用什么来证明你的能力

俞　方

曾经历过徬徨岁月的人都有这样的体会，在面临人生重大选择之时，由于经验不足而无所适从。其实年轻本身就是资本，有跌倒再爬起来的时间，有比较多的机会重新开始。年轻人靠什么树立自己的形象呢?郎费罗的一句诗恰好作了回答:“别人根据我们所完成的事来判断我们的能力。”

先问自己做出了什么成绩

先付出，才有回馈，有了表现，才能向人证明你的能力。有些人则不同，他先向人索取报酬，拿多少钱做多少事。年轻人没有这个资本，他只有先做事，取得成果后，得到大家的承认和领导的信任，这是最为重要的。致于报酬，那是下一步的事情。

让领导了解你

和你的领导沟通是很重要的，让他知道你在做些什么，这需要艺术，并不是你一天到晚跟他说你做了什么，想了什么。

有一些技巧可以参考，例如在拟定一个计划时，可以去请教他的意见有三个好处，一是可以让他知道你在做什么，二是他可能提供给你一些好的建议，使你这件事情做得更好，再次，使他也有参与感和成就感。这是两方面都圆满的事情。 人与人的沟通，不是只用讲话，还有其他方法。用讲的不行，就写下来，你总有各种方法让领导了解你而且领导多数是看其下属做了什么，而不是听他说了什么。

正因为年轻，可以重新再来

每一个人都有年轻缺乏经验的时候。由于年轻，知识和社会经验不足，常常成为老同志不信任的原因，这会使初踏社会的年轻人失去信心。但是也正因为年轻，所以前途无量；正因为年轻，才可以尽量去尝试；正因为年轻，失败了可以再开始。

年轻人也不必以为自己学了什么就非要做什么不可，如果真是兴趣所在，又有机遇，那自然是应鼓励的。如果大学所学并非兴趣所在，大可以重头来。硬撑着非要做本行工作不可，结果几十年下来，出成就的可能性不大。而有的人转行，刚开始，可能比别人差，但是渐入佳境后，就不是前者可以比的了。

退后一步跳得更远

一两年的时间是短暂的，耽误一两年没有关系，有时候走到一个极限、超越不过去，不妨退后一步，作为再发的准备，所谓“退一步海阔天空”，正是这个道理。

所以，不要把自己限制在一个框框里面。限制你的人是你自己，解脱你的人也是你自己。

社会机关今昔不同

今天的社会关系不再象以前的社会关系是狭义的，例如，他是你哥哥的朋友等等。

今天的社会关系是如何处理人与人的事情，如何应用人与人之间的互惠关系，在社会上求发展。社会关系良好的话，做起事来可以事半功倍，可以花比较少的力量来做比较多的事情。

事实上，社会关系好也证明你有一定的才干。因为社会是人的社会，如果你善于处理人际关系，借重他人的才干，也证明你的才干。

(健摘自《公共关系》1990年第4期)