砍价的艺术

王力东

如今逛市场，“漫天要价”者甚众，倘不学会“就地还钱”，往往购物之后，便觉大上其当。有人觉得购物时锱铢必较，有碍体面，且如何砍其价码，也无从启口。梁实秋先生倒归纳出了几种砍价的艺术，颇有指导意义。

首先，要不动声色。瞧见欲买之物，处之淡然，专瞅他店(摊)里缺啥，你就要啥，令他显得寒伧且惭愧。然后随意问及所要之物，店(摊)主已惭愧在先，自然出货心切，价钱亦不敢高叫。

其次，要无情批评。欲买其货，切勿鉴赏，尽量找些缺点批评一通，“所有非我喜，我喜你却无。”令货主心软。这样，便是在委屈迁就的情形下购物了，价钱能不让步么?

再次，要狠心砍价。不管价钱多高，拦腰一砍。这便要有胆量，狠得下心，说得出口，且要准备看一副嘴脸。这属耐心竞赛，急者败，稳者胜，他一分一分地加，你一分一分地减，价钱自然合理得多。

最后，要勇于反顾。价格若僵持，便掉头而去，若他请你回来，自有商量余地；若不请，你又确想得其物，便要有回头的勇气，不可恪守“义无反顾，计不旋踵”的“气节”，否则便无计可施了。

说得夸大一些，砍价者，须备杀虎的胆量，钓鱼的耐心。如此，才可能战胜那待价而沽的店(摊)主。

(周纪常摘自《新民晚报》)