杀毒：钱不多了!

记者：邹剑宇

又一次扰乱

11月的前10天内，中国软件行业经销渠道手中的流动资金被淘得所剩不多了。

11月1日，公安部公共网络信息安全监察局公布杀毒软件统一检测结果，在单机病毒防治、NT网络病毒防治和exchange邮件防毒三类软件评测中，瑞星杀毒软件获得前两项第一。但是11月6日至9日，市场份额占据第一的KV杀毒软件的所有人王江民先生召集渠道经销商到风景名胜山东烟台连开4天定货会，估计从经销商手中拿到了将近2000万元人民币的定单。因为王江民的动作，原定7、8日召开的“金山毒霸”的订货会推迟为8、9两日，金山公司的两名业务员驻扎烟台，分时分批地把经销商请到北京香山，并在9日的会上获得16万套定单，以65元/套的经销价格计算，金山也从经销商手中拿到了1040万元。

与KV一起名列市场前两位的瑞星软件在评测中获得的优势没有趁机转化成销售业绩，首次正式进入杀毒软件领域的金山公司却立刻让杀毒软件市场成为三足鼎立的态势。

去年同一时间金山推出了“红色风暴”推销翻译软件，当时同行中更多是口诛笔伐，说金山28元的低价扰乱了市场。今年“金山毒霸”98元的标价却让业界没有时间讨论了，因为杀毒软件存在的利润让人无法轻视。

小钱和大市场

“杀毒软件领域是中国软件行业中一块仅剩的自留地，世界杀毒软件公司巨头留给中国公司的时间只有3年。到目前为止在中国市场它们为什么没有达到跟公司规模同等的份额，首先是因为公司和产品没有本土化、服务不能满足中国用户的需求；另一方面，它们没有做出长期打算，想马上就赚钱。”金山软件公司总经理雷军说。

杀毒软件市场有多大？位居世界三甲的中国台湾趋势科技公司的市值在今年4月7日达到110亿美元，在全球科技板块股市收缩后到11月也维持在80亿美元左右。而想在中国通用软件市场占据第一的金山公司呢？它2000年的销售计划目标是1.2亿元，这个数字已经是它去年销售额4000万元的3倍了。

杀毒软件是通用软件中惟一可以免遭盗版侵蚀的市场，不但是因为软件本身一般都有加密程序，更重要的是在网络时代病毒的传染超过了单机时代，对新病毒的预防和解破工作是软件公司给客户销售软件光盘之后必不可少的服务，于是盗版没有了市场。2000年中国杀毒软件市场的总份额在100万套左右，到2001年估计增长到200万套，市场总值可能超过2亿元人民币。

雷军说国际巨头留给中国软件业3年的意思后面是金山希望在3年内从零成长为中国杀毒软件第一。为进入杀毒领域，金山竟然花了18 个月做测试版在网上免费发放。其中的苦衷是金山曾经尝试与趋势科技共同经营中国市场，但是在金山完成软件内核之后，趋势公司不愿意发给金山许可证。在金山正式发布的毒霸软件中，除了金山自己的一个杀毒引擎之外，还有一个是俄罗斯科学院开发的Dr. Web杀毒引擎。计算机病毒存在着“中国国情”。例如今年年初席卷世界的“爱虫”，在中国造成的危害并不大，因为“爱虫”主要是在Win2000上发作，而国内计算机主要还是使用Win95和Win98。

雷军给金山公司的最新定义是软件行业的销售平台，这是公司在经营WPS获得企业声誉、做“词霸”展现市场推广和销售能力，着力进入利润巨大的杀毒软件领域的根本原因。

还有一点，作为中关村奇才的王江民先生创造了杀毒软件市场的奇迹。而以金山为代表的公司挑起的却是一场市场营销大战，与过去的个人英雄创造业绩迥异。但是很难说金山如此张扬的动作惊醒的不是“西方的睡狮”，即使要站稳阵脚也是血淋淋的竞争。