教育业需求呈现个性化

晓　境

投影机作为一种新的电脑外设，已被越来越广泛地应用于教学、科研、展览、会议等领域。国内投影机市场的增长，已经连续多年达到60％以上，尤其是教育行业需求旺盛，已经成为国内投影机产品最大的用户群体。

从近几年教育部的政策指示，以及目前学校的教育信息化水平来看，在未来的3年～5年内，我国的教育市场在信息化发展的道路上还有着更远的路要走。以当前形势看，根据各地方的实际情况推出一系列针对教育行业的特供投影机，进而推动教育市场的细分，从根本上将教育信息化市场引导深入变成了时下各投影机厂商的主要任务。

热闹纷乱中的日渐细分与成熟

近两年来，投影机市场随着各个知名厂商的介入，各种各样的投影机充斥着市场，让教育行业的消费者看花了眼。其实与其他行业对投影机的使用要求相比，教育行业对投影机的要求更有着自己的特点。在发展多媒体教学的过程中，投影机以其自身的优点满足了多媒体教学信息形式多样性的特点，成为各个地方教育系统推动本地信息化的主角。但是，由于局域地区的不同发展程度，教育用户企盼着厂商能够充分细分市场，生产出真正适合于不同教育系统使用的特供机型。

细分市场促进信息化发展

如今，投影机产品本身日趋同质化，在配置指标上的差别也越来越小。市场竞争的激烈以及产品制造技术的趋同，迫使许多投影机厂商不得不寻找市场中新的空间，以赢得更大的生存空间。如何开拓出更好更适合教育消费者的市场？如何以最佳的多媒体解决方案，推动中国教育信息化的发展呢？高端投影助力高端教育

在高端教育市场中，北京、上海、广州应该算一个典型的代表。在这三座城市中，教育信息化的发展水平在全国属于顶尖水平，在这些教育非常发达的地区，以投影机为主的多媒体教室的组建，需要更多地考虑到学校应用的实际情况，现在进军高端这一领域的产品及商家竞争也十分激烈，如NEC、索尼、爱普生、联想等。除去选择高端投影机之外，还要注意到其功能应用的实际性。联想的TD－300机型及其多媒体解决方案，在满足基本的多媒体教学要求下，其产品以智能化的设计让高端教育市场更加靓丽。TD－300有自动信号选择功能，在投影机启动或按下投影机自动选择按键时，投影机会自动识别信号源，并以最佳方式投影出来。在实际应用中，如生物、地理等课程为了特意突出某个环节，具备32倍数码放大和全屏漫游功能，12000小时的整机可靠性实验，机芯10万小时画质无衰减，完全可以满足高端教育市场的应用环境需求。

突出性价比开启信息化之窗

国内经济发展的不平衡，导致了信息化在中、小学教育市场中有着不同的表现。在东部乃至东南部的省会级城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地区。他们对于投影机及多媒体教学解决方案的选择，更偏重于整体性价比的表现。这些地区更适合选择中端产品，如TL500/510及其多媒体解决方案。该机型运用LCD投影系统，其分别以2800ANS /2600ANSI的超高亮度、400：1的对比度，使得即使在明亮的环境下也能显现丰富多彩、层次分明的投影图像。其兼容显示模式之多，既能够适应国内教育行业信号源复杂的现状需求，也为其使用范围的广泛减少制约；采用最新图像压缩与视频优化系统，为整个投影画面清晰、艳丽，不管是静态图片和动态视频均可有优秀的表现。

低经济投影演绎精彩教育

在国内二、三级县、市地区，经济发展的滞后，在一定程度上影响了教育信息化的进程。但是百年大计，教育为本，欠发达地区的教育信息化之路更是重中之重。这些地区的教育消费者在组建多媒体教室的时候，会更看重初期的投入成本和后续的使用成本。在对这部分地区进行仔细调研后，此类用户选用TL410及其多媒体解决方案比较适合。在同等价位产品中，经济实惠，功能设置最为全面。从演示效果来看，色彩自然，显示效果好是欠发达地区的教育消费者需求的另一个关键因素。除此之外，基于TL410构建的多媒体教学解决方案有着更明显的优势，除去整体成本投入的节省以外，图像表现优秀、人性化的教学演讲支持系统和丰富的接口设置，更是受到这部分地区教育消费者青睐的缘由。普及投影花开西部

中低端教育市场除了包括国内的西部和西北部之外，还包括一些偏远的地区。相比前面所介绍发达地区的情况来看，这部分地区的教育消费者，对产品价格的敏感性高于其它用户。另外，对性能的要求有其独有的特殊性，而且对服务保障最为关注。基于这些特点，他们更适用单机产品TL400或者基于TL500的多媒体教学解决方案。作为投影机的入门级产品，从中国教育用户的实际需求出发，“耐用、实用、实惠”成为TL400的设计核心。1500流明的亮度，为得到明亮清晰的影像提供了保证。自动信号选择、数字梯形校正、自动图像调整、伽马校正等智能设置，使上手使用和获得完美图像变得如此简单。而TL400还包括高清晰电视（HDTV）在内的丰富接口也为输入输出扩展提供了便利。

纵观对投影机梯形市场的细分，除去投影机本身特有的长寿设计及耐用性、抗疲劳性设置，使得教育用户使用成本大幅度降低，让他们能够选择最合适自己的产品和方案，达到最优的性能价格比之外，梯形市场细分策略的提出使教育市场又有了一个全新推进。基于这种新的认识，我们更有理由相信中国教育的信息化发展之路会更进一步前进。