教授教我学赚钱

阿波罗

做一个把知识转换成产业的教授老板

1993年夏天，我走进了心驰神往的麻省理工学院。90年代初的MIT，三分之一的教授拥有自己创办的公司。我深深地为之震惊了，MIT让我看到了知识和商品的完美结合。

我的导师劳斯先生就是一位两栖“知本家”：他既是大名鼎鼎的科学家，又是身家数亿美元的企业家。劳斯先生给我上的第一课，就是知识经济的启蒙课。

“你足想当古典科学家，还是做现代科学家?”劳斯先生开门见山地问。

我第一次听到这么新鲜的名词，不明其意。

“是这样的，古典科学家就是那种埋头在实验室里做学问的纯粹科学家，现代科学家嘛，喏，就足像我这样，把知识转换成产业的教授老板。”

看我有些发愣，劳斯先生说，“挺新鲜是不是?这可是我的发明！说罢哈哈大笑。

受到劳斯先生的启蒙，我便用心观察，在MIT，所有人的追求已不是知识本身，而是把科学和技术商品化，最终实现它的经济价值。几天后，我答复劳斯先生：“教授先生，我愿意像您一样，做一名现代科学家。”

劳斯先生对我的表态很满意，双手一拍，“好！如果是这样的话，你必须从现在开始：一边学习、一边打工，先到我的公司来吧。”说到这里，他用手势特别强调了一下，“不过，这是暂时的。注意，打工不是为了挣钱，而是为了积累经验!”

打工经历帮我叩开麦肯锡的大门

从此，我既是劳斯先生的学生，又是他的雇员，我跟他在研究室里钻研一个个新的课题，然后把所得的知识拿到他的公司加以检验。我忽然想起了毛泽东他老人家说过的名言：教育必须同生产实践相结合。3年过去了，我顺利通过了MIT的硕士论文答辩。同时，我已是劳斯公司的一名高级工程师。如果继续在劳斯公司干下去的话，我的前途一定不会差，但我不安于现状，也是为了应付今后更激烈的竞争，我考取：了哈佛的MBA。

在哈佛深造，我更加注重知识的实际应用，也就是工作能力的培养。于是，我选择了全球最著名的咨询公司麦肯锡，作为我的“实习基地”；

我拨通了麦肯锡人事部的电话，自报家门后，表明了我的应聘意图。对方很客气地问，“请问先生来美国以后，除了在MIT和HU读书，还做过什么事?”

当得知我还在劳斯公司做过工程项目的主管时，对方很感兴趣，同意我去面试。

第二天一早，我把“行头”收拾一新，直奔麦肯锡。走进麦肯锡的人事部，主管经理跟我谈了不到三分钟的话，就微微含笑、点点头。我就这样简简单单地成了麦肯锡的一名雇员，没有丝毫的惊心动魄，真是有点儿不过瘾。

事后我才知道，麦肯锡的人事经理之所以那么爽快地收下我，足劳斯公司的那段经历帮了我的大忙。

经历也是一种“知本”

麦肯锡果然名不虚传，出自于牛津大学和哈佛大学的博士，在这里比比皆是，许多人具有双重世界名牌大学的学历。他们对自己的工作都很有兴趣，深信通过自己的努力，能为客户带来最可能大的收益。我在麦肯锡学到了很多知识，也增长了不少的见识。比如，他们从不对外透露客户的名单，为自己，也是为了客户的利益。因为那都是一些全球赫赫有名的跨国公司，是公司取之不尽的财源》每年，这些公司都向麦肯锡交纳至少8位数以上的咨询顾问费，心甘情愿地交，从不需催讨。仅此一点，足见麦肯锡的不同凡响。

麦肯锡是一家非常全球化的企业，希望自己的员工能有全球观念，能用统筹的、全方位的视野看问题。加入这样的公司，不仅可以拓宽我在企业管理方面的视野，而且在实践的过程中，我能得到更直接更有价值的指导和培训，获得更多的经验。

工作上的高起点，制度上的高标准，迫使我像宗教徒一样，虔诚地学习麦肯锡一切先进的东西。我终于拍拖了我的第一个客户，这是德国人在美国开办的一家机械制造公司，连续3年严重亏损，正处于生死存亡的紧急关头。

受命于危难之际，我特别尽心尽力，这是我来麦肯锡的第一仗，只能赢，不能输。一开始，我颇费一番口舌才说服德国公司，支付麦肯锡高昂的咨询费是有价值的，与将来的收益相比，咨询费低得简直微不足道。

按照麦肯锡的工作程序，首先是诊断，其次才能开出建议性的方案。在取得对方的信任以后，我为德国公司预测未来市场的发展方向，审慎地分析了产品的结构和销售渠道，以及产品未来的潜在需求。我与德国公司的代表进行面对面的接触，建立了良好的彼此信任的关系。在此基础上，我帮助他们制订了公司未来发展的战略。经过小规模的试验后，再进行大规模的全面实施。我提出的咨询方案见效了，德国公司转危为安，终于走出了困境，在美国市场上一帆风顺。这个结果既在我的意料之中——我为此付出了百倍的努力，也在我的意料之外——一个正确的咨询报告竟然能拯救一个濒于倒闭的企业。

通过这个项目的实践，我第一次找到了自信——一种自尊自强独立于美国社会的自信。

为别人打工，为自己积累经验

在麦肯锡做满3年，我也拿到了哈佛MBA的学位证书。

麦肯锡有一个不成文的原则，员工在为客户做顾问的时候，身份只能足顾问；如果想介入企业的实际操作，那就必须先离开麦肯锡。简单地说，在麦肯锡，员工只能做场外指导，而禁止上场比赛。这就意味着，麦肯锡的员工想取得更大的发展，惟一的出路是“跳槽”。

事实上，有资料显示，麦肯锡的“跳槽者”可谓前赴后继，其中，有不少人后来都成了“正果”。从这个角度看，麦肯锡真是一个出色的国际企业管理人才的培养基地。在美国优秀企业家的行列中，IBM的现任最高执行官郭士纳，原来就是麦肯锡的一名雇员。

现在，留美的中国学生流传着一句名言：为别人打工，为自己积累经验。

是的，打工是一种积累，经历也是一种财富。我在麦肯锡打工3年，就为自己积累了一定的“知本”。

今年春天，我以走出哈佛为标志，完成了在美国的全部学业。我面临着人生的又一次重大选择。如果我愿意的话，我可以继续在麦肯锡做下去，而且不用3年，我就会成为麦肯锡的一名资深员工。但是，我不想在一棵树上吊死。这时，我的MIT导师劳斯先生给我打来电话，直截了当地说，“我想聘请您做劳斯公司的总经理助理。”他许诺我年薪30万美元。

我婉言谢绝了劳斯先生的美意，我想趁年轻多积累一种新的经验。凭着我在麦肯锡的工作经历，多家著名公司有意聘我。

最后，我接受了美林银行的聘用，起始年薪10万美元。这个报酬比劳斯先生给我的少得多，但我相信，美林会给我更有价值的“回报”，那就是，名企的打工经历，是非常难得的“知本”。