搜索掘金

中国互联网搜索市场的潜力远未开发出来

从全球范围来看，搜索已经成为整个网络世界第三种“杀手级”的应用服务——前两种分别是电子邮件和网络浏览；在中国，从去年年底开始，搜索引擎又一次成为互联网业的关注焦点。

2003年11 月，雅虎斥资近人民币10亿元收购了中国的关键词搜索公司3721，并在此基础上整合推出搜索门户子品牌“一搜”；2003年年底在香港创业板上市的商务资讯服务商慧聪国际也开始下大力气推广“中国搜索（中搜网）”的服务。此外，早在2002 年2 月便早早推出中文版“广告关键词（AdWords）”业务的Google在其中国竞争对手百度最新一轮私募中一掷千金，参股后者，觊觎中国互联网搜索市场的野心路人皆知。

对中国的互联网搜索引擎服务商来说，这已是第二次浪潮——第一次是互联网在中国刚刚兴起的时候，手中阔绰的中国门户网站们一度将提供免费搜索服务作为吸引访问者的利器，纷纷大笔斥资购买外部开发的搜索引擎，并因此让许多技术天才成功套现。经历了互联网起落的中国搜索引擎服务商们，现在除了向门户网站提供搜索服务获得收入外，早已将目光放在前景更加光明的互联网分类广告市场。Overture（目前是雅虎全资子公司，雅虎2003年7月收购）和Google等国际公司创下的佳绩给它们指出了一条光明大道。

Overture和Google的盈利模式

搜索排序收费：当广告主希望同自己相关的网站或网页内容出现在搜索结果的前列，需要支付费用，购买关键词或相关短语。按照Google的“Premium Sponsorship”服务收费标准，广告主购买3个月的搜索排名服务需要支付1.5万美元；而该项服务推出之后，仅仅一年半，就有超过1万个广告主选择了这项服务。调查公司的研究结果显示，选择这项服务给广告主带来的影响非常显著，它们网站的浏览量均出现了大幅攀升，所以，广告主对这项服务的忠诚度很高。

点击率付费的广告：Overture在2002年2月开始尝试推出点击率付费广告的业务。当广告主选择关键词或相关短语后，自己决定愿意因网络用户每次点击而向搜索引擎公司支付费用。根据广告主愿意支付的点击付费率，搜索引擎公司设定广告在相关搜索結果页面的广告位置出现的频率和位置——广告主愿意支付的费率越高，广告出现的次数越多，广告在搜索结果页面广告位置的排名越靠前。不过，只有当广告链结被点击之后，广告主才会根据点击数量支付广告费。在Google的搜索结果页面上，相关的广告列出在页面右端的空白处；在Overture的搜索结果页上，同关键词相关的分类广告列在搜索结果的最上方，以“赞助品牌”的形式出现。

在上述两种主要的商业模式下，Overture和Google的业务均出现了几何级的增长。

摩根士丹利的分析师玛丽·米克将搜索引擎的这种盈利模式称为“搜索/寻找/获得（SFO）”业务，她认为这是一种将互联网的媒体功能和查找功能结合起来的很好途径，大量的电子商务网站均受益于这种商业模式，Google、eBay、Amazon.com、雅虎、Expedia、微软和Overture则推动了这种功能的发展，使得广告主和互联网用户可以降低交易中的不必要环节，令市场更加有效。

米克估计，2001年美国付费搜索市场的规模在10亿美元左右，到2006年，该市场将达到50亿美元的规模。她认为，在美国，SFO发展的下一波动力在于对数字音乐和二手产品的搜索需求。

不过，目前从已经公布业绩的慧聪公司的搜索业务（百度和“一搜”目前并未公开财务数据）来看，中国的互联网搜索服务供应商们还只是刚刚起步。中国不断增加的互联网用户数量，再加上中国缺少线下基础设施而无法有效地搜寻许多东西，因此，相对应的在线搜索机会诱人，吸引力巨大。