购衣兵法

文/炜婷

为人妻母之后，尤爱逛街，美其名曰：了解市场新动向。把一家子人的钱全装进本主妇荷包里，感觉特好。起初颇随心所欲，逛则必有收获。久而久之，当然入不敷出，财政赤字频频。挠头之际，再三反省，决心戒除每逛必买之陋习，一定要货比三家，价不廉物不美则逛不休矣。

一个初秋下雨的日子，我独自去本市最有名的时装街闲逛。街上冷冷清清，满目里风也萧萧，雨也萧萧，落叶片片飘。特别挑了个雨天出来逛街购物，实在好处多多。购物时的讨价还价就好比兵家之争，也讲究个计谋、兵法、天时、地利什么的——街上人越少，则争购者亦少，商家难以哄抬物价，尽可与之软磨硬泡，把价钱一降再降。一路走来，望着隔三间五店家挂出的“出租转让”、“店面装修”、“合同到期”、“清仓回资”等等示意削价的招牌，我不由“幸灾乐祸”地开心笑起来。这些店里还真有不少平日里贵得吓人的紧俏商品，如今却不得不大打折扣呢!只要你有时间有气力去挑去淘，就一定收获很大。

正犹豫着该从左边还是右边逛，蓦然回首，我发现斜对面一家名曰“伊人”的时装店的玻璃橱窗里笔挺地挂着一套烟灰色春秋装。上衣是中长襟后开衩，斜边单排扣，配上同色翻边窄腿裤，端庄帅气，高档时尚，很适合出席各种正式场合穿着。盛夏过后，我一直在寻觅这样一套职业装，今日偶遇，也算有缘，不妨进店瞧个仔细。且慢，购物心急不得，店老板个个善于察言观色，你越着急买，他越俏价卖，再想还价可就难罗!想到这儿，我赶紧重新调整心态和步态，不紧不慢踱进了店门，脸上写满着挑剔和不屑。这时，千万不可单刀直入、开门见山问价钱，应该先顾左右而言他——随便拎起一件白色T恤问道：“可有粉色加大号的这种T恤卖?(醉翁之意不在酒，故意挑此店没有的货问问，为的是败败店老板的气焰，以免他接下来漫天要价。)店老板果真气短了片刻，随即又灵活地转移了话题：“您穿粉红色一定显胖，不如再看看别的款式，若有喜欢的随便试试?”既闻此言，我索性拽起一件又一件并不打算买的衣服试穿个痛快，令老板应接不暇。眼见言归正传的火候已到，却要装作顺便问问的样子：“这套烟灰色秋装样式还行，就是颜色太深了些，最低开什么价呢?”见我并不认真想买，他也就漫不经心作答：“这是台湾名牌，全毛面料，便宜卖给你2000元。”我倒吸一口冷气：“这么贵!”“您去百货大楼看看，一模一样的货，定价2700块呢。我这儿只剩这最后一套了，想买就先试试，价钱可以慢慢谈嘛。”老板说着领我走到试衣间，我把衣服换好，前看后看转圈看，不错，从样式到做工到面料确属精品。心里满意可不能写在脸上，为了压价，还得皱起眉头鸡蛋里挑挑骨头——“这儿不太平整”、“那儿有几个线头”、“拉链不太顺溜”、“下摆紧了点儿，不舒贴……”老板急了，围着我和这身衣服转来转去。先后有几批顾客进门，他也爱理不理，眼里好像只有我这么一位上帝。我心里先是舒坦了一阵儿，马上又想大概因为此店就这套衣服最贵，利润当然也最丰，他肯定是攒足了劲想狠宰我一刀?不可冲动，步步为营吧。我说：“老板，您这衣服很一般，不值2000元，再重开个低价。”老板说：“行行，您若确实喜欢，就拿1818块钱吧。‘要发要发多好听，我也图个吉利……”我懒得听他唠叨，牢记“等店家报出所谓的最最最低价之后，还要再砍半去零头”的还价法则，心里默算一番之后说：“800块钱卖不卖?也是‘发，不误您发财。”老板听了这话，立马夺宝似的把衣服拿走重新挂好，高叫：“不卖!”坚决的口吻让我不免心虚起来，是不是杀价太狠了点儿?咬咬牙，不狠不行，总比挨宰强。不卖拉倒，正好省钱。我拔腿出了店门，一直走了近二十米，却见老板直追急喊：“小姐，别走呀，您!咱们再谈谈，您别金口玉言，说一不二呀!”因为确实看中了那套衣服，我也就顺势随他又回到店内，气定神闲地坐下：“同意800元卖我啦?”“再加点儿吧，这衣服进价都要1200元哪……”我当然明白他不可能真的进价是1200元，可我这人总是心太软，不好意思硬到底，就改口道：“算了，我也退一步，1000块凑个整，再贵就买不起啦，一个月伙食费全搭进去也不够哇!”老板说：“那是，那是，现在经济不景气，我这套衣服摆这儿时间也不短了，穿得好看又出得起价钱的人真不多呢。小姐是个爽快人，我也痛快点儿，1000块，我卖啦!”望着老板喜形于色，眉眼里掩饰不住的得意之态，我不由心里一咯噔，糟，要挨宰啦!所幸，只要钱没掏出去，主动权就在我这儿，反悔还来得及。不妨用缓兵之计，我掏出钱包，故作清点钞票状：“老板，不好意思，我没带够钱，才800块……要不，下回取了钱再来?”说罢转身出门。不料刚跨门槛，追兵即到，老板疾呼：“算了算了，少点儿就少点儿吧，陪您泡了一个上午蘑菇，我真不甘心哪，拿去吧!”“不甘心”一说，可能不假，我却再也不敢回头了，装作没听见，快马加鞭赶紧逃。

之后几日，每每打开自家衣橱，总觉里面缺了点儿什么，心里还是舍不下那套一见钟情的秋装。女人对衣的占有欲之强，由此可见一斑。终于按捺不住，决定抽空再去趟百货大楼，为的是看看那儿到底有无同样货色，到底卖价几何。如我所料，店老板所言不实，人家明明标价1700元，他却偏说2700元，真是兵不厌诈!如此蹉跎再三，不觉又过月余，天气越发凉了下来。我再逛此街，又过此店，却见店门口挂了一张上书“合同到期，最后三天吐血价”的鲜红字幅。那套我心仪已久的衣服尽失往日威风，正瑟瑟地缩在墙角。我忍不住“二进宫”去，见其标价竟成了880元。守店者仍是上次的那个人，不过他早已忘记我还是原来的我。如法炮制，我又使出看家的还价绝招，终以520元成交。穿上了自以为价廉物美的新衣，我的欣喜之情自不必多表，但令人纳闷的是，即使还到如此低价，店老板也并不因所谓亏本而愁苦，仍是一派小人得意样儿。到头来，我还真搞不清楚，这场还价大战中到底谁是真正赢家?M(责编亦文)