“一带一路”背景下江苏农产品跨境贸易模式的转变

摘 要：我国农业始终处于世界发展前列，为了保证农产品跨境贸易优势，需要坚持与时俱进的发展原则，了解国际跨境电商的转型发展趋势，探究符合江苏农产品贸易特点的国际化营销路径。江苏农产品行业需要改变企业内部组织结构，更好地适应国际化产业经营环境，合理应用多元化农产品跨境贸易模式，应对新经济形势对我国农产品发展的冲击与挑战。本文探究“一带一路”背景下江苏农产品跨境贸易模式转变的重要性，构建江苏农产品跨境电商生态系统，指出江苏农产品跨境贸易模式存在的问题，在“一带一路”背景下探索江苏农产品跨境贸易模式转变路径。

关键词：一带一路；江苏农产品；跨境贸易

农业一直是我国社会经济发展的核心产业，在国际贸易往来中我国凭借着农产品的独特优势，成为具有较高影响力的贸易大国。在“一带一路”发展背景下农产品的国际化市场规模不断扩大，江苏农产品市场为了更好地适应全球一体化发展进程，有效缓解进口市场过分集中的问题，突破农产品贸易壁垒，从传统的农产品贸易形式向电子商务现代化贸易体系转变，就要塑造全新的国际贸易格局，深化我国与“一带一路”沿线国家之间的密切合作，推动江苏农产品的跨境输出。

一、“一带一路”背景下江苏农产品跨境贸易模式转变的重要性

1.降低农产品外贸风险

转变农产品跨境电商模式，突破农产品贸易壁垒，凭借现代化信息技术带来的经营优势，保证国家之间贸易往来数据材料的对称性与完整性，利用大数据、云计算技术精准分析农产品市场信息，寻求最佳的农产品出口路径，能够降低遭遇非关税壁垒的概率。“一带一路”政策加强了中国与沿线各国之间的贸易往来，农产品具有良好的跨境发展前景，通过互联网平台不断扩大农产品的国际市场经营范围，能够带来更高的经营效益。通过分析影响农产品跨境贸易的主要因素，在产品研发上寻求创新，顺应全新的跨境贸易形势，不断增加跨境贸易额，调整农产品跨境贸易流程，能够有效降低物流成本，提高农产品质量。

2.响应“一带一路”政策号召

想要推动江苏农产品外贸的高质量发展，需要在国家政策的支持下，与沿线国家开展多元化的农业合作，调节农产品外贸结构，搭建信息化国际服务平台，经营具有江苏特色的自主品牌。农产品作为电子商务发展中占比较重的产业体系，在跨境电商贸易形势改革与发展的过程中，需要明确农产品的主要销售区是在我国农村，整理“一带一路”政策的相关构想和主要理论，创新跨境贸易形势。与中国建立合作的“一带一路”沿线国家人口数量高达45亿，在国民经济快速发展的进程中农业已经成为重要的贸易形式，要坚持理论与实际相结合的基本原则，不断扩大农产品跨境贸易规模。要调节农产品产业结构，与“一带一路”沿线国家建立密切的合作关系，利用信息化平台实现数据传输，调整贸易方案改变国际贸易格局。

二、“一带一路”背景下江苏农产品跨境电商生态系统的构建

1.挖掘跨境电商平台的管理优势

利用现代信息技术构建跨境电商平台，打造一站式贸易服务，加强合作双方之间的互联互通，实现海量数据信息的有效传输。利用现代信息科技打造服务平台动态化监管机制，整合海量数据资源为江苏农产品跨境电商生态系统的构建创造新路径。生态系统的主要发展方向是实现贸易双方的共生与演进，将江苏省的农产品跨境电商平台类型分为：（1） 以农产品交易为主的垂直型跨境电商平台，例如：一亩田、谷登电商等。垂直型跨境电商平台在实际经营的过程中涉及的商品业务种类为农产品贸易，以乡村种植的粮食作物为核心，为我国农产品外销提供路径。（2） 农产品跨境贸易通过包含农产品的跨境电商平台，农产品只是作为平台的子项目，例如：速卖通、亚马逊、环球资源网等平台，包含的贸易类别不限于农产品，但同样能够提供农产品海外贸易渠道。（3） 随着我国产业的世界影响力不断提高，越来越多的国内电商平台在国际上享有一定知名度，例如：淘宝、天猫等，在“一带一路”沿线拥有众多消费者，受到了广泛好评。平台涉及的贸易项目不限于农产品，但同样能够为农产品贸易提供路径。当前我国垂直型跨境电商平台整体数量较少，在国际的影响力有待提高，具有良好的发展前景。

2.确定跨境电商的交易主体

交易主体是跨境电商生态系统的重要一环，包括负责农作物生产的种植人员、负责农产品加工的生产厂家、广大具有农产品购买意愿的消费者、农产品销售商等。由于不同贸易形式采用的进出口方式存在明显差异，跨境电商可以分为出口、进口两个类型。负责农产品出口的跨境电商是将我国的农产品销售到海外市场，负责农产品进口的跨境电商主要负责将国际农产品推广到国内市场进行销售。在跨境电商生态系统运行阶段涉及的交易主体各不相同，不同的跨境电商营销模式对应的服务对象有所差异，农产品的贩卖方可以是农产品的生产方和农产品的销售方。想要采购农产品的购买方为境外农产品的批发零售商。在贸易往来的过程中，需要双方通过搭建的跨境电商信息化服务平台完成交易活动，通过调查研究表明，江苏省自主经营的农产品企业规模较小、农产品的地理位置十分分散、难以实现集中化管控，农作物的生产与加工缺乏统一安排，农产品的整体质量缺少统一的标准进行等级划分。江苏农产品在生态系统构建进程中存在许多问题，大多数的小型农场，农产品生产加工技术水平不足，品牌产品附加值较低，长此以往将失去江苏省产品对广大境外消费者的吸引力。虽然大多数农业种植人员已经具备国内的营销经历，但大多数不具备跨境电商经营经验，导致农产品品牌在营销与推广过程中面临许多问题和挑战。

3.发挥多方力量的辅助作用

江苏农产品跨境贸易需要满足多元化的服务需求，提供充足的贸易资金和精准的数据材料为工作人员的信息交互提供支持，一系列跨境贸易活动的开展依赖于生态系统的循环要求，想要获取更高的经营效益，就要打破物流产业、金融产业的束缚，在政府相关政策的支持下，利用现代化信息数据平台自主进行海量数据收集与整理。江苏省跨境贸易采用的物流服务主要以国际邮政物流、商业快递、跨境服务专线、海外仓等多种形式为主，邮政速递物流合作的跨境电商为国际e邮宝，运输阶段的成本投入较低，运输效率较高，具有较强的清关能力，在复杂的跨境电商物流中占据有利地位。可以采用跨界支付的方式进行国际款项结算与汇总，在跨境支付兴起的基础上，跨境电商发展迎来了新机遇。在外汇管理局的统一约束下，跨境外汇需要具备支付牌照，常用的支付平台有支付宝、连连支付等。建立跨境电商综合实验区，在虚拟环境下模拟通关纳税流程，不断积累实践经验，才能为后续跨境电商发展创造有利条件。江苏作为长三角一体化经济圈的重要构成，工业化发展水平较高，已经被纳入跨境电商海关监管范围内，受到农产品生产、加工、运输等多个环节的差异化影响，需要建立全新的农产品跨境电商生态系统，以满足跨境贸易需求。

三、“一带一路”背景下江苏农产品跨境贸易模式存在的问题

1.宏观政策问题

宏观政策问题是市场准入问题的关键。在“一带一路”政策的影响下，中国与沿线国家签订的农业协议，明确规定了在农产品进出口过程中需要缴纳的税务，同时标注关税配额标准。在政策执行阶段如何保证恰当的关税配额量是宏观政策制定需要考量的重要问题。江苏农产品出口需要国内相关政策的稳定支持，但在双方谈判和政策执行阶段，面临着信息透明度低的问题。农产品市场和进出口利益得不到有效调节，与农产品跨境贸易相关的制度决策尚不完善，双方接触到的信息内容不对等，在谈判过程中无法保障企业效益，严重影响后续的产业合作。

2.微观转型问题

江苏农产品在跨境贸易的过程中承担着对外开放压力。根据“一带一路”《农业协议》中的有关规定，各主体采用关税措施限制农产品的出口贸易，我国对农产品出口保护方式的转变，不利于江苏农产品市场的国际化转型与升级。农产品跨境贸易将会引发“一带一路”国家的农产品市场价格波动，容易引发贸易矛盾，严重影响跨境合作的有序性。政府对农业生产的宏观调控管理空间受到压缩，各项政策执行受到限制，市场价格产生波动。面对跨境贸易的缺点和不足，一部分农产品行业的成本投入不断增加，江苏农产品跨境贸易模式转变势在必行。

3.中观竞争问题

江苏农产品跨境贸易需要分析竞争能力不足的问题，利用现代化信息科技进行跨境电商数据统计，但在国家与地方政策的影响下难以发挥出我国农产品的信用保障优势。农产品的加工生产条件与跨境电商的交易额动态存在矛盾，虽然农产品跨境贸易具有良好的发展前景，但从农产品跨境贸易模式的选择来看，仍然存在许多问题。跨境物流的综合效率较低，与其他形式的商品相比，农产品的跨境物流存在损耗问题，需要投入较高的初期成本，损耗比最高将近30%，与发达国家相比我国的农产品跨境物流技术存在许多缺陷和不足。在国际贸易中为用户带来的体验性较差，缺少稳定的消费群体，这将会影响江苏农产品的国际竞争力。我国现行的农产品跨境贸易模式忽视了整体服务水平的提高，一旦出现消费者不满意退货的现象，退货渠道过于单一，责任划分不明确，导致农产品营销乏力。中间商环节不断增加，农产品的跨境贸易成本越来越高，市场竞争关系得不到调整，容易造成库存积压损耗。受到我国人均耕地面积的影响，企业农产品加工的附加值效益较低，江苏一带的农业生产模式以小众化经营为主，从专业层面的角度思考，江苏农业生产的现代化水平不高，农产品的整体质量难以得到国际市场的认证。

四、“一带一路”背景下江苏农产品跨境贸易模式的转变策略

2017年，在国际合作峰会上我国的“一带一路”政策正式执行，2020年由中央政治局根据当前全新的国际形势，提出了如何推出“一带一路”高质量发展的有关政策，以充分发挥“一带一路”的背景优势，推动我国农产品贸易改革与发展。

1.宏观——政策支持

江苏一直致力于寻求与“一带一路”沿线国家展开多边贸易合作的机会，通过不同类别农产品之间的互补互助，形成广阔的农产品合作贸易空间。在强有力的经济基础支持下，江苏政府建设高质量的“一带一路”商贸交会点，带动周边城市发挥联动性作用，在政府政策文件的支持下建设典型的“一带一路”交会点。与国际产能合作示范城市、“一带一路”枢纽城市共同建立战略支点，打造极具特色的商贸合作基地，协调好农业、工业、商业之间的发展关系，践行以农业为首的跨境贸易决策，发挥现代化科技的辅助力量。不断增强农产品跨境输出的整体水平，建设“一带一路”农业合作平台新载体，以推动江苏农业产业可持续发展为核心，打造集成式跨境输出产业链，开拓多元化“一带一路”农产品贸易路径。创新传统的运输模式，建设消费一条龙海外仓储服务中心，不断提高农产品跨境贸易服务层次，拓展贸易规模。江苏政府不断加大金融扶持力度，通过财政法律的支持，有效破解农产品跨境输出面临的融资困境，在保障充足政府投资的同时，促进农业产业结构升级。参考国际化农业环保标准突破跨境贸易壁垒，保证农产品跨境贸易符合相关规范，规避企业面临的贸易风险，践行风险补偿机制，提高江苏农产品的整体质量。政府提供多种类的农业信贷服务，加快国际贸易进程，创新跨境电商农产品质量认证系统，简化农产品质量检验流程，搭建创新性国际农业合作平台。

2.微观——贸易转型

利用现代化科技搭建互联互通的贸易平台，改变传统的农产品跨境输出、供给格局，加强“一带一路”沿线国家的农业合作。江苏需要利用好“一带一路”沿线贸易优势，主动与跨境企业建立投资合作关系，打造创新性合作平台，拓展国际金融贸易渠道，不断完善国内的农业基础设施，实现对农产品贸易流程的全面管控，加强各国之间的科技共享，形成农产品对外合作新趋势，拓展农产品跨境输出渠道。“一带一路”政策背景下江苏农产品的跨境贸易输出，需要了解江苏地区农业资源的开发条件，结合“一带一路”沿线国家的农业产业发展现状，总结同国家的外贸需求，制订出切实可行的跨境贸易方案。结合各国家针对跨境贸易提出的法律文件，有效预防在贸易转型升级过程中面临的矛盾与冲突，降低产业转型风险，在多方主体的共同努力下，与“一带一路”沿线国家共同建立合作共赢的产业发展目标。江苏政府要与国际农业专家和农业管理部门展开层次化合作，建立农产品多边贸易，打破国际贸易往来的限制，不断提高农产品输出标准，在技术研发方面提供充足的创新资金，积极与高等院校展开合作，制定适合国际贸易合作的农产品国际外交政策。

3.中观——国际竞争

保证江苏农产品符合高质量、高标准的出口要求，满足“一带一路”沿线国家对农产品进口的需求，不断提高江苏农产品在国际市场上的竞争力。在国家倡导的农业自主输出的背景下，建立具有中国特色的农产品形象，提高出口农产品附加值，向“一带一路”沿线国家提供创新性农业服务人才以及先进的农业科技技术，从根本上解决江苏农产品服务单一问题。农产品的加工与出口需要严格遵循新技术标准，鼓励新品种的研发与输出，打造多元化出口路径，提高江苏农业企业的产品贸易效益，发挥跨境贸易协会的监管作用，利用现代化信息技术实现跨区域信息沟通。加强政府、企业与贸易协会之间的信息共享，进行出口农产品质量监督与管理，创造具有区域特征的产业品牌形象，合理控制农产品加工生产成本，参考国际商品检测标准做好江苏农产品品牌形象的维护，提高江苏农产品的国际影响力。扩大农产品跨境输出规模不仅需要增加产品数量，还需要提高产品品质，发挥跨境企业的规模化效应，建立跨境贸易企业集群，建设高端农产品贸易市场，在激烈的国际市场竞争环境下占据有利地位。

五、结语

中国“一带一路”政策在国际上得到了广泛响应，江苏农产品的跨境输出也迎来了新机遇。在保证江苏农产品稳定外销的基础上，不断提高销售质量，从容应对不断变化的国际市场环境。江苏农产品跨境贸易模式的转变能够有效降低经营风险，响应“一带一路”政策号召，通过农产品跨境电商生态系统的构建，挖掘跨境电商平台的管理优势。确定跨境电商的交易主体，发挥多方力量的辅助作用。本文从宏观、微观、中观三个角度，探究江苏农产品跨境贸易模式的转变路径，以在“一带一路”背景下提高江苏农业产业优势，不断扩大农产品贸易范围。

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