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"以物易物"重新焕发生机

2000-06-12��

海外星云 2000年18期
关键词:货品业者管道

(万畅)��

当今最新潮的买卖方式---网络交易方兴未艾,人类世界最原始的"以物易物"交易方式,也重新在欧美流行。这种各取所需、不掏钱又可以投资的交易法,吸引不少企业加入。

看准这股风潮商机无限,脑筋动得快的商人,索性扮起"掮客"的角色;他们走遍世界各地,找寻囤积无用的货品,进行"撮合",从中获利。

TEC是欧洲最大的"以物易物"媒介公司。不少希望交换货品的企业,都通过TEC,找到了"理想对象"。公司总裁皮耶方田说:"我们撮合的是合法交易,立约、开收据的程序,都不可免。"有一名印刷业者打算整修工厂,TEC帮他找到一位营造商及一位电脑业者,三方达成的协议是:电脑业者提供电脑配备给营造商,营造商答应接手印刷厂整修工程,而印刷商则得免费为电脑业者印宣传资料。如此一来,三方都受惠,也都不用出一毛钱。

TEC的服务对象,也不乏大型企业,MAZDA汽车便是其一。公司行销经理路里恩指出,MAZDA过去以汽车换得不少广告,"没有这套交易制度,我们绝不可能拥有那么大的空间存放汽车"。问题是,进行以物易物的交易,不一定每一次的付出与收获都能打平。对此,TEC也有一套解决方案:它们跟银行一样,提供客户帐户,及信贷、欠帐等服务。

收费方面,以TEC为例,佣金大概是交易物品总值的15%。

要想做好这门生意,必须懂得发掘存货,甚至先将它们买下来。亚洲金融危机期间,TEC逮住机会,买了不少法国精品公司库藏的皮件及饰品。此举让公司1998年的营业额增至1.1亿法郎。

然而这个数字与全球首屈一指的媒介公司ActiveInternational相较,还是小巫见大巫。这家美国公司目前跟400家国际企业有生意往来,营业额高得惊人。

以物易物之风,于70年代初重现。当时经济不景气,美国企业都走下坡路,囤积的货品一天比一天高。许多公司鉴于筹资不易,干脆以物物交换的方式,维持营运。

皮耶方田指出,欧洲人花了较长的时间,才接受这套方式,"刚开始做生意的时候,我们还被当成脑袋有问题的异类呢!"到如今,欧洲运用以物易物制度周转的公司,仍只有50余家。至于美国,则多达8500家。

以物易物的交易,也可以扩及两个国家。外汇不足的国家经常利用这种管道,取得所需物资。

这么说,货币便没有存在的必要了?"刚好相反。要衡量商品价值的高低,就非得靠货币不可。"美国业者戈布伦认为,交易管道的多样化,是一种趋势。网络的风行,不也透露出网络商机无限,另一种交易管道正在成形?谁又敢说网络货币不会异军突起,成为这一世纪人类交易的重要凭据呢?

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