政府采购：通用打印耗材的商机

国　骄

据权威机构统计预测，到2002年底喷墨打印机的保有量已达900万台左右，墨盒的年销量达到3000万只，加上硒鼓、墨粉等，国内整个耗材市场的容量已接近300亿元，其中原装耗材市场份额占到50％，假冒伪劣占40％，而通用耗材市场份额只占到10％左右，且打印机耗材仍在以20％以上的速度增长。这种原装称霸，通用耗材夹缝求生的比例关系极不协调；而假冒伪劣产品占据近半壁江山的畸形状况也令人堪忧，它严重地扰乱了耗材市场的秩序。在国外，通用耗材已经占据了整个耗材市场40％～50％的份额。据此推算，国内通用耗材市场正面临120亿元的大蛋糕。在原装所占市场份额太大，假冒伪劣产品横行市场的状况下，通用耗材民族产业需要政府的扶持。

采购本国货获得了转机

对民族工业的保护，国际通用的办法是实行政府采购。据悉，美国和欧洲均出台专门的法律保护本土企业的市场和利益。美国《采购本国产品法》规定，联邦政府在进行公共基础建设施工中，必须购买本国产品。而印度的软件业与韩国网络游戏称霸亚洲，也离不开本国政府对该产业的扶持。

我国执行的《政府采购法》必将给我国通用耗材企业带来转机，并将重塑中国通用耗材业的地位与形象。

高新产业的发展与政府的扶持密不可分，作为高新产业一部分的耗材产业也不例外。政府采购这种扶持手段的模范带头作用，使企业获得了直接的经济效益。据有关资料显示，政府采购的庞大市场正在浮出水面，我国今年估计至少在1000亿元以上，而且未来几年内将增长到10000亿元；同时树立了企业形象，增强了企业信心，吸引更多需求者，起到了广告效应，为诸多通用耗材厂商打开了市场，这一点的重要性对企业来讲，明显地超过了直接获得的经济利益；更重要的是企业采购加强了政府与企业间的联系，加深了企业与政府的沟通和了解，有利于政府监督和规范行业行为，有利于国家从税收政策、技术发展、资金投入等方面提供全方位的支持。从一定程度上说，政府采购关乎我国通用耗材的命运。它的严格执行，必将推动我国通用耗材业的发展。

绿色消费带来新契机

“政府采购要对环境保护予以支持”，这表明我国政府对绿色环保办公迈出了一步。与此同时，国家有关部门也开始着手制定相关的产业标准。为了规范国内耗材市场的无序竞争，中国计算机行业协会耗材专业委员会去年就已经开始制定相关标准。政府法的规定及相关法规的出台，对通用耗材业的发展起到了保驾护航的作用，必将引领我国耗材业在健康、有序的轨道上发展。这一切，受到了国内各通用耗材厂商的热烈欢迎。

国外企业通过实施专利、技术、服务等手段，控制着耗材市场，国内用户因使用非原装的耗材所出现故障不予保修，致使60％的消费者在保修期内不敢用非原装墨盒产品。多少年来，国内通用耗材厂商及用户生活在外商阴影下。而假冒伪劣产品更是扰乱了市场秩序，损害了通用耗材厂商和广大用户的利益。

2002年12月18日欧盟议会通过新的"电子垃圾"法案规定，打印机厂商不得在自己品牌的打印墨盒中加入芯片，禁止打印机生产商以任何方法强迫消费者购买指定品牌的打印墨盒，以减少因一次性墨盒的大量使用和废旧墨盒无法及时回收所造成的环境污染。

通用耗材厂商欲一展身手

未来通用耗材市场发展的美好前景，让长期被原装和假冒产品两座大山压制的通用耗材厂商看到了未来的发展前途。各大通用耗材厂商崭露头角，甚至一些原先做软件、数码产品的厂商也参与到耗材市场的角逐。作为我国耗材重要生产基地之一的天威集团，提出“绿色打印”口号，目的在于减小环境污染，让产品包装物由再生纸制成。他们坚持采购可再生材料，并用全新优质配件替换所有回收的硒鼓已损坏的零件。尽管如此，硒鼓打印质量与原装产品比较都达到甚至超过原装产品，并通过了ISO14001环境管理体系认证。根据权威机构最新调查显示：天威色带和墨盒在中国通用耗材市场占有率位居第一。

通用耗材不仅保护环境，还能节约资金和资源。按我国今年喷墨打印机900万台的保有量来计算，其消耗耗材的数量也是巨大的，如果使用再生耗材可节约的资金能达到上亿元。低成本高质量、注重环保的通用耗材不仅对普通用户具有吸引力，而且对政府也具有很强的吸引力。自身的优点加上政府政策扶持，通用耗材的确大有作为。

庞大的市场需求和由此而带来的无限商机，在政府政策的扶持、企业自身的努力下必将给整个耗材市场带来美好的前景。我们期待着通用耗材市场“雨后的灿烂彩虹”。