聚会设计“俏张罗”
2004-04-29百洋
百 洋
绰号“俏张罗”
孙佳在一家服装设计与加工企业工作,她的性格外向张扬,一副风风火火的脾气。
一次,工厂的一位女同事举行婚礼。原订的婚宴时间为上午11点。可由于婚礼车队姗姗来迟,结果客人11点35分才赶到酒店,酒店老板客气地提出了两个苛刻条件:一是12点之前聚餐结束,因为下一拨客人已预定了12点30分的聚餐;二是退餐必须交一笔不菲的误时费。面对如此阵势,主持人傻了眼,近400名客人都被晾在了酒店门前。
见此情景,孙佳挺身而出。她与酒店老板交涉说,婚宴一小时的时间不变,下一拨婚宴延时的事由她去解决;并承诺月内再为酒店拉30桌婚宴席。酒店老板考虑了一下,欣然同意。孙佳马上赶到下一拨聚餐的新人家,先是献上一个花篮以示祝贺,接着又说明了聚餐延时的原委,并奉上了666元的误时费以示歉意,取得了新人的谅解。事后,孙佳又向那家违约延时的婚礼车队索要了866元补偿费。这笔钱正是她为另一对新人买花篮、付礼金的费用。一场尴尬就这么化解了。
此后,孙佳便得了一个绰号——“俏张罗”。孙佳并不恼,她认为能张罗的女孩更适应现代社会发展的需求。后来,工厂里组织个联欢会、联谊会,主持人都非孙佳莫属,同事家有个红白喜事,也有人愿意请孙佳去给张罗张罗。因为有“俏张罗”牵头,事情总会办得很圆满,没纰漏。
一则承办广告激发灵感
2001年4月的一天,孙佳躺在床上翻看当天的晚报,一则不起眼的中缝广告跳入她的眼帘:本人张良准备与12位分别31年之久的同窗举办一次同窗聚会,诚请有承办能力的人帮助承办,并赠酬金……见多识广的孙佳还是头一次见到这样的承办广告,好奇心驱使她当晚就来到了张良的寓所。张良已年逾6旬,孤身一人,靠每月几百元的退休金生活。老人说,人到老年多怀旧,同窗聚会的事他盘算已久,好不容易才联系到分布在天南海北的12位同窗,可在哪里聚餐,举办什么仪式,他又不甚了了。同窗千里万里赶来聚会,怎么也得弄得隆重热烈些。广告打出后,已有多位广告商前来联系承办,但高额的承办费却让张良望而生畏。年轻的孙佳深为老人重情有义的精神所感动,当即打下保票,免费承办。
孙佳四处奔波,精打细算,终于在很短的时间里做好了一切准备。5月1日傍晚,孙佳领着张良和他的12位同窗,来到了大红灯笼农家饭庄。40多平方米的朴素包间,一派农家田园风光的装饰,一副大对联高高悬挂,上联是:俱往矣,峥嵘岁月同窗同桌同读,依稀旧事如昨心海永驻;下联是:今聚首,银发已添忆旧忆事忆情,同窗泪眼执手此景长留。13位花甲老人看到这样的文字,早已是泪眼模糊了。酒席虽然只有一桌,但却很独特,六道农家田园菜肴,六道都市流行大菜。整个同窗聚会进行了4个多小时。同窗们谈笑风生,十分尽兴,费用却只花了382元。孙佳选择农家饭庄,刚好符合了这些曾经是农家孩子的老人的怀旧情结;而农家素菜、流行大菜各六道,有“六六大顺”之意,还展示了生活水平的多元变化,吻合同窗忆旧知新的氛围。张良老人赞不绝口,连称孙佳的创意合心合意。事后,他付给孙佳300元承办费,孙佳只收下30元,那是制作对联所花去的费用。
此后,在张良老人的推介下,孙佳又为别人承办过几次聚会,每次只收一二百元的跑腿费。渐渐地,“小城出了个友情聚会设计承办女,收费不高效果好”的消息不胫而走。有时,孙佳一个星期就能接到两三份聚餐承办的预定。此时,她所在的服装厂效益还不错,月薪可达千元左右。但孙佳还是做出了一个大胆的决定,鱼和熊掌不可兼得,她果断地辞去了现职。
辞职后的孙佳并不轻松,以前承办聚餐设计还只是捞点外快,反正每月有固定工资。可如今专干这个,就必须精心设计,干出点名堂来。孙佳把承接聚会的范围界定在同窗、老乡与战友聚会的单一层面上,她的理由是“单一出精品”。设计内容分为四块,即场址选择、场景设计、聚餐品与娱乐活动。每次聚会设计的收费在100至500元之间。
一次,孙佳为9位老干部做聚餐设计,一位老干部在与她闲聊的时候说了几句话,他说承办友情类聚餐贵在突出情字,以情动人,以情感人……一席话说得孙佳茅塞顿开。以前的她的确只从自己、或从单纯娱乐的角度设计聚会的内容,而忽略所有当事人的感情需求。她开始在以情感人上做文章。
2003年12月,孙佳应邀为八位伤残战友设计聚会。为这次聚会,孙佳做了许多前期调查工作。她了解到,这八位伤残战友是在中越自卫反击战老山前线结成的生死之交。于是,孙佳从他们那里搜集了10张当年老山前线的照片,从中挑选放大了两张合影照,又从他们的一本战地日记中选了一页生死血书扫描放大。她把这两样具有历史意义的宝贵资料贴在聚会厅醒目处。在餐后娱乐活动中,特意安排了战地金曲卡拉OK演唱,选择了《血染的风采》《望星空》等铿锵有力的军旅歌曲。那一晚,八位战友喝得仗义,哭得豪迈,唱得动情。他们说,只有在这种场合,才能寻回昔日血与火的感觉。那次,孙佳收到了第一笔高酬金――500元。
收获的不仅是金钱,还有更多的愉悦
2004年后,孙佳的聚会设计工作进入了良性循环,平均每个月能接手10份左右的聚会设计。然而,她没有意识到,更大的挑战正在不远处等着她。
春节前夕,孙佳接到了一份特别的聚会设计任务。发起人是一家私企的姓刘的女老板。一见面,刘老板就把1000元酬金给了孙佳。不过,她也提出了一个硬性要求。原来,这位温州籍女老板12年前与七位老乡背井离乡到东北打拼。十几年过去,八人中的七人一直在同一座城市发展,只有一位叫赵吕的老乡去了延吉市,而且两年没有联系了。刘老板虽然有赵吕的手机和家里电话的号码,但早已作废了。她请孙佳无论如何也要把赵吕找到,费用她付,酬金由孙佳开价。
孙佳拿着刘老板提供的一张赵吕的照片和赵吕原来的手机、座机号码,踏上了赴延吉市的列车。赵吕原来在延吉市做建材生意,孙佳跑遍了该市的大小建材市场,访了十几位老业户,也没有得到一点线索。后来,孙佳突然想到找赵吕租房的房东打听一下,没准能收获意外的惊喜。果然,赵吕的房东告诉她:早在半年前,赵吕已移师吉林市做建材生意。孙佳终于在吉林一家大型建材市场找到了赵吕。
这次温州老乡聚会设计与寻人行动大获成功后,孙佳得到了刘老板给她的1500元钱。孙佳觉得自己既出了智力,又出了体力,这钱拿得舒心。
此后,孙佳追加了新的服务内容:承接聚会设计主顾的寻人请求,不过,主顾要提供被寻者的相关资料与近期信息,寻人范围必须与聚会设计主业相关,也就是只寻找同窗、老乡与战友三类人,寻人成功后按事先双方的约定收取一定数额佣金,寻人未果收取约定佣金的40%,差旅费由主顾承担。
从2004年2月初至今,孙佳已经在聚会设计中接手了9份寻人任务,虽然寻人的成功率只有30%左右,可主顾们很满意,他们认为这个热心女孩已经尽了力。
如今,孙佳准备筹措一笔资金,盘下一间七八十平方米的临街铺面,开办一家情缘聚会楼,使之具备聚会设计与聚会安排双重功能。到那时,再承办聚会就不必去找场地、寻酒店了,这项服务的收入又将是创收田里的一抹“新绿”。