清洁就是财富

文一波人如其名，清瘦、文质彬彬。他出生在湖南湘江之畔的湘乡市，1987年到清华大学读的是环境工程系研究生，琢磨的是如何净化水；现在把学业变成了事业——开了一家从事环境工程、市政工程建设方面的技术开发、设计、制造、施工、安装、测试的环保企业——桑德环保（Sound）。

1994年初成立的桑德公司从40万元起家，如今已发展成一个总资产逾亿元的企业集团；麾下9个子公司、一个研究所，综合实力和整体规模位居环保行业企业前列。1998年公司销售额是1.3亿元，纯利润在3000万以上。桑德去年的利润率达到近23％，而同期环保行业企业的平均利润率为9％。文一波说，今年的销售额还将翻番。在经历了一系列股权安排后，文一波现在持有桑德10％的股权。

文一波把自己创建北京桑德的举动称为“逼上梁山”。 性格内向的他从未想过自己会去从商，做老板，干一个“少不了应酬和交际”的工作，而这绝对是他的弱项——当了6年老总的文一波至今既不好抽烟也不会喝酒——但是，他现在居然成了“一个不错的老板”。1989年，从清华大学提前一年毕业的文一波被分到了国家机关，负责审核化工工程环保项目。工作中触目惊心的环境污染的现实，让他产生了做一点更直接、更实在的事情的念头。

文一波现在忙着搬家——生意做大了——位于京城通州区的耗资1.2个亿的集办公、科研、生产等于一体的新厂区11月底就要投入使用了。为桑德的未来筹划也很费思量，下一步怎么办，谋求上市还是与人合资，他还没想好。这些都是快乐的烦恼，与从前的苦恼很不一样了。

桑德初创时，资金少，公司没有名气，度过了两三年非常艰难的时光，主要的内容是亏损，直到文一波的第一号专利产品“SNP无剩余污泥悬浮型生物填料”降临才拯救了桑德。这种名字非常复杂的生物填料有一个爱称“桑德球”，与传统的填料一样，它具有制造生物细菌的功能，而后者则能吞噬掉污水中的有机物，净化污水。与传统填料不同的是，它的寿命是15年，而不是2年，而且它具有多种生物综合处理功能。“桑德球”为桑德带来了一系列的荣誉：在1996年被列入国家火炬计划，1997年获国际环保博览会金奖，1998年又被国家评为A类新产品。

最终把技术变成销售额，需要别人认识到你的技术到底怎么样。文一波采用的是一个比较少见的办法——送。他选择了一些具有较好技术吸收能力和转化能力的单位作为试点，从环境治理的方案选择、可行性研究、设计乃至施工提供无偿服务，甚至将一些专利产品免费提供用户使用。

在承受了最初不可避免的亏损后，回报开始以预想的速度产生了——良好的示范效应、客户的信赖乃至依赖，最终变成了牢固的合作关系。至今，桑德已在除西藏、台湾以外的我国其他地区以及东南亚部分国家完成了200多项工程建设。这其中包括天津化工厂的环氧丙烷污水处理工程——桑德战胜了四家外国公司，以低于他们1000万元的价格和更合理可行的技术中标。

文一波一身兼多任，他是老板，是经理，也是公司主要的技术人员——他个人拥有9项国家技术专利，占公司拥有专利技术的近70％；曾在国际和国内一级刊物上发表20多篇学术论文。技术使文一波有实力表示对仿冒品的出现不太在意。他的应对就是加速技术更新换代，让“真桑德”跑在前面。技术出身的文一波认为，企业出卖技术是极为短视的行为。技术是一个企业的发展之本，不仅要保有技术，而且要不断提升技术，把眼光放长远。

最近，桑德已经与北京市政府签订协议，承建耗资6000万元的肖家河污水处理厂。预计明年10月底，这个全国首家完全由民间资本投资建设的市政污水处理厂将投入使用。这是文一波“中华碧水计划”的第一步。

这项计划的主要内容是需要进行污水处理的企业与环保企业合作，将污水处理工程的建设与运行权委托给具有相应资金和技术实力的环保企业；由环保企业独资或与业主合资建设与运行，通过运行收费收回投资。

对于文一波来说，更重要的好处是，这为大型专业环保企业的诞生提供了机会。他相信，这么干下去，中国的市政污水处理率有可能在5年内由目前的6％提高到50％。这是一个足够庞大的市场。文一波说，到2000年，国际环保产业的市场规模大约为6000亿美元。虽然我国目前环保行业产值只有300多亿元人民币，但实际的市场需求量每年在1000亿元以上，再加上国外市场的开拓，我国的环保产业年产值未来可以达到1600亿元以上。

文一波好静，他喜欢也擅长的活动——下棋、打牌——大多是安安静静的、需要动动脑筋的。喜欢琢磨事是文一波的一大特点。公司的名字“桑德”源于英文“Sound”的音译，文一波取其“完善、完美”之意。

做事追求完美、凡事尽心尽力，是文一波的一种生活态度，也是他的一种办事原则——不论事情最后做得怎样，毕竟，让世界变得清洁一些，本身就是一种财富。

资料：文一波：从水到水

●1965年出生于湖南省湘乡市

●1983年考入兰州铁道学院

●1987年考入清华大学环境工程系攻读硕士学位

●1989年清华毕业后在化工部规划院工作

●1994年初至今任桑德公司董事长兼总裁