深圳给我的第一笔财富

2001-06-14谢学军

青年文摘·上半月 2001年11期

关键词：经理深圳

谢学军

1999年11月，我的硕士论文已经做完，而离答辩尚有四个月，于是我瞒着所有的同学，背起简单的行李，踏上了去深圳的打工之路。

当“灰狗”巴士进入深圳同乐边检站的时候，我的心剧烈跳动起来：这就是深圳了，就是那个多少人来淘金的地方。而我应该怎么办?下一步该怎么走?脑子里是一片空白。

将自己安顿下来，我的第一件事就是在报亭买了一份《深圳特区报》，来不及回到住处，就在树下打开报纸开始翻起来，翻着翻着，发现竟然有满满的一整版招聘启事!再看看应聘的地点，是深圳市人才大市场。

与深圳满眼的高楼大厦相比，人才大市场的大楼毫不起眼，站在这栋楼下，我踌躇起来。因为不知道这座庙有多大，也不知道和尚来自何方，我在外面徘徊了足足有十分钟之久，最后还是咬咬牙进去了，因为口袋里的money羞涩，不容我有丝毫耽搁。

一进这大厦，我就乐了，原来跟我想像的完全不是一回事：人头攒动，熙熙攘攘，就像个年货市场，与我在学校看过的招聘会并无二致。

第一份工作

大厅里有一百多家单位在招聘第一天我转了将近三个小时，投出了五份简历，其中两家公司和我约好了面试的时间。第二天我又来了，转着转着，眼前一亮，只见一家香港电子设备公司的电子显示牌上写着：“总工程师一名，男，35岁以下，机电一体化专业，硕士，重点名牌大学毕业。”放眼今天来到这里的上千人中，能完全符合应聘条件的肯定少之又少，要的是机电一体化专业，还要是硕士生，而且是重点大学毕业，这个职位好像就是专为我而设的。于是我整了整胸前的领带，平静了一下心情，稳稳地将自己的简历递上去，与人事主管约定了面试的时间，便头也不回地走出了人才大市场。

接下来，我要为即将到来的面试作一些必要的准备。“在战术上要重视敌人，在战略上要藐视敌人。”这个道理我懂。在学校时每次大考来临前，我都会留出一两天的时间来放松自己，作一些心理上的必要调整。

我漫无目的地走在大街上，感受着阵阵海风，有一种说不出的清爽，我没想到深圳是如此的干净，放眼望去，满眼都是绿，看看身边的花草和树木，充满南国特有的风情。

虽然在思想上做子充分的准备，但整个面试过程还是出乎我的意料。从早上9点一直到中午12点，进行了整整三个小时。从我的专业设计到计算机的使用，再到我正在进行的毕业论文，我都一一的应付过去了。但最后，老板却用英语对我说：“你能否说一说到公司以后你有何打算?”我对这个问题是有所准备，但不是用英文。在沉默了一分钟后，我开始用英文回答了。我先从我的简历说起，一边说着，一边在想办法慢慢过渡到正题。我用这种最笨的办法来避免冷场的尴尬，我知道，只要我的沉默再延续两分钟，可能面试就再也继续不下去了。

三个小时的“拷问”结束后，我长长地舒了一口气。15分钟以后，人事部经理出来告诉我：你被录用了。还没等我来得及回味一下，就通知我：“明天你和老板一起去上海，老板要带你熟悉一下公司的业务，有问题吗?”天啊，明天，去上海，还要和老板一起去，简直不让人喘一口气。但我马上回答：“OK，没问题。”

深圳的确有点与众不同。

和老板到达上海，已是中午l点多钟，草草地用过午餐后，上海分公司的经理开始汇报工作。主要是汇报市场的拓展情况以及客户的反馈意见，汇报了两个小时，我在一旁也记了两个小时。随后和老板与公司的一家竞争对手进行商谈，谈的主要是价格问题。谈判进行得相当艰难，老板与对方拍了两次桌子。7点，随老板去赴宴，宴请我们的是一位从澳大利亚留学回来的博士，他是一家跨国公司在中国的总代理，也是我们的客户之一。由于老板是香港人，普通话说得不好，因此他们之间的交谈基本上是用英语进行的，虽然谈的也是价格问题，但气氛与两小时前的迥异。给我印象最深的是谈话中反反复复用了discount(折扣)，虽然这个单词我早就知道它的意思，但从来没有像今天这样生动过，每当谈到它，他们双方都会掏出计算器按上半天。

这就是我正式打工的第一天，我所进入的是一个完全陌生的世界，使我不由自主地兴奋起来，同时也感到紧张：原来还有那么多的东西要学，包括一直以来自己认为还算可以的英语。这就是商场，容不得你有丝毫的懈怠，也不让你有半点喘气的机会。

第一次去招聘

大约两个月后，由于业务拓展的需要，公司准备招一批业务员和工程师，还要招一位英语翻译，我将这事揽了过来。

吩咐过秘书去预定层位，我便坐在那里想着应该怎样去招聘，如何将公司的展牌做得醒目一些。我在努力回想当自己第一次进入人才大市场时，别人都是怎么与我交谈的，都有些什么程序。可能是由于当时心情紧张之故，对很多的细节竟记不起来了。

第二天，在招聘现场坐了一上午后，原先做“主考官”的得意已消失得无影无踪。与无数的人交谈，收了上百份的简历，累得脑子都不太转弯了，也直到这时才知道应聘的技巧：漂亮的简历固然重要，但你的与众不同更重要。主考官不会记住每一个去应聘的人，但会记住那些有个性的人。

但有一个人我还是记住了，虽然她不属于有个性的人之列。

已是中午时分，来应聘的人大多吃午饭去了，一个高个子的年轻女子向我递上她的简历：“你看我可以吗?”一副怯生生的样子。我想起来，她远远地在一边观察很久了。她是想来应聘翻译的，于是我用英语和她交谈起来，从交谈中我得知她在北方的某个城市做了三年的英语老师，昨天才到深圳，今天是她第一次进人才市场。最后我对她说：“把你的简历留下吧，我回去会考虑你的情况。”她的口语不及我，我知道我不会录用她，这只是一句安慰的话，但我努力将这句话说得柔和一些，以免伤害了她的自尊心。我心里充满了歉意，同时也很矛盾。从她的身上，我分明看到了自己当初的影子，也是那样的无助，那样的渴望一份工作。

抱着厚厚的一堆简历，和秘书小姐走出人才大市场，我不禁感慨万千，两个月前自己还站在这栋楼前徘徊，而今天却以主考的身份走进这里，完全没有了当初的胆怯。

深圳真是个变幻莫测的世界。

第一次权力之争

在公司，没有人会告诉你怎样做，也没有人会告诉你该做什么，一切都要靠自己。说来也是，我是公司里的技术一把手，只有我去教别人的份，而没有别人来指点我的道理。好在我不懂的东西，我可以利用职务之便，去找人来问。每天忙得昏天黑地的，经常要工作到晚上9点、10点，甚至11点。这样忙过一段时间后，很多事情已经比较上手了。

就在我觉得自己还比较顺利的时候，第一次权力之争却悄悄地开

始了。

公司每星期一早上按惯例举行例会。由于老板在香港的事务繁忙，每周通常到深圳上两个下午的班，因此很少参加例会。主管销售的地区经理在他发言的最后，“顺便”提了一句：“星期六老板来的时候，重新进行了一下安排，今后所有人员的报销，由我签字才能生效，考勤及请假由我负责。”这时，公司副总经理郭伟站起来说：“我补充一下，老板的决定是这样的：公司销售人员的考勤及请假由地区经理负责，公司经理的签字报销由谢总负责，其余人员按以前的规定办理。”

其实老板早在十几天以前曾私下里征求过我的意见，让我兼任公司的人力资源部经理，负责总公司的人员调配，对那些业绩突出的职员进行奖励，解雇那些我认为不合适的职员等等。当时我对老板说：刘先生，这事能否缓一步再作考虑?毕竟我到公司才几个月，业务刚刚上手。老板考虑了一下说：这样也好，不着急，让你有一定的准备时间。其实真正原因是我不愿过早介入公司复杂的人际事务中——树大容易招风。

我没有想到老板会采取这样一种折衷的方式，当然更没有想到，公司里会有人利用这短暂的权力真空期，很快地将手插进来。

第一场权力之争，在我还没有充分的心理准备的时候，悄悄地化解于无形，(其实这岂是轻易能化解得了的?)而且是别人替我挡了回去。

曾经与我有过颇多合作，并在关键的时候帮助过我的郭伟，在我完成硕士论文答辩返回公司之前，已经离开公司了，我都未来得及说声谢谢。从客观上讲，正是由于我的出现，才导致郭伟离开了公司。因为我在公司里的角色，慢慢地已不仅仅是总工程师，这种变化说不清是从什么时候开始发生的，我想可能是从公司筹办庆典开始的吧。当时公司决定举行乔迁庆典，以此来联络新老客户。照理说筹办庆典与我的职责关系不大，但老板却将这次运作的最关键部分——庆典的各项财务支出交由我负责。后来，公司的产品广告及国际会议展出均由我安排，之后公司的财务监督、产品的进出也由我负责。再后来又兼任公司的人力资源部经理。实际上老板不在的时候，由我处理公司的日常事务。

在繁忙的工作之余，我也略微感到了一丝不安，我和郭总之间可以说合作得很好，他是老深圳，在工作上经常给我一些指点和帮助。但对他的离去，我却无能为力。

这就是深圳，一个高度发达的商品化社会，当一个比你更强的人出现时，你就要让位于他。在这种环境下，人仿佛又回到了最原始的高等动物状态，无论你的初衷如何，也无论你有没有心理准备，你都要按她的规则行事。

第一次受理辞职

我没有想到，我兼任人事部经理后处理的第一件事，便是一份辞职报告。

报告是中山办事处的业务主管李平递上来的。对李先生我并不了解，而且也没见过面。秘书告诉我，李平人很老实，有一次因为一批货的事让老板狠狠骂了一顿(事后证明是老板搞错了)，结果自己跑到莲花山上坐了两小时，后来是公司的大姐把他叫回来的，另一个经理也告诉我李平是个很不错的人，人很实在肯干。

于是我提笔，很快拟了一份处理意见：

1．原则上同意李先生的辞职报告。

2．公司两天内派人去中山办理移交手续。

3．公司注意到李先生几年的努力，感谢他对公司所做的贡献，希望李先生继续与公司保持联系，有时间回来做客。

拟完草稿，让秘书打印并传真到各公司及办事处。

秘书拿着草稿，并没有马上走，似乎有什么话要说，我问：“有什么不妥的地方吗?她摇摇头：“挺好的，没有什么不妥，总工，真的，你这样处理太特别了，公司以前从来没对谁这样处理过。”说这句话的时候，她的语气竟有点哽噎，眼里分明含着晶莹透亮的东西。

是的，处理得的确有点特别，在这样一个充满竞争的社会里，火药味太多，人情味太少。