退一步海阔天空

郑勇　彭建梅

王伟面善，又极精明。他是那种既办好事又赚钱的人。

1985年，他扔了机械工业部电工局人事处的铁饭碗，到了中关村，成为“中国硅谷”最早的拓荒者之一。他不曾飞黄腾达，但的的确确取得过一些成就，几年之中，他直接经手的贸易额已逾亿元。

曾几何时，人们突然发现电脑不仅具有始料未及的神奇功能，而且可创造出难以想象的利润，于是，中关村的科技拓荒似乎在一瞬间演变成了贸易大淘金。电脑公司鳞次栉比，以高科技为主题词的招牌五花八门。有人如此比喻：假如在中关村遇雨，随便撞进一个商店躲雨，那里准没雨衣卖，有的只是电脑。

王伟在这个令外人捉摸不定的天地里闯荡着，但他很快发现，雨后春笋般涌现的电脑公司，使电脑经营处于一片混乱和令人尴尬的局面。市场发育和流通环节的不协调，致使电脑经营的利润暴跌，以至于一部个人电脑的利润竟不如一双进口高档皮鞋。除了几个拥有拳头产品的名牌大公司外，其他公司在压价竞销的混战中已渐渐地感到力不从心。

竞争是无情的，但竞争决不是简单地拼个你死我活，从更深远的意义上讲，竞争是智慧的较量。

当中关村的经营者们咬紧牙关，准备一搏时，王伟却悄然从这个战场上退了下来。王伟的后退决非出于对竞争的恐惧，而是源于对中国国情的了解。

沉稳内向的民族性格，不断加快的工作节奏，加之尚不宽裕的收入，使得当代中国人的交往圈子相当狭窄。我们交际生活出现的巨大缺口，恰恰形成了一个潜在的巨大市场。在北京1000多万人口中，适龄未婚者近30万，而多数正常的人都希望有一个温暖的家。

按说如今联姻搭桥的方式已够多的了：婚姻介绍所、报刊征婚广告、“电视红娘”，但诸种方式均有缺陷，要么是太模糊，什么身高、爱好的，无法了解更具体的内容，要么就公开性太强，人在电视屏幕里走一道，亲戚朋友左邻右舍单位里的同事全知道了。王伟想到了电脑，用电脑联姻，可使求偶者在一定的范围内了解（或展示）尽可能详尽的情况。在发达国家，电脑联姻已成为获利甚丰的社会服务行业。

王伟下了决心，投资近30万元成立了“相识姻缘系统”。他心里有本帐：每个征婚者在他的电脑系统中，用绝不高于报刊广告的费用建一个资料库，再用每15分钟3元的代价检索其他征婚者的资料，如有4000用户，一年便可收回成本。

“相识姻缘系统”的建立，收获出乎王伟的预料，在短短的三个月时间内，用户已超过2000人。凡是到他这里注册的人都说值。3元钱15分钟，可检索近20人的资料，这比起一晚上见一个，既省钱，又有效率，同时不会受到感情伤害。

王伟从中关村退了一步，却在另一个领域进了一大步。一位台商说王伟之举使中国的社区服务有了革命性的变化。如今，不少外商已试图与王伟合资，开发北京的社区服务。

并不是王伟有什么高瞻远瞩的本事。当他刚刚筹建“相识姻缘系统”时，的确是横下了一条心：大不了是把几十万元砸进去，权当奉献给社会了。

如今，事业大有蓬勃发展之势，他又起了点“野心”：把人的一辈子从生到死，统统用电脑管起来！从母亲怀孕、孩子落生、哺乳、智力开发、介绍对象、新房布置、家具采购，到老人寿终，搞一系列咨询服务。北京地方大，人口多，干点好事就能挣钱。