回力：百年焕新

有一款红白相间的国产运动鞋，曾被中国国家篮球队的主力中锋穿着，在赛场上带领中国队在亚洲篮球比赛中取得辉煌成绩；同样这款鞋也伴随着中国女子排球队的队员们征战，助其赢得了一次又一次的世界冠军。这双鞋，正是回力牌运动鞋。

2016年前后，随着消费市场吹起怀旧国潮风，回力等国货纷纷受益。如今，这张情怀牌依然奏效，回力在线上线下的品牌宣传中卖力打出“国货”标签。

从破产到重生，回力身上体现着民族品牌的生命力。

近年来，回力品牌持续从其经典款式中汲取灵感，调整了其商业模式，并通过积极的市场推广策略，使得这款许多人童年记忆中的标志性白底红标回力鞋，再次成为了公众关注的焦点。

记忆中的国民球鞋

回力球鞋的故事可以追溯到20世纪20年代。起初，这款鞋并不叫做“回力”，而是有一个颇具东方特色的名字——“八吉”，生产它的工厂名为“义昌橡皮物品制造厂”，而不是后来为人熟知的正泰橡胶厂。

1935年4月，正泰橡胶厂正式注册了“回力”这一中文商标以及对应的英文名“Warrior”。名字“回力”与英文“Warrior”谐音，寓意着战士、勇士或斗士，同时也象征着能够克服困难的强大能量。

到了20世纪80年代，回力迎来了它的巅峰时期。1984年，当中国女排在第二十三届奥运会上夺冠，全国上下欢腾的时候，女排队员们的脚上穿的就是回力球鞋。这一胜利让回力球鞋随着女排的热潮在全国范围内广受欢迎。

那时，尽管平均月薪大约只有30元，但一双上海胶鞋厂生产的回力鞋就能卖到6到10元，年销售额可达8亿元人民币。对于当时的人来说，“骑凤凰自行车，穿回力鞋，背邮差包，拿海鸥相机”是最时髦的生活方式。

然而，进入90年代后，随着国际品牌的涌入和市场经济的竞争加剧，许多国营制鞋厂纷纷关闭，曾经风光无限的回力品牌也逐渐淡出了人们的视线。

甚至在2001年，由于销量不佳和设计过时，回力在上海的一些商场专柜也被撤销。

不过，回力并没有因此退出历史舞台。经历了一段时期的重组和三次转型后，回力的生产商决定以品牌运营的方式来重振这一经典品牌，努力夺回市场份额。

近年来，通过不断地创新和改革，不仅经典的白底红标回力鞋再次受到大众的喜爱，许多其他经典鞋型也开始在国外流行起来，成为欧美时尚圈的新宠。

线上开展生意经

随着直播电商的兴起，回力在2021年加大了对短视频直播平台的战略投入，旨在利用品牌自主直播的形式吸引更多年轻消费者。2021年6月，回力在快手平台上开设了“回力旗舰店”，正式启动其在快手上的自主直播业务。

借助短视频吸引流量的方式，回力在短短两个月内实现了超过800万元的GMV（商品交易总额）。

截至目前，回力在快手上的单个视频观看次数已超过2400万次，单款热销产品的销售额占据了整个店铺GMV的70%以上。

在产品层面，回力旗舰店中最畅销的一款单品是一双定价为89元的老爹鞋，该款鞋子已售出超过10万双，累计销售额超过了900万元。

据相关负责人透露，在通过热销产品带动销售的同时，回力也在新产品研发和特定渠道供应方面寻求新的突破。

一方面，回力会依据市场动态、全网销售数据以及消费者的实际需求来定制电商品类。“我们几乎每天都有新品推出，每个季度都会涵盖帆布鞋、小白鞋、网面鞋、老爹鞋等多个品类的众多新款。”负责人解释道。

另一方面，尽管回力现有的产品线已经相当广泛，但由于不同平台的用户群体有所不同，回力也在思考如何专门为快手平台的用户设计产品，以便更精准地满足他们的需求，实现商品与用户的最佳匹配。展望未来，回力计划进一步强化其在快手平台的品牌自播业务，力求打造“中国鞋类第一直播间”。

国潮借势成顶流

除了这些，回力还借助国潮复兴的浪潮，持续塑造自身的时尚形象，使其在各大社交媒体平台上成为引领潮流穿搭的热门话题。

数据显示，自2018年起，新国潮消费趋势逐渐显现，并逐渐影响到消费品、文化和科技等多个领域。在2011年至2021年的十年里，“国潮”的搜索热度增长了五倍多，成为了一个显著的消费趋势和文化现象。

在国产品牌的不同类别中，鞋服类表现尤为突出。市场研究指出，2016年至2021年间，国产品牌服装的受欢迎程度提升了56%，特别是那些代表健康生活方式的运动鞋服，其2015年至2020年的年复合增长率达到了13.5%，远远超过了同期中国服装行业整体2.7%的增长速度。

2023年9月15日，有着近百年历史的回力品牌在上海举办了一场关于“回力1927”的品牌发布会，推出了其最新的潮流产品。

在这场发布会上，回力正式宣布了其全新的潮流系列子品牌“回力1927”。上海回力鞋业有限公司执行董事兼总经理顾慧介绍了这个新品牌成员。

“回力1927”秉承“始于此，不止于此。HIT THE ROAD”的品牌精神，围绕“时代”主题，以“经典”“潮流”“先锋”为核心理念。正如在发布会上所表达的那样，“回力1927”不仅展示了回力这个百年品牌的价值传承，还表达了品牌以国潮魅力开启时尚新篇章的决心和使命。

发布会现场的设计也充分体现了“回力1927”的品牌理念。

入口处采用安检+传送带的创意展示方式展出多样化的商品。潮流区域通过滑板、坡道等元素，再现了街头潮流场景，表达了“回力1927”引领潮流的决心。

互动区域则创造了一个充满轻运动氛围的趣味体验场景，传递了“回力1927”与年轻人并肩前行，探索新时代运动精神的态度。除了发布新款服装外，回力还推出了数字虚拟人物ICON——黎荔Lia，以更好地与年轻一代消费者沟通。

黎荔Lia将增强回力品牌形象和价值的表现力，促进品牌文化的传播、新品推广及潮流生活方式的融合，迅速拉近与年轻消费者的距离，进一步提升品牌的市场影响力。

“回力1927”通过对回力品牌经典与创新之美的深入挖掘，在保留品牌传统元素的同时，引领新时代的潮流文化，打造出符合年轻群体审美观的新潮流系列，展示了这个百年老字号焕发的新活力。

百年品牌焕新颜

在2024年的中国体博会上，回力携子品牌“回力1927”一同带来全新鞋服，向大众展示品牌的全新样貌。

展会期间，回力将以科技与年轻化为主题布置展位，展出的鞋类和服装按照不同的系列和风格分区展示——服装部分包括各种颜色和样式的卫衣、棒球服等潮流休闲款式。

鞋类产品不仅展示了经典款式，还有创新研发的新品。

其中全新的运动系列尤其引人注目，这些鞋款在鞋底、鞋面以及视觉设计上都强调了“轻”的概念，在确保穿着舒适的同时，充分体现了现代潮流的理念，让人们看到了这个百年品牌焕发新生的力量。

“回力1927”推出的两款主打潮流设计的产品，诠释了其“经典·潮流·先锋”的品牌定位。

例如，经典潮流款“踏云”就是以经典的WV-2型排球鞋为设计灵感，结合新型材料工艺重新演绎，传递了中国女排在赛场上的拼搏精神。

“回力1927”在其轻运动系列中融入的创新设计理念，不仅继承了品牌的实用特性，还引入了时尚的设计元素，满足了新兴运动爱好者多样化的需求，并且充分展现了潮流品味，重塑了品牌的运动基因。

这一系列的每一件单品都注重细节处理，将功能性与美观性巧妙结合，同时使用了舒适透气的材质，体现了“回力1927”对产品创新和用户体验的双重重视。

这一次国产老字号品牌回力将携其子品牌“回力1927”展出全新的鞋服产品，向观众展示其百年积淀下的品牌新魅力。

回力的复兴之路，充满了无限可能。