就和业务员达成了协议,由业务员负责进货,自己负责对鼠标垫进行再加工。

2003年春节过后,林巧萍的“巧巧个性鼠标垫”在中关村街紧挨着电脑城的位置开张了。由于地理位置优越,再加上个性别致,许多去电脑城买电脑的客人都忍不住驻足观看,业务繁忙得让林巧萍有些应接不暇。刚开始,她从电脑上下载了大量的图片让顾客挑选,有各种水果、世界名胜风景画、动物属相、还有30年代的好莱坞明星照片……但渐渐地这些图案已不能满足顾客的要求了。有一次,一个顾客拿着自己拍的爱车的照片要求林巧萍制作到鼠标垫上去。这对于以前开过文印店的林巧萍根本是小菜一碟,当她在电脑里处理完照片,用压膜机把照片压在鼠标垫上后,那位顾客兴奋地大叫:“太酷了,每天玩着电脑就可以欣赏到自己的爱车,多惬意啊!”他执意付给了林巧萍双倍的酬金。

这个新鲜的要求让林巧萍意识到了另一种商机:可以把顾客的照片、孩子的照片,以及个性签名制作在鼠标垫上呀!顾客只要把自己喜欢的照片交给林巧萍,不出一个小时,中意的图案就出现在鼠标垫上了。顾客都禁不住感叹:“多有情调呀!以后打电脑时再也不觉得枯燥了。”

随后,思路被打开的林巧萍配合如今很流行的DIY风潮,采购回了许多高级颜料,让有兴致的顾客在鼠标垫上即兴作画。这种颜料的好处是没有凸起感,不会影响鼠标的滑动。一些有雅兴的顾客总要多买几个鼠标垫,挥毫泼墨写什么的都有:唐诗宋词、自己个性的签名、卡通漫画……

一年多来,林巧萍的小店效益不断攀升,这是她初开店时没有想到的。现在的林巧萍已经直接与鼠标垫的生产厂家取得了联系,形成了设计、生产、销售一条线。而且林巧萍的点子也越来越多,她想推出一种夹层鼠标垫,即里面的图案可以随时更换;或者是放上香精,让鼠标垫在使用的同时散发出香味;还想在鼠标垫的材质上下工夫,能除静电,减少噪音……

开店投入:1.经营面积30平方米左右,费用依城市的物价水平而定。

2.装修:1-2万元。

3.人手:2-3名员工,一年薪金支出2万元左右。

4.用品:电脑、打印机、过塑机、压膜机,费用约为1.5~2万元。

开店要素:

1. 从事过文印店的人更有优势入手,只需要配齐电脑、打印机、过塑机、压膜机即可。

2. 选址最好靠近电脑城,这样自然而然获得了许多生意源。

开店心得:

小店经营一年多来,顾客川流不息,新鲜的要求也一出再出,感觉每一天都很新奇,没有雷同感,心情也随之格外怡然。在E时代的今天一定要注意观察,一定要关注热点时尚,发现流行趋势,并且注重培养自己的“派生”理念。

赢利分析:

普通一个个性鼠标垫的制作费用为20-100元不等,视难易程度而定。如果特别复杂的可适当浮动,一般来说一天可以制作30、40个不等。一年下来,除去水电、房租、税、员工工资外,赢利达到5-10万左右。

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