浴火重生太阳花

包礼贤

传说中，凤凰涅磐要经过火的洗礼，在那生死交接的关头，在那脱胎换骨的瞬间，展现在我们面前的是怎样一种惊心动魄的壮美和思之不尽的启迪。

1994年，黑龙江省五常制药厂经营状况开始急剧下滑，到1998年3月，企业负债已达三千万元。曾连续十一年称雄原松花江地区的利税大户戏剧性地变成了亏损大户。

1998年4月，关彦斌任董事长、总经理的五常塑料有限公司买断五常制药厂，企业改制为民有民营。关彦斌临危受命，出任新组建的葵花药业有限公司总经理。当年就摘掉了亏损的帽子，实现利税61万元。1999年，葵花药业实现销售收入2700万元，实现利税429万元。

2000年，葵花药业实现销售收入12000万元，实现利税2000万元。

2001年1—6月份，实现销售收入12778万元，实现利税3000万元。年终销售收入将实现3亿元，实现利税6000万元，实现历史性的跨越。

葵花转制三年来，经营业绩以每年300%的速度稳步递增,更重要的是，它成功塑造了“葵花”这一中成药全国品牌，完善基础管理，引进优秀人才，建立营销网络，为进一步发展铺平了道路。

在东北小兴安岭与长白山交界的张广才岭下，美丽清澈的拉林河畔，座落着素有北国鱼米之乡盛誉的新兴城市五常。物华天宝，人杰地灵的五常曾是历史上满族的发祥地。改革开放以来，这里涌现了一批具有非凡才智的商海英才，全国“五一”劳动奖章获得者，满族企业家关彦斌就是其中的佼佼者。

黑龙江省五常葵花药业有限公司的前身为国有五常制药厂，计划经济模式下的五常制药厂也曾数度辉煌，闻名遐迩。但当历史的镜头聚焦在公元1994年，企业开始急剧下滑，到1998年3月，三千万元的债务为四年挣扎做出了辛酸的诠释。当年曾连续十一年称雄原松花江地区的利税大户不经意间戏剧性地变成了亏损大户。经营惨淡，葵花蒙尘。风雨飘摇中的五常制药厂沉默了。是产品质量出了问题吗？药厂的主导品种葵花牌护肝片已在市场上经受了十几年的风雨洗礼，自1979年问世以来，以其一流的质量，独特的疗效，得到了医学界专家、教授和广大肝病患者的认同，两度荣获当今国家治肝药品最高奖——国家银奖（金奖至今空缺），先后获得十二项国内外大奖，被当作治疗肝病的首选药品，产品销售遍布大半个中国，并先后走出国门，打进日本和东南亚的十几个国家和地区。事实上，即使在企业最艰难，亏损最严重的时期，全国各地飞往药厂销售科的订货单依然如雪片般令人应接不暇；全国各地飞往药厂的患者感谢信依然如雪片般令人应接不暇；全国各地飞往药厂的医院告急文书依然如雪片般令人应接不暇。这一切充分说明病根不在产品质量上，不在市场需求上，不在竞争压力上，不在技术落伍上，那么，苦苦纠缠着这座国营老厂的症结究竟在哪里呢？

1998年4月，由关彦斌任董事长、总经理的五常塑料有限公司买断五常制药厂，企业改制为民有民营。关彦斌临危受命，出任新组建的葵花药业有限公司总经理。产品还是那些产品，厂房还是那些厂房，设备还是那些设备，工人还是那些工人，但令人难以置信的奇迹发生了——不仅当年就摘掉了亏损的帽子，实现利税61万元，而且一直以强劲的势头快速发展着。2000年实现利税2000万元，今年1—6月份，实现销售收入12778万元，利润1500万元，上缴税金1500万元。年终销售收入将实现3亿元，利税6000万元，实现历史性的跨越。

何以如此？关彦斌也不是三头六臂未卜先知的神仙，何以能在短短的三年时间里让一个濒临倒闭的企业起死回生？让一个日见凋零的品牌再现辉煌？凤凰涅磐要经过火的洗礼，火，带给我们的是光明，温暖，就让我们在这光明、温暖之中重新审视那些曾经惊心动魄、贮满艰辛和智慧的足迹。

一个企业的兴衰，大都与企业的决策者有着千丝万缕的关连。今年46岁的关彦斌，是一位颇有抱负，带有传奇色彩的企业家，他曾把一个濒临倒闭的民办小砖瓦厂起死回生，奇迹般地发展成为一座拥有现代设备，产品畅销全国，生产规模雄居东北地区之首的塑料王国，跨进国家二级企业的行列，成为五常工业企业一道亮丽的风景。

关彦斌1972年参军入伍，在中国人民解放军这所大熔炉里经过五年的加钢淬火，由一个略带稚气的热血男儿成长为一名成熟的革命军人和优秀共产党员，铸就了刚毅豁达的性格。1977年告别军营回到了家乡五常，被组织上安排到二轻局任团委书记。1979年出任企业的一把手，至今已是22年时间了。22年来，关彦斌凭借自己的聪明才智，在改革开放的大潮中迎风搏浪，获得了一次又一次成功，尽呈商海英才的风流。先后获得黑龙江省首届优秀企业家、黑龙江省劳动模范、黑龙江省特等劳动模范、东北三省优秀青年企业家、全国“五一”劳动奖章等光荣称号。荣誉满身的关彦斌能给问题成堆的药厂带来转机吗？不少人心存疑问，这毕竟是一个专业性极强，竞争又异常残酷的领域，而关彦斌既非科班出身，又无家传绝学，他又如何“从头收拾旧山河”呢？

关彦斌行动了。买断五常制药厂的第二天，他就把办公室挪到了五常制药厂。针对企业管理混乱的顽症，他从调整整顿领导班子入手，输入现代管理模式，组建葵花药业有限公司，以不舍昼夜的速度启动生产，稳定人心，恢复秩序。抓住销售龙头，择优招聘了一批又一批市场销售专业人才，在全国建立了100多个销售网点，收复市场失地。制定了“以质量求生存，靠技术获发展，向管理要效益”的企业发展方略，响亮地喊出了“产业报国、贡献社区、振兴企业、富裕职工”的口号，很快恢复了生产。当人们回过头来重新审视这段历史时，感触最深的是企业有了关彦斌这样的好领导。

品牌，在某种意义上说是企业的生命，是无法用金钱买到的。这也正是一些企业老总们对打造品牌情有独钟的原因所在。深谙产品品牌战略的关彦斌深知成功的品牌运营不仅可以直接传递商品信息，还可以充分体现企业风貌。针对市场上的实际情况，在他的倡导下，公司全面导入CIS企业形象工程。在强化树立企业理念、企业精神、行为准则的基础上，偏重视觉识别系统的设计。通过向社会公开征集，评选，葵花推出了全新的产品品牌包装设计。新的产品品牌包装以突出葵花品牌为重点，包装以葵花、地球、时间三部分组成。寓意有人群的地方就有葵花，葵花誉满中华，走向世界。整个设计恢弘大气，庄严醒目，深得社会各界的赞赏和喜爱。新的包装标识还独具匠心的对原包装图案和新包装图案做了过渡处理，意在告诉人们，尽管葵花牌护肝片换了新衣，产品的标识发生了变化，但葵花系列药品的质量，葵花向阳始终如一的天性永远不会改变。

品牌战略的成功运作，洗去了蒙在葵花上面的尘垢，葵花重新绽放出迷人的金辉。关彦斌有一句用实践沉淀的管理名言，企业的发展，三分靠技术、七分靠管理。计划经济模式下，国有企业最大的弊端是淡化了职工主人翁精神。由于没有建立起全面系统的主人责任，名存实亡的主人精神造成人人是主人，人人又都不是主人。原来的企业疏于管理，企业犹如脱缰的野马。有这样一件事可以看出一点端倪。按市场价格购进一吨胆粉需花4万元，可同样的质量，厂里却要花掉9.5万元。每年上百万元的资金就这样不明不白的流失了。然而就是这样一件人人心知肚明的事，却谁都不闻不问，任其发生发展。关彦斌新官上任三把火。第一把火就烧在了从严管理上，大刀阔斧地进行了治理整顿。公司一步步走上正轨。初战告捷，关彦斌没有陶醉，他深知企业管理光靠严还不行，还必须有精通管理的明白人去管理，靠能人治厂。为此，他在购买五常制药厂后的第一件事就是重金聘用能人，他三下吉林聘回了原五常制药厂厂长、全国劳动模范，葵花牌护肝片的发明人，高级制药工程师于树春，出任葵花药业第一副总经理。严抓生产质量管理，使得葵花牌护肝片的质量连年升级创优，连续检测有效成分含量标准保持在国家标准的2至3倍以上，确保葵花牌护肝片的疗效明显优于同类品种，为品牌营造打下了坚实的产品基础。关彦斌深知，光靠科学的组方和严谨的工艺是远远不够的，中药疗效必须要有严格的选料作为根本保障，为此，葵花药业付出巨大代价，因坚持选用昂贵的原产、正宗、野生药材，葵花牌系列药品的成本居高不下，虽然利润空间缩了再缩，旧产品上市后价格依然保持在肝药类产品的低价格上.针对目前许多肝病药品虚定高价牟取暴利欺骗患者的行为,关彦斌多次语重心长地说“我们无论如何也算不出那些药怎么会有那么高的成本,肝病患者多半会转成慢性，本身就困难。做企业不能做黑心企业,我们需坚持给老百姓做药,做咱老百姓的好药".在他企业理念里有八个字——诚实做药，诚实做人。

在中国，一个企业的兴衰成败的关键往往在于企业家，在于企业家的献身精神，在于企业家的素质和智慧。关彦斌走对了，他的诚实得到了市场的回报，1999年，葵花牌护肝片在浙江市场被浙江省消费者协会等七家权威机构联评为“浙江消费者实际购买肝药类居首品牌”；2000年，葵花牌护肝片以稳定的质量，确切的疗效再次载入《国家药典》（2000版）；并选入《国家基本药物目录》，成为治疗各类急慢性肝炎、乙型肝炎、早期肝硬化、脂肪肝、酒精肝和药物性肝损伤的国家基本治疗药物。据国家药监局相关权威资料显示，2001年4月葵花牌护肝片已占有34%的品类市场份额，销售数量和销售金额均居全国同类品种首位。而反观那些靠投机取巧欺骗患者，所谓快速转阴，价格昂贵，占取一时先机的品种则多数经不起市场的考验，纷纷折戟沉沙，销声匿迹，甚而落得声明狼藉，为人不齿。三载拼搏，葵花终于浴火重生，愈添娇艳。

大凡成大事者，都有一种舍小家为大家的献身精神。二十多年来关彦斌不知什么是节假日，什么是星期天，连大年三十也常常是在企业度过。在他的感召和带动下，一千多名葵花人正以一种团结拼搏的精神，无坚不摧的斗志，中原问鼎的气魄努力工作，再攀高峰。葵花又叫太阳花，她是光明与希望的象征，她是自然与纯净的化身，浴火重生的太阳花，还有什么能阻挡你的蓬勃生机！勤劳智慧的葵花人，还有什么能羁绊你向阳的脚步！