机智的山德士

哈兰·山德士

哈兰·山德士是肯德基品牌创始人，由他自己出镜的“肯德基大叔”形象遍布世界各地，肯德基快餐也给他创造了无尽财富。

1890年9月9日，哈兰·山德士出生于美国印第安纳州亨利维尔附近的一个农庄，家境不是很富裕，所以他早早就知道要努力赚钱。

创业之初，山德士因为没有文化，选择当一名面包推销员。一天，公司经理召集他和新入职的20名推销员交代任务：“市里的温阳酒店生意火爆，如果面包能打入那里，那我们将得到丰厚回报。现在，就要靠你们了！”

年轻的推销员们跃跃欲试，大家都知道，见到酒店经理并成功向他推销面包产品，是关键一环。于是，大家都绞尽脑汁想办法，有的甚至写好计划书，还请经理指点一二。

山德士也在努力争取机会。这天下午，他见到了温阳酒店经理，迫不及待地介绍自己是面包店员工。经理粗暴地打断了他：“最近你们面包店总找我推销，可我已经说过了，面包甜品我们可以自己做，不需要，你们不要再来找我了！”

山德士被轰出来以后，陷入了沉思。他想到最近许多同事如他一样，碰了一鼻子灰，自己确实要另辟蹊径了。

几天后，山德士变了。他不像前些日子那样，和大家一起讨论如何接近酒店经理，每天也不在办公室，而是天天打网球。经理对此非常不满，山德士向他解释，这只是放松紧张的情绪，自己并没有偷懒。

没想到，两个月后，山德士成功地将面包推销给了酒店。他是怎么做到的呢？

原来，山德士打听到，温阳酒店经理是该市网球协会主席，痴迷网球。于是，他向酒店经理咨询如何加入市网球协会。酒店经理一听，顿时来了兴趣。山德士也做足了功课，二人越聊越投机，最后成了朋友，面包也就顺利地进了温阳酒店。

不管是经商还是生活，看似直接高效的路上总是挤满了人，我们费尽力气去争取，最后不一定成功。这时候，绕远，迂回，换条小路，“曲线救国”，或许能有意想不到的收获。

编辑高塬/美编苑立荣/编审许陈静