耐克公司的生财之道

流　叶

耐克牌运动鞋在欧美、日本等地早已赫赫有名，在我国也深受消费者，特别是青年一代的欢迎。耐克，这位“胜利女神”正在一步步向着称雄世界的目标前进。

耐克鞋的发明者威廉·德尔曼是美国俄勒冈州立大学的体育教授。1972年的一天，他在做饭的时候忽然发现用带有凹凸形小方块的铁板压出来的饼不但味道好，而且很有弹性。这一有趣的现象立即引起了教授的注意，他马上联想到需要弹性的鞋。他想，如果仿照这种做饼的方法，把烤过的橡胶放在制饼的铁板上压一压，然后钉在鞋底下面，能不能提高鞋的弹性呢?他立即按照设想做起试验，在他太太的鞋底上钉上了橡胶块。结果，他的太太穿上这鞋走路感到特别舒服。试验的成功，使教授夫妇十分兴奋。教授将他的发明用在运动鞋的改进上。就这样，富有弹性的耐克鞋问世了。仅过了几年，耐克牌运动鞋就占领了很大的市场，甚至击败了在运动鞋市场上称雄数十年的阿迪达斯牌。

如今耐克公司已经成为世界上最大的一家旅游鞋供应商。然而，从它的总裁到7800名普通职工当中，却没有一个人会做鞋!这确实是一个令人难以置信的事实。耐克公司的经营之道和赚钱诀窍就是自己不建工厂，不购置设备，不雇用工人。一句话，自己不亲手生产一双鞋，甚至自己设计出的新款式样鞋都是别人的鞋厂生产的。因此，厂房设备、工人资等等这些费心费力的事情全部不用管，公司把全部精力都放在销售和产品设计上。设计新的式样，保证鞋的质量和交货期，并把包销成本尽可能地降低。这就是耐克公司的经营宗旨。因此，耐克公司的经理人员的任务就是跑遍世界各地，专门去物色承包商。他们从一个城市飞到另一个城市，从一个国家跑到另一个国家去寻找成本更低、质量更可靠、交货期更有保证的厂家与之合作。目前，为耐克公司生产旅游鞋的厂家大约有40余家。

按照耐克公司的经营方针，它的生产量根本不受厂房设备条件的限制。目前，处于生产流水线上的耐克鞋约有1000种式样，平均每年会有100个新式样推出。耐克的年产量已达9000万双。耐克鞋以它的样子新质量好在世界各地广为流行，无论男女老少，都喜欢穿耐克鞋。

运动员是运动鞋的一个很大的消费群，也是推销和宣传运动鞋最好的“活广告”。生产运动鞋的耐克公司十分重视这一点，他们把球鞋赠送给一流的大学生球队，并且出资举办球赛。这些球队穿着耐克鞋参加比赛，他们表现出高水平的球艺，同时也显示了耐克鞋的质量和威风。这些球队实际上是在免费为耐克公司做广告宣传。此外，耐克公司还对穿耐克鞋的优秀运动员实行重奖，他们规定，凡是穿耐克鞋在奥运会上夺得金牌的运动员都能得到公司3万美元的奖金。人们争相传播着这一令人兴奋的消息，使耐克公司越来越受世人的瞩目、好感和信赖。耐克公司为推销耐克牌运动鞋所搞的运动推销虽然花费了很大的本钱，但它使耐克鞋的美名传遍全世界。

(责任编辑／韩春萌)