骏马扬鞭自奋蹄

王志明　盛　敏

天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神，会用三宝天地通……

张永定，上海汇丽集团公司创始人、董事长，在他隽刻的汇丽集团的里程碑上，精气神 的真谛被诠释得淋漓尽致。

二十世纪七十年代，张永定扎起“汇丽木筏”在市场潮汐中艰难起家；八十年代，他扬 起“汇丽蓬帆”在市场风浪中超常发展；九十年代，他驾驭“汇丽旗舰”在市场狂飚中做大 做强；进入新世纪，他强强联手，再展鸿图，打造的“汇丽航母”乘风破浪驶向五大洲四大 洋。30年的时光匆匆而去，耗尽了他风华正茂的年华。在辉煌成就和无数荣誉的光环下，他 如果选择急流勇退本顺理成章，可那样的话，张永定就不是今天的张永定了。虽年逾花甲， 却仍然不知疲倦，豪气依然，他鞍未下，甲未卸，着手组建成立了上海永丽房地产有限公司 并任董事长，在房地产开发的硝烟中开始了新一轮超越自我的挑战。

当初为了解决老百姓住房渗漏之难，张永定踏进了化学建材业的门槛，从此便一发而不 可收。

1970年，张永定被调到南汇县周浦镇房管组任党支部书记。在他的辖区内，大部分的公 房是有着上百年历史的砖木平房和参差不齐的木板房，陈旧破落，年久失修，每逢雨天，屋 外大雨，屋内小雨，百姓叫苦不迭，高度的责任感使他暗下决心，一定要为民解决屋漏之苦 。他到处寻觅维修屋漏的防水材料，却始终未果，便萌发：何不自己试制。但他对化工知识 一窍不通，要自己试制防水材料，谈何容易！他陷入了迷茫之中。

功夫不负有心人。一次偶然的巧遇，一位化学专家为他指点迷津，防水材料可用苯乙烯 焦油。并得知此原料可以从上海高桥化工厂排入黄浦江的下脚塑料废渣中提炼得到。张永定 如获至宝，这样既可变废为宝，又可为民解忧，还可综合利用。但好事多磨，房管组是个极 小的事业单位，既无资金，又无厂房设备，是真正的一穷二白，一个字“难”!

张永定认定的事，九条牛也拉不回来。他说服油漆工场的职工，土法上马开始了大胆尝 试，没有运输工具，一只50加仑的旧柴油桶，置于黄鱼车上便成了原料运输车；没有厂房， 在小河边搭个芦席棚权当厂房；没有锅炉，从家里拎来几只煤炉和炒菜锅成了“锅”、“炉 ”；没有搅拌器！水缸和木棒凑合着用。为了拉原料，从周浦到高桥来回近40公里，踩着黄 鱼车从早上6点出发，到晚上6点才能回来，张永定他们硬挺了过来。可由于土法上马，技术 不过关，生产的涂料不是流挂严重，就是干燥后无光泽，张永定并不因此气馁，在化学专家 的指导下及市建科所技术人员的帮助下，经历了无数次的试验，终于取得了初步成功，使用 后效果不错，一传十，十传百，闻讯前来要产品的人络绎不绝。

成功给张永定带来了喜悦，同时更坚定了他继续干下去的信念。随着土制涂料需求量日 益增加，炒菜锅显然无法胜任。张永定开始了设备“扩建”，用旧柴油桶改制成一个土反应 锅，后又从周浦农机厂找到一个无盖反应锅，再后来又从河里捞出一只废弃的破反应锅，修 修补补后就投入了生产，接着重砌了炉灶，取代了煤球炉，又从酱油厂讨来了三只腌菜用的 大缸，作为调浆桶，一根木棒就算搅拌器，这就是被人戏称的“三缸一棒捣浆糊”。张永定 就是凭着这些简陋的原始工具，带领着6名职工，用他们的双手、双脚、智慧、勤奋和一颗 火热的心开始创造未来。

经过两年多的努力，周浦镇房管组下属的油漆工场的涂料生产已初具规模，现有的生产 条件已经跟不上发展的需要。于是，一个办厂的计划在张永定的脑海逐渐形成。1973年5月1 日，这是张永定刻骨铭心的日子，这一天，“上海南汇防水涂料厂”正式挂牌成立。他同时 被任命为厂长兼党支部书记。正是从这一天起，张永定踏上了一条创业的不归路。

南涂厂从初创起就不“正宗”，虽然诞生在计划经济年代，却是计划外厂，是“黑户口 ”，只能靠自己千方百计找“米”下锅。但这一切没有难倒张永定，在他的带领下，全厂职 工自力更生、奋发图强、齐心协力、同舟共济，建厂当年就完成产值51万元，获得利润13.7 6万元，不仅还清了建厂之初的3万元借款，还有了第一笔原始资本积累。到1978年，南涂厂 从只有一个简陋的生产车间，单一的防水产品，9个品种发展到4个车间，28个品种，1979年 到1983年间，又增设了砂胶、油膏、地板等8个车间，配置了8条主要生产线，产品品种增加 到62个。

在诸多的产品中，“胶泥”和“106”内墙涂料一直是南涂厂的拳头产品。1979年，国 家经委下达的“胶泥”新技术推广项目，经上海市房地局转到南涂厂，为“胶泥”的扩大生 产亮起了“绿灯”，于是，张永定带领厂里技术人员设计了一条生产1000吨“胶泥”的生产 线。此后“胶泥”产量逐年上升，1981年产量达300吨；1983年产量达1030.8吨；1986年～1 987年产量达2100吨。为企业的生产发展和资金积累起到了很大作用，无怪乎职工称“胶泥 ”是南涂厂的发家产品。

提起“106”内墙涂料，人们耳熟能详，但说到它的由来，却鲜为人知，在该产品投料 试产的这一天，正是1976年10月6日粉碎“四人帮”的日子，为了纪念这令全国人民欢欣鼓 舞的日子，就将这一新产品命名为“106”。由于该产品可以配制成各种颜色，如蓝、黄、 绿、湖绿、淡黄等。从而结束了千百年来中国单一色调的石灰水涂料的历史，并被称为中国 涂料史的一次革命。南涂厂一时名声鹊起，因而职工称“106”内墙涂料是南涂厂的扬名产 品。

一次次从远方出差回上海，张永定透过飞机舷窗俯瞰大地，鳞次栉比的城市建筑，都是 灰蒙蒙的一片；一回回乘渡轮到市区，在江轮上远眺外滩，巍峨嵯岈的楼群，是单一陈旧的 色调。作为搞建筑装饰材料的企业家，张永定的心里不是滋味：“生活应该是五彩缤纷的， 不能让灰暗的色调压抑我们的城市建筑了。”于是当“106”内墙涂料风靡市场的时候，张 永定从日本和西德分别引进了“多彩”内外墙涂料和塑料卷材地板的先进设备和技术，推动 了产品的升级换代，而且“多彩”浪潮从南到北在全国辐射开来，势不可挡，随后，张永定 又与意大利奥可公司合资生产新一代高档内墙“梦幻”涂料，它诸多性能较之“多彩”，又 有了质的飞跃。

如果说，“106”内墙涂料在当时的国内涂料市场引发了轩然大波，那么“多彩”与“ 梦幻”涂料一个接一个的“彩浪”，则引导了国内装饰材料的新潮流。而此时的南涂厂厚积 薄发，各方面都有了飞速的发展，产品已有80多种，且不再是单纯的防水涂料，而是多品种 的化学建筑材料，并拥有了4家分厂，3个工程公司，还有13个独资合资企业，在全国有联营 厂28家，技术转让厂30多家，在国内新型建材行业中享有很高的声誉。为了适合经济开发的 需求，1988年3月18日，南涂厂更名为“上海汇丽化学建材总厂”。

1992年，邓小平同志南巡讲话拉开了中国改革开放的帷幕，对一直在市场大潮中跌打滚 爬的张永定来说，无异如虎添翼，他感到自己的心里更有底了，企业发展的路更宽了。由于 企业前一阶段超前发展的态势，汇丽总厂呈现出由裂变到膨胀，规模、实力已经跃上了一个 新的台阶。组建集团已水到渠成。在厂庆20周年之际，即1993年10月27日，上海汇丽集团公 司的旗帜在欢乐的锣鼓声中冉冉升起。组建后的企业集团，加大了利用外资、引进技术的力 度，为汇丽的发展插上了腾飞的翅膀。随着现代企业制度试点，组建上市的股份公司，开展 ISO认证与国际接轨等一系列举措的实施，汇丽集团逐步发展成拥有43个分公司，年销售额 突破了12亿元的大企业，昂首进入了全国工业企业500强及全国高新技术企业100强的行列， 赢得了我国化学建材行业的龙头地位，获得了“上海市最佳工业企业形象”称号。同时，张 永定也获得了“全国建材行业优秀企业家”、“全国星火标兵”、“全国劳动模范”等光荣 称号。

张永定平易近人的作风使他结交了众多的朋友，既有建材科学院的，也有经销代销网点 的；既有政府机关的，也有企业商界的；既有新闻传媒界的，也有文艺教育界的；既有知名 人士，也有“穷朋友”、“小朋友”。他常挂在嘴边的一句话是：“多一个朋友就多一条出 路”。确实，广泛的结交，使他既可以获得技术信息，又可以获得市场信息；既可以获得宏 观信息，又可以获得微观信息；他曾自称，自己有1000多位朋友，其实何止！据办公室的人 说，只要是外面打进来的电话，对方开口便称：“我是张永定的朋友”。大家也不清楚，他 究竟有多少朋友。

张永定的朋友已经遍布世界各地。周游列国可不是为了犒赏自己，他找伙伴，交朋友， 始终把眼光停留在国际同行的发展上，考察项目，推销汇丽。一次前往欧洲，在不到20天的 时间里，他马不停蹄地跑了德、法、荷、奥四个国家近40家企业。回到公司打开箱子，里面 除了国外的最新建材样品，便是一厚叠新朋友的名片。自然，张永定也经常主动邀请国外企 业界朋友来汇丽考察，增进了解，加深友谊。一些国外企业家毫不讳言：他们是冲着张永定 的个人魅力而来的。某一合资项目商定合作年限为20年，签约时，外商忽然问张永定：“张 ，你的任期还有几年？”张永定笑了笑：“大约还有6年。”外商连连摇头：“NO，NO!我们 相信的是你，要么你再干20年，要么，我们同贵方合作6年，OK？”

张永定在年富力强的时候创办了企业，30年的奋斗，企业由小变大，人员由少到多，产 品由低档到高档，市场由上海到全国乃至走出国界，但他从来没有满足，从来不曾停步，在 他从事建材事业取得辉煌的业绩后，又把事业的立足点转向了商业房地产开发，成立了上海 永丽房地产有限公司并任董事长。

在外人看来，张永定这次转行有点冒险，其一：他在建材行业驾轻就熟，可房产行业却 是门外汉；其二：如今的房产市场瞬息万变，竞争十分激烈，稍有不慎，便会人仰马翻。外 人只说对了一半，风险固然存在，但张永定涉足房产并非一时兴起，而是胸有成竹，他博采 众长，不落俗套，扬长避短，以精制胜。在有着“小上海”美誉的南汇周浦镇投资开发的面 积达30万平方米的“汇丽苑”住宅小区，高起点的规划，高水平的设计，高质量的施工及高 标准的管理，以“家园、乐园、花园”的开发理念把“汇丽苑”精心打造成一个标志性的成 熟生活社区。“汇丽苑”：追求以人为本，充分展示自然、现代、优雅之韵律，为居者营造 了一个理想的家园。楼盘刚一上市，就被销售一空。而正在建造中的被国家建设部列为重点 科研项目“汇丽苑土建装修一体化”样板房和试点楼，张永定出手不凡，进行综合集成新型 建材工业化、标准化住宅产品的尝试，探索商品住宅建设的新路子。

“汇丽苑”之所以能一炮走红，这与张永定的品牌理念分不开的，他认为房地产的品牌 是企业的品牌，而不是一个楼盘的品牌，因此，树立企业品牌，不仅要有正确的经营理念， 还要有良好的企业文化支撑，而其核心是使消费者达到最大的满足度，使投资置业者实现保 值，得到增值。而企业通过资本运作，可以增加核心竞争力，就可以在市场上立于不败之地 。至此，就不难理解张永定为什么总能在激烈的市场竞争中闲庭信步了。

要跟上张永定的思路很难，正当人们的眼球聚焦在如火如荼的商品住宅开发上时，张永 定却深谋远虑地把目光瞄向了工业用房的开发上了，在南汇老港工业园区内，总占地面积6. 6万平方米，第一期4万多平方米的轻钢结构现代标准厂房将于2003年8月竣工。建成后的厂 区基础设施十分优越，厂区道路、通讯、电力、上水、下水、排污等设施一应俱全，而且园 区周边水陆交通方便，是企业选择租用或购买厂房理想的地方(详情参阅彩页)。张永定在为 企业家搭建创业平台的同时，也为自己“二次创业”拓展了更加广阔的空间。

不知道张永定下一步还有什么惊人之举，总之他的脚步是停不下来的。所以，他的故事 很多，也很长。拾此一粟，你可以当故事读，也可以当启示录看，细品个中滋味，其中不乏 做人和做事的道理。