不想做流星的张征宇

文／赵　力　田炜华

1999年的秋天，张征宇迎来了收获季节。半年时间内，商务通节节胜利，以出乎意料的、绝对的销量而获得翻番的增长。一个名不见经传的小公司就这样犹如晨星般升起，在外界的眼里恒基伟业的崛起几乎是完美的。喜悦、激动、不能自己弥漫在恒基伟业沸腾的空气里。

但是，依然有很多人对他们的前景不乐观。持怀疑态度的人们中间，除了张征宇，更多的是他们的对手。

我们问张征宇：“在武侠明星中，你最喜欢谁？”他的回答很坚决——“周伯通”。这个人物很快就帮我们理解了张征宇。

张征宇相信实力，忌讳权谋。如同周伯通醉心武功，可以用自己的左手打自己的右手，张征宇在商务通问世的一年中，新闻界却不知道他是谁。“他在搞开发，为我们准备新的产品”，这是我们最经常听到的内部解释。而张征宇自己的解释却是，“我不喜欢空城计。空城计固然好，但它说明你家里没人了嘛，这就是没有实力只好来点小聪明了，只可惜它不能重复。所以，我会呆在家里练就实力的。”

对实力的迷信也让张征宇吃过一些苦头，当他的对手对他施以计谋时，他确有过被动的时候。市场的压力之下，张征宇并没有完全坚持，他用睁一只眼闭一只眼的方式去看待下属的做法，以此躲避内心的苦恼。“如果有实力，再有一点技巧，那不是更好吗？”张征宇自我安慰。但他确实看到，他的公司被对手卷入了技巧的拆解之中。

“那就彻底打上一仗吧”，张征宇忍受不住折磨。

张征宇想努力捍卫“大佬”地位，尽管这个称号不很好听。腥风血雨的价格战将成为他是否真正成功的试金石。然而，更大的考验还在今后，特别是当张征宇给我们描述了他们的未来之后。“那将是一个市值100亿元的公司”，张征宇说，“未来3年，我可以看得清楚，再远点，我不好说，因为这个行业实在是太快了。”张征宇的前后没有连贯，不知他所说的“100亿”与“3年”是否是一回事，但这些还不足以回答 “商务通究竟能够坚持多久？”、“恒基伟业到底能够走多远？”这样的问题。

张征宇几乎花去了一年的时间来为恒基伟业铺垫未来几年的赢利点——投资OK960.COM，收购深圳讯时公司开发股灵通证券交易平台，参股国内一家寻呼台，搭建新的增殖平台，结束一个产品打天下的局面，张征宇急切地寻找新的开始并试图获得答案。他花去了很长的时间来为我们描述恒基伟业新的蓝图，我们所感觉到的是他如此地渴望——寻找一个新的开始以捍卫他老大的地位。

当所有的人都在为商务通这样的商业神话怦然心动时，当笼罩在恒基伟业上空只有了璀璨的光环时，当夜深人们沉沉入睡时，张征宇却发现自己没有了退路。会当凌绝顶，一览众山小的感觉张征宇不是没有。但是当他往更高的山峰望去时，他的心情就是另一番滋味。夜晚的星空总是偶尔流星划破天际，张征宇是不想做流星的。