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“直销法”会端掉谁的饭碗?

2004-04-29

女性天地 2004年7期
关键词:安利外资传统

古 辣 刘 易

“直销法”会端掉谁的饭碗?这是一个问题。

年初,商务部官员明确透露,中国有望于年内制定直销业相关规定。“此次起草的并不是一部真正的法律。”北京商业干部管理学院教授杨谦透露,“政府同时制定两个条例,国家工商总局负责起草《禁止传销条例》,商务部负责起草《外商投资企业从事直销业务规定》(以下称《暂行规定》)。”

《暂行规定》主要内容包括公司审批和领取营业执照的程序,外商投资直销公司应履行的义务和禁止的行为等。店铺加雇佣推销员的直销模式将在条例中得到肯定,保证金制度、冷静期、退货和退出制度也将有明确的规定。

而设立工厂的要求,因为与我国政府对世贸组织的有关承诺略有出入,不一定会明确出现在条例里。但在实际操作过程中,设立工厂的要求将成为条例之外的一种约束,直销企业将会自觉地执行。

消息在业内业外引发了不同程度的震动。很多人立即对直销行业有了一些不切实际的期望,也有许多人对直销业产生悲观情绪。解读、评论、预测,众说纷纭。通俗的理解,所有的关切几乎都是由于《暂行规定》将关系到一系列饭碗问题。

外资直销企业利好的背后

《暂行规定》无疑是外资直销的利好消息,它不仅将为外资直销企业提供了深入中国市场的时间便利,而且会改变零售业的格局,甚至影响人们的购买习惯和消费观念。

直销员解除身份危机直销人员的身份问题得到解决后,被视为非法传销的误解将会大大减少。直销员可以将大部分精力用于业务拓展和培训提高。

直销店铺不会关闭美国安利公司高级副总裁、安利大中华区行政总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬称,安利已在中国的100多个城市建立了120多家店铺,目前公司销售仍是“店铺+推销模式”两条腿走路。

美国如新(NuSkin)企业集团全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼认为,如新的目标是三四年内在中国开500家店,年内将专卖店开到北京。而且要将这种模式推广到全世界。

雅芳中国区有关人士表示,雅芳现在在中国的店铺专柜销售网络是一种长远规划,绝对不会关掉。他们会一直坚持下去,继续执行每年在中国开500家新专卖店及专柜的计划。

直销的门槛会抬高法规还将对雇佣推销员的情况,资金、推销员的资质,产品质量监督、业务检查等具体方面进行规定,这无疑提高了直销企业进入的门槛,从而必然会对直销人员和管理人员的素质提出更高的要求。

尴尬的情况继续存在尴尬主要来自两个方面,首先是囤货,其次是培训。要解决囤货尴尬和培训尴尬,彻底与非法传销划清界限,关键要有一套科学合理的即时监督机制,但直销企业监督机制的建设往往滞后于奖金分配制度。也许这样的尴尬还要困扰直销企业很长一段时间。

传统经营面临挑战

传统经营具有网络优势,厂家和商家按照比较固定的模式进行运作,按既定规则进行利润分享,管理层级明确,责权利相对比较明晰。这样的方式延续了很长时间,创新的空间已经不大。目前传统经营的风险正在不断加大,而直销企业的优势在于能把产品快速转化成利润,资金利用率高出传统经营模式。直销业的快速推进,对传统经营是个不小的触动。

内资直销企业如临深渊

由于《内资直销管理条例》将晚于《暂行规定》出台,这意味着部分外资直销企业将先于国内直销企业得到合法承认,而国内直销企业的身份确认问题还需要继续等待。等待,对许多跃跃欲试的国内直销企业来说,不仅仅是一次考验,更可能是一次洗牌。

直销赖以生存的是销售代表和庞大的客户网络,一旦外资直销首先合法化,这些经营网络很可能直接投入外资直销企业。内资直销企业只有面临四种出路:转入地下,从事非法经营;出走海外,出外谋生;变身为外资;转行传统业务,等待春天。

非法传销的末路

非法传销一直是政府打击的对象,它的存在会影响直销企业的正常运作,也会影响整个直销行业的声誉。因此,《暂行规定》对非法传销会进行更为清晰的界定。通俗地说,非法传销有三个显著特征:高额入门费;囤货诈钱;挂羊头卖狗肉。高额入门费是非法传销最明显的特点,传销人员的收入不是来源于产品销售,而是来源于加入者缴纳的各种高额费用;为了迅速致富,非法传销人员通常会强迫被推荐者买一大堆货物;合法培训会议的旗号下,大量的是非法的蛊惑。

可以预见,非法传销将陷入绝境。

直销立法大家谈

直销人员淘汰速度会更快

魏芳(上海玫琳凯美容顾问,25岁,入职半年):直销是否立法,对我工作的直接影响有多大,我现在根本无法预知。可以肯定的是,一旦直销法出台,公司应该会加快发展步伐,姐妹们会有一个更好的销售平台,各项直销工作的开展会更加畅顺。不过事物往往是把双刃剑,在直销立法的一片叫好声中,随之而来的是直销业竞争的加剧,出色的直销人员会更出色,表现平平的会以更快的速度淘汰。抱着来直销队伍里混一混的思想肯定行不通,只有那些真正优秀和出色的人,那些善于沟通和具有魅力的人,才能够吃直销这门饭。所以趁现在这个绝好的时机,我会努力冲刺,不断提高自身素质,期望在未来直销大战中立于不败之地。

非法传销将无处可遁

张莹(长沙安利经销商,36岁,入职两年):我相信每个从事直销的人,都在等待直销立法的到来,可以说,这一天我们已经等得太久太久。由于非法传销的种种不良行为,对合法直销的公司带来了或多或少的影响,造成人们某些误解。直销立法无疑给合法直销公司一个强有力的法律支撑,使之能够在法律允许范围内放开手脚,加快发展步伐。最令人欢欣鼓舞的是,非法传销将无处可遁,再也不会有人误入歧途受骗上当,那些企图打着直销的幌子,进行骗人骗钱的不法行为,将会受到最严厉的惩罚,不法传销分子的饭碗将彻底被打碎。

部分传统职位会逐渐消失

牛明丽(福建如新业务经理,32岁,入职一年):我是两耳不闻窗外事,一心只做直销员该做的事。直销立法我当然高兴,迟迟不出台我急也没办法。我们应该以平常的心态来对待,好心态决定好成绩。不要认为直销法只是直销公司的事,实际上对传统行业的冲击也很大,不信你等着瞧,由于直销公司的发展迅猛,人们逐渐适应直销购物方式,某些传统销售形式的品牌将受到冲击,部分传统职位也会逐之消失,更多的人加入直销队伍中来,从而直销队伍的竞争也变得更为激烈。客观地说,直销立法相对那些懒惰不求上进的人,是猛烈的一击,让他们变得清醒。

拒绝盲目乐观

徐如秀(北京天狮经销商,43岁,入职九个月):以为直销法一出台,直销立刻就容易做得多,这是一种盲目乐观的心理。由于我们根本不知道直销法的具体内容,所以仍然只能持观望的态度,我想政府会给予直销相应的权利,也会在某些方面加以限制,直销公司只有依据法律进行相应的调节,才能更加符合法律。如果调节不当会影响发展,导致许多直销人员的流失,调节得当的话会促进销售,吸引更多的人加入进来。在新一轮的洗牌中,谁将是最大的赢家,还要假以时日才能终见分晓。

传统营销的优势没有完全发掘

谢礼杨(营销专家):可以这样理解,直销法是对一种经营模式进行立法,可见直销对于未来市场发展的重要意义。根据十几年的国内直销市场的试验,我们基本上有了属于自己的直销模式,但还不健全,发展也非常不平衡,行业直销的运作也是千差万别。直销法的出台,我认为是一个行业的大事,它不仅会推动直销业逐步走向规范,还会在整个营销领域里引入新的竞争。直销对传统营销冲击不会太大,传统营销的优势还没有发掘完,在新的竞争环境里,传统营销会借鉴直销的经验和模式,从中找到更好的生存之道,还会有出色的表现。

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