３０岁以下的成功者

编译／宋铁军

美国《创业者》杂志今年年初评选出北美地区8位30岁以下的成功创业者，他们中有天生的企业家，也有偶然跳入商海的人；有的依靠严密的商业计划稳步成长，有的则是在漫不经心中得到好运。但他们还是有一个共同的特征（除了年轻之外）：为梦想而奋斗。

詹姆斯·莫雷尔28岁

公司：1-800明信片印刷公司，随时随地为企业提供质优价廉的明信片印刷服务

地点：纽约

创业时间：1995年

1998年销售额：320万美元

1999年销售额：400万美元以上

莫雷尔属于天生的创业者，对广告、市场及顾客心理都颇有研究。他的第一次创业是开了家意大利风味餐厅，两年之后，转向广告业，主要从事印刷品广告的邮寄。

这种直邮方式并不太成功，但当他在印刷品中插入了五颜六色的明信片后，就不断有顾客问：“能不能给我们一些明信片，不过不是你们寄来的那种。”

这种意外的要求成就了莫雷尔的事业，1995年，他在一周内停掉了所有的生意，开始印刷明信片。成功自然而然地来临，1998年，他为公司取了新名称：1-800明信片公司。

莫雷尔的灵机一动，使他失去了过去的所有客户，但他认为，今天所从事的生意才使他和他的35位员工真正觉得受到尊重。他信奉的商业理念是：“总有其它的路可走。”目前，他已在落杉矶开设了分店，并在纽约建立了新的印刷厂和销售店。

安妮塔·郭24岁

公司：Trash Bags 手包公司

地点：洛杉矶

创业时间：1997年

1998年销售额：31.9万美元

1999年销售额：100万美元以上

3年前，郭小姐的家被盗，窃贼偷走了一个作为样品的手包，这是郭小姐几年前得到的生日礼物。窃贼留下一封信，要她用1000美元来赎回这个手包，但她没有那么多钱。

没想到这种遭遇却使她成为了创业者。不久后，她发现一些材质非常适合做手包，于是就自己设计了两种样式的草图，并做一个样品给L.A.Mart的销售代表，这个销售代表看后立即要求订货。

于是，郭小姐用从父亲那里借来的2万美元开始创业。1996年10月，她成立了Trash Bags 手包公司，两个星期后第一批货就交付了。在创业的前6个月，她一直在租来的仓库中拼命工作，直到后来有了自己的办公室，目前她有两名雇员。

随着价位在40-80美元的手包的流行，郭小姐也准备让自己的产品多元化。1998年，她买了一条生产高级手包的生产线，同时也为年轻女孩生产20美元左右的手包。

郭小姐的体会是：“虽然只有1%的人能买得起昂贵的手包，其他人买不起，但是只要让人喜欢，她们一定会买，甚至赊账也会买。”目前，她的产品进入了许多名牌店。

哈拉里28岁、瓦拉迪29岁、拉比27岁

公司：Spin Master 玩具公司

地点：多伦多

创业时间：1994年

1998年销售额：200万美元

1999年销售额：400万美元以上

1991年，当哈拉里和拉比在加拿大的西安大略大学里创作并卖出第一幅校园招贴画时，他们就确信，未来的惟一选择就是做一个创业者。就在那里，他们认识了瓦拉迪。

1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的一万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰，一个月的销售额就达100万美元，而瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼。

拉比回忆道：“在创业的一年半中，我们要做的事情就是坚持，以及满足突如其来的大量需求。”继“地球伙伴”的成功之后，他们设计的另外两种产品——魔棍和生长物（一种可以在水中生长的橡胶玩具）也大受欢迎，而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。

现在，已有很多买家提出收购这家公司，但这3个年轻人不为所动。谈到成功的经验，拉比说：“如果你思维敏捷而且正值年轻，成功的机率就是双倍。”

茱莉娅·波蒂28岁、克莱格·波蒂29岁

公司：Willowbee & Kent 旅行公司，为旅游者提供全套服务的“旅游超市。”

地点：波士顿

创业时间：1997年12月

1998年销售额：120万美元

1999年销售额：330万美元

克莱格在介绍他们夫妻俩开办的这个“旅游超市”时说：“没有一家公司能提供这么广泛的服务，绝对是物有超值。”目前，Willowbee & Kent 旅行公司能在一个房间里为游客提供全方位服务，包括订票、购买旅游指南和探险服，以及与旅游相关的其它事宜。

大学毕业后，克莱格夫妇花了5年时间研究旅游市场，他们频繁地参加旅游主题的会展以获取经验。最后，克莱格放弃了在波士顿国际机场的职位，和妻子共同开始了创业者的生涯。

“我们的目标是开办一个独一无二的、有强烈视觉冲击力的旅游商店。”夫妻俩把自己的创意告诉了Retail 设计公司，请他们为自己的公司做包装。这家著名的设计公司极少为一家单个的小店做设计，但他们还是被克莱格夫妇的创意打动了，于是为他们设计了一间极富个性的商店。

在这家旅游超市里，顾客一进门就感受到了旅游的浪漫，他们可以浏览数以百计的旅游手册，并可在交互式的电视前完成到世界各地的虚拟旅行。门口处是一个两层楼高的多媒体中心，环形屏幕上的秀色美景令人怦然心动。顾客可以一边看着酒店和游艇的录相，一边向旅游顾问咨询，勾划自己的梦之旅。

Willowbee & Kent 旅行公司准备在新英格兰和纽约开设两个分店，他们夫妇还有什么打算呢？要犒劳犒劳自己了，他们要在繁杂的创业时间表里挤出一个甜蜜的缝隙——每年的结婚纪念日到不同的国家去庆祝。

普里斯·吉文斯27岁

公司：Vervex 技术公司，开发数据库和公司局域网应用软件，这种软有助于公司管理者了解外地员工情况。

地点：加利福尼亚爱尔文市

创业时间：1994年

1998年销售额：120万美元

1999年销售额：150万美元

现在，许多超级公司，如微软和Deloitte & Touche 都在使用Vervex 技术公司的管理软件EnGate 2.0。因为它可以管理涉及世界各地员工、发包商、咨询公司的项目，员工们可以通过局域网非常便捷地与总部沟通。

吉文斯最早在一家软件开发公司设计会计管理应用软件，他在爱尔文市，而软件开发商则在华盛顿州，联络非常不方便。后来，他发现局域网能带来很多便利，于是开始设计相关的程序。

虽然Vervex 技术公司最新推出的时间处理程序——FSBTtime，是专为会计、建筑商和其他对时间有特殊要求的客户设计的，但吉文斯惊奇地发现，公司网站上绝大多数访问者竟来自其他软件公司，其中又以印度和加州的软件公司最多，原来，他的这项发明为同行也提供了时间处理手段。

史蒂夫·佩斯卡蒂斯24岁

公司：芝加哥地图公司，生产为顾客专门设计的地图软件

地点：伊利诺伊州莱蒙市

创业时间：1990年

1998年销售额：100万美元

1999年销售额：500万美元

在高中时，佩斯卡蒂斯就在计算机展中出售了软件光盘，后来又设计了最早的基于DOS的地图程序，这种程序可用来搜索和打印地图。他回忆说：“刚开始，我几乎没有一点经验，但我看到了人们对地图产品的需求，而且，那时候只有一个竞争者。”

芝加哥地图公司的第一个新产品Precision Mapping 1.0非常受欢迎，但很快，微软和RandMcNally等大公司就支配了地图软件市场。佩斯卡蒂斯于是调整了自己的思路，改为向其它公司的产品提供地图软件，如为数字野营字典、手持式全球定位系统、以及车载定位及发送系统提供相关配件，他的客户主要是公共事业部门和警方。

现在，芝加哥地图公司已完成了加拿大和南非道路地图全集软件，目前正在生产全球道路地图集。

萨缪尔·科恩21岁、杰里米·克劳斯23岁=托马斯·希尔顿22岁

公司：杰里米的小型冰激凌公司，口味独特的超级冰激凌

地点：宾夕法尼亚

创业时间：1997年

1998年销售额：100万美元

1999年销售额：500万美元

克劳斯回忆说：“我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工作。而我说过：其实我能做任何工作——甚至去做冰激凌。”于是这位宾夕法尼亚大学的学生入学后就在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了。

这家小型的冰激凌公司很早就吸引到了风险投资，但在创业时，却是克劳斯卖掉大部分债券自己投资的，而他的钱都是高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的，共有6万美元。

经过市场调查，克劳斯发现，冰激凌的口味已经20年没有显著的改变，这为他的创业提供了一个很好的空间。啤酒商萨缪尔·亚当斯建议他使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，于是他马上与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制的奶酪。结果新产品一上市就供不应求，克劳斯也为自己的公司找到了明确的定位：“我们是这个行业中的创新者，而不是一成不变的制造商。”目前，杰里米的冰激凌已经有3000个流动销售点，1999年的销售额达到500万美元。

罗伯特·琼曼29岁

公司：Manastash公司，为户外运动爱好者提供服务和饰物

地点：西雅图

创业时间：1994年

1998年销售额：100万美元

1999年销售额：300万美元

华盛顿中央大学的学生琼曼是一个攀岩爱好者，多年来，他和同伴们一直在寻找一种耐磨的登山服。琼曼说：“没有一种衣料适合我们，它们都不经磨。”于是他决定自己制造登山服。

琼曼的第一个支持者是拉娜·麦金尼女士，他一个朋友的母亲。她爱好编织，经常在家中的小阁楼上编织麻制的小物品，她帮助琼曼完成了第一批产品。

大学毕业后，琼曼就决定自己创业，他在路边摆摊，出席贸易展，参加攀岩赛、山地自行车赛，利用一切机会推销自己的产品。1995年，在雷诺市举行的一次大型户外用品贸易展上，他遇到了一家日本公司的代表，后来，这家日本公司成为他的第一个客户。打开日本市场后，他又开始为美国人制造价格相对便宜的服装。由于美国麻的进口成本和制造成本都很高，因此，琼曼的产品只能在运动服专卖店卖，1998年10月，他把制造地由西雅图迁到中国，从而使成本降低了35%。

琼曼自豪地说：“许多顾客买我的衣服，是因为它们看起来非常好，回到家后，他们发现这是用麻做的。我的梦想是，让大家都穿上我的麻制衣服。”