"以物易物"重新焕发生机

(万畅)��

当今最新潮的买卖方式---网络交易方兴未艾，人类世界最原始的"以物易物"交易方式，也重新在欧美流行。这种各取所需、不掏钱又可以投资的交易法，吸引不少企业加入。

看准这股风潮商机无限，脑筋动得快的商人，索性扮起"掮客"的角色；他们走遍世界各地，找寻囤积无用的货品，进行"撮合"，从中获利。

TEC是欧洲最大的"以物易物"媒介公司。不少希望交换货品的企业，都通过TEC，找到了"理想对象"。公司总裁皮耶方田说："我们撮合的是合法交易，立约、开收据的程序，都不可免。"有一名印刷业者打算整修工厂，TEC帮他找到一位营造商及一位电脑业者，三方达成的协议是：电脑业者提供电脑配备给营造商，营造商答应接手印刷厂整修工程，而印刷商则得免费为电脑业者印宣传资料。如此一来，三方都受惠，也都不用出一毛钱。

TEC的服务对象，也不乏大型企业，MAZDA汽车便是其一。公司行销经理路里恩指出，MAZDA过去以汽车换得不少广告，"没有这套交易制度，我们绝不可能拥有那么大的空间存放汽车"。问题是，进行以物易物的交易，不一定每一次的付出与收获都能打平。对此，TEC也有一套解决方案：它们跟银行一样，提供客户帐户，及信贷、欠帐等服务。

收费方面，以TEC为例，佣金大概是交易物品总值的15%。

要想做好这门生意，必须懂得发掘存货，甚至先将它们买下来。亚洲金融危机期间，TEC逮住机会，买了不少法国精品公司库藏的皮件及饰品。此举让公司1998年的营业额增至1.1亿法郎。

然而这个数字与全球首屈一指的媒介公司ActiveInternational相较，还是小巫见大巫。这家美国公司目前跟400家国际企业有生意往来，营业额高得惊人。

以物易物之风，于70年代初重现。当时经济不景气，美国企业都走下坡路，囤积的货品一天比一天高。许多公司鉴于筹资不易，干脆以物物交换的方式，维持营运。

皮耶方田指出，欧洲人花了较长的时间，才接受这套方式，"刚开始做生意的时候，我们还被当成脑袋有问题的异类呢!"到如今，欧洲运用以物易物制度周转的公司，仍只有50余家。至于美国，则多达8500家。

以物易物的交易，也可以扩及两个国家。外汇不足的国家经常利用这种管道，取得所需物资。

这么说，货币便没有存在的必要了?"刚好相反。要衡量商品价值的高低，就非得靠货币不可。"美国业者戈布伦认为，交易管道的多样化，是一种趋势。网络的风行，不也透露出网络商机无限，另一种交易管道正在成形?谁又敢说网络货币不会异军突起，成为这一世纪人类交易的重要凭据呢?