国际首饰品牌登陆中国

平　安　陈　岚

我国加入世贸组织后，国外珠宝首饰商纷纷涌入国内市场，这既对国内珠宝行业构成了 一定的威胁，也推动了其重新洗牌的步伐，带动了国内珠宝行业向更规范化，更专业化的方 向发展。多年来长于品牌运作，并成功塑造了国内两个珠宝首饰知名品牌的中宝科控投资股 份有限公司。从去年9月登陆中国，到今年4月已在全国开发自营及建连锁加盟店40家，并引 进意大利首饰品牌“维玛诗”，准备打造国际品牌。有效地彰显了知名上市公司实力和国际 知名品牌结合的营销合力。

作为上市公司的中宝科控股份公司是国内惟一一家获得黄金、白银出料加工权，合法经 营意大利首饰的首饰品牌商。“维玛诗”作为意大利首饰品牌由中宝科控引入中国，并在国 内完成商标注册申请；产品款式由意方提供设计制作，产品及品牌竞争力优势突出。

珠宝行业是个艺术、文化性很强的行业，不断推出独特、新颖款式的产品是市场竞争的 利器。“维玛诗”定位在领导时尚的前卫、欧化精品首饰，包括意大利制作的K金首饰和意 大利风格的镶嵌首饰。其产品设计风格洋溢着亚平宁时尚、典雅的特色，有经典、欧风、时 尚、前卫、情侣、特别推介六大系列，每季有近百款引领时尚的新款首饰推出。他们突出以 服装配饰为主导的功能展示，强调整体和谐统一的效果与极端的艺术美感。其全新的款式， 从品牌层面上向消费者传递着“作为奢侈品、作为保值物的首饰概念正在淡化；而张扬个性 、演绎生活品位、点缀生活情趣的首饰消费新观念正在流行”的时尚信息。在市场上，也正 把这种讲究与现代服饰搭配、表现自我的首饰消费新理念引入年轻白领的日常生活，在中高 收入的消费者中引起相当反响。在消费者日趋成熟、理性的今天，品牌在经营中的地位越来 越重要，而品牌的塑造需要花费大量的资金，中小投资者难以承担。2002年，特劳特的竞争 性定位理论传入中国的同时，“维玛诗”已开始采取竞争对手定位的方式来做品牌了。“维 玛诗”在意大利投资设立的设计和加工基地，秉承该公司一贯的严格质量管理，为加盟投资 者带来国内品牌无可比拟的个性化产品和欧洲文化风情。维玛诗正是通过这种个性化产品的 差异化优势占尽先机，在产品利益组合中创造出与竞争对手的差别，让加盟者看到其品牌运 作所孕育的潜在商机。

前沿营销专家近年强调最多的是，推广连锁经营是较快树立品牌形象的最有效手段。维 玛诗登陆中国，积极采用现代营销手段，发展全国特许连锁加盟，建立健全批发、零售销售 咨询和服务网络。其引导流行的款式与国际品牌国内知名上市公司运作营销的强大合力为加 盟商提供了巨大商机；也使维玛诗快速树立着品牌信誉。“维玛诗”的高层很清楚，自己面 对的消费者是高收入消费群体，而他们要的是时尚、品位、精致。为此，在广告宣传、产品 陈列、店内布局和店员服务等方面，必须真正做到独特且富有品位。“维玛诗”在上海老庙 设有自营的样板店，银灰色为基调的店面设计添加了少许橙红，给人一种清凉剔透而又不失 温馨的感觉，加之产品款式变化多样、质量上乘、独特的联合促销方案等，都为“维玛诗” 品牌形象的树立，为加盟店的迅猛发展提供了良好的基础。