一百种颜色的多彩与一种颜色的坚守

王海荣

在位于香港九龙荔枝角的办公室内，向荣集团董事长连广成坐在五颜六色的布样中间，挥洒自如地向记者讲述一百种颜色与一种颜色之间的故事。

数不清的美丽颜色

话题是从连广成的办公室里那个别致的原布样品展示橱窗聊起的。橱窗里各色原布一应俱全，让人体会到这世界除了“赤橙黄绿青蓝紫”外，还有数不清的美丽颜色。连广成，就将自己与这些美丽的颜色溶在了一起。

向荣集团的前身是成立于1978年的向荣公司，第二年，向荣公司作为董事成员加入喜利集团董事局。1984年，向荣公司改名为向荣布业有限公司，并于1995年进行了资产重组工作，成立了向荣集团。

“一切以顾客需求为要义”──这是连广成话题中一百种颜色的依据，也是向荣集团拓展市场时刻遵循的定律。集团的设计部门针对客户的不同需求，依据技术分析及时进行整理，先进的电脑分色系统可以满足客户对颜色的各种要求，“只要你想得到，我们就做得到”。难能可贵的是，在向荣集团的设计部，无论客户大小，都能享受到同样的个性化服务。这种“全心服务”思想确立了向荣集团的良好口碑，数不清的美丽颜色为他联系起了数不清的客户，客户群体在原有基础上不断壮大。

一百种颜色当然不仅仅只是这一部分含义，连广成认为自己在资本运营方面还有很多东西需要学习，但学习是一方面，重要的还在于实践。“传统产业只有和资本市场相结合才能产生出倍速效益，实现倍速发展。因此，我们在做好主业的同时，还需要加深对资本市场的认识，依靠资本运作做大布业，这样才能向着繁荣之路前行”。连广成仍牢记自己的主业，在向荣集团下属的8家公司中，涉及房地产、 进出口贸易等，但与布业、纺织相关联的就超过一半。近年来，向荣集团紧跟国际时装界潮流，专攻高档服饰的原布供应，使向荣布业的产品构成跃上新台阶。

一种颜色的坚守

有一首歌曲唱道：“不经历风雨，怎能见彩虹？”连广成对此感受特别深刻。

在经历过的风雨中，祖籍广东潮阳的连广成记得最清楚的是1997年东南亚金融危机期间，周边服饰行业大缩水，这直接影响了原布这类上游原材料的供应。面对行业内部的纷纷减产，收缩阵线，连广成在看清形势的情况下，没有畏手畏脚，他坚持了对原布生意的坚守。后来的事实证明，此时的这种“一种颜色的坚守”，成了他一生成败的关键。他临危不惧，大胆接盘，抓住机遇扩大了自己的生产规模，最终成为了赢家。

“任何时势中都蕴含机会。”连广成至今仍对自己当年的“识时务”和坚守庆幸不已。

向荣集团是许多名牌服饰后面的服务商。谈到众多企业推崇的“名牌战略”，连广成很坦然，“做原布生意与服饰生意截然不同，不能做普罗大众面前的名牌，与消费者眼中的名牌相比，我们的原布是默默无闻的幕后英雄。只要在行业内部实现美誉度就可以了”。

地处时尚之都的香港向荣集团如何给自己定位？在连广成看来，向荣的格局除了原布，还是原布，做最畅销的原布供货商就是企业永远的目标。为实现这个目标，向荣集团始终坚守一种颜色。

白色，是最原始也是最纯洁最美丽的一种颜色。坚守一种颜色，就是遵守最根本的经营之道。连广成从一种颜色的坚守中创造了一百种颜色的美丽。

以美丽的色彩构造一件件精美的工艺品

除了在香港的总公司外，1996年，向荣集团在广东惠州合资设立了第一间纺织厂；其后，集团又先后以独资或合资的形式在山东、江苏、陕西等省设立了分厂。在连广成看来，无论是香港，还是内地，在生产过程中，他都对员工强调一个“人性化”原则：“对待所有产品都像对待一件精美的工艺品，认真的态度加上先进的设备才能生产出真正的精品。”其实，这也是国内众多企业拥有最好的原材料，却没能创造最大的价值量的原因。谈到这里，连广成特别提到了中国的府绸。他说，中国是府绸的最早发源地，而且生产工艺与设备也在世界上居于领先水平。但中国府绸的低价格却一直赚不到多少利润。而日本商人在买回中国府绸后，精心加工，产品价格成倍提升。“赚了名声不赚钱”的事在中国的许多行业都曾发生，这主要是因为中国的制造工人在生产过程中很少真正专注于产品，这也使产品因不具备人的专注而使其价值大打折扣。所以，向荣人在生产过程中，十分强调工人对产品的专注程度，即使在生产最原始的产品（原布）时，也要作为一项艺术品来对待。这也使向荣集团的产品与其他品牌相比，更多了一份“人性的智慧光辉”。

其实，这种“人性化”操作也正是连广成一直讳谈的名牌之道。都说潮汕人特别会做生意，但“在商言商”的连广成却将自己现在的成功归结为“诚信”二字，而这种诚信的性格也使得向荣集团的生意欣欣向荣，订货单子已签到了明年。通过坚守这种看似单调的颜色，连广成为向荣集团成功地锻造了企业文化，培育了企业的核心价值观。“我们定位于布业本身，就决定了企业的发展必须是脚踏实地的。”

向前程一帆风顺荣大业万里生辉

今年是连广成的本命年，但属龙的他却并没有给自己系上什么避邪的标志，因为他只相信踏踏实实地做事、诚诚恳恳地做人才是正途。热心社会公益事业的连广成特别喜欢友人赠送的一副对联：

向前程一帆风顺荣大业万里生辉

挺立潮头唱大风，48岁的连广成一脸儒雅，却依然有着年轻人的热情和冲劲。在采访过程中，他有个习惯就是在说话中不断地辅以各种手势，这让他看起来更像一位充满激情的乐队指挥。而在他厚厚的镜片后面，谁又能想象那是一个怎样的多彩世界？