拓林思把握低迷中的机会

陈慧明

拓林思的发展状况吸引了投资商的广泛关注，继成功从包括IBM、ORACLE等IT巨头融资1亿美元之后，现在又有不少投资商找上了门。

潘迪的办公室在近期刚刚做了调整。原本面南坐北的大办公桌，现在斜斜地摆在房间西北的一个角落，据说这是一个看风水的高人提出的建议。作为美国拓林思亚太区总裁的潘迪似乎并不应当相信风水，但他却笑答：“宁可信其有，不可信其无。”这是中国式的标准答案。

看来，中国文化在拓林思进军中国这几年中已经开始渗入潘迪的思想，并产生着作用，这或许源于潘迪对中国特色的深入体会。毕竟中国市场独具特色的变化总是给他以惊奇。但今年的惊奇却是令人兴奋的：拓林思（中国）在今年6月份实现赢利。自去年互联网衰落，从而导致IT产业整体滑坡的情况下，对一个过去主要为互联网企业提供产品的LINUX公司而言，这种逆流而上确实让人兴奋。

“在行业整体低迷的情况下，该有的需求仍然存在，只不过他们对产品的选择更为谨慎。”潘迪说道，“这正在为LINUX提供商拓林思提供一个低迷市道下高速发展的契机。”LINUX操作系统相对于视窗软件和UNIX的最大优势就是性能价格比（附图）。“这就是我们为什么在整体IT产业处于低潮的情况下，仍然能够保证每个季度增长30%的原因。”潘迪显然是想捉住这个低潮带来的意外礼物。

但我们不能否认的是，曾经作为LINUX操作系统主要需求者的互联网企业不断关门的消息，必然造成有效需求的不断下降，特别是对于拓林思这种企业级客户占企业总销售额60%的企业而言。但中国的情况却出乎潘迪的想象。在互联网企业纷纷倒闭的同时，传统金融、电信和政府行政部门对操作系统的需求依然强劲，在这种需求快速增长面前，互联网衰退给人们留下的阴影几乎可以轻松淡忘。

究其原因，潘迪认为磁卡尚未普及的中国，IC卡却已相当普遍的现象，正在操作系统领域重新演绎。大量建立在UNIX和视窗基础上的网络在美国已经非常普遍，在经济萧条状况下更新系统显得完全没有必要，但还不具备完善网络的中国金融行业、政府机构却在必须建立完善网络的要求下，更愿意跳过UNIX或者视窗，而直接选择LINUX。拓林思的信心在其为国家质量监督总局、财政部及深圳商业银行提供了自己的解决方案之后，变得更为坚定。

拓林思的发展状况吸引了投资商的广泛关注，继成功从包括IBM、ORACLE等IT巨头融资1亿美元之后，现在又有不少投资商找上了门。但和OEM厂商合作而产生的销售额已经占到总销售额20%的拓林思（中国），已经在战略投资者身上尝到了甜头，他们希望选择进一步推动自身发展的投资商，因为他们的目标是在明年取得突破性进展。

不过，市场的不断衰退对于商家而言毕竟不是好消息，美国被袭是否会导致全球性衰退现在还不得而知。所以，LINUX最大的机会最终仍然要等到全球经济的最终复苏。