相伴十二载，共绘经济高质量发展新篇章

在2024年的璀璨时光里，浙商银行苏州分行迎来了扎根苏州的第十二个春秋。作为源自中国革命红船启航地的全国性股份制商业银行，浙商银行苏州分行坚持以“善本金融”为核心理念，全力支持苏州经济社会的蓬勃发展，与苏州政府携手签署全面战略合作协议，在全力服务苏州经济高质量发展的同时，推动机构自身可持续发展。今年以来，苏州分行实现表内外投放超过250亿元、同比增加近90亿元，表内外总资产突破1100亿元，服务客户超过30万户。

发挥特色优势，助力苏州经济腾飞

依托苏州这片经济金融沃土和苏州首家综合金融生态建设金融顾问工作室，浙商银行苏州分行充分发挥自身特色优势，抢抓金融与产业融合发展的黄金机遇，深度赋能苏州经济发展。在供应链金融、专精特新、跨境金融、零售信贷、私人银行等关键领域，苏州分行凭借卓越的服务和创新思维，树立了行业标杆。

苏州是科技创新策源地、排头兵，是新质生产力的主要阵地，厚植于这片产业创新热土，一直以来，苏州分行依托“专精特新、供应链金融”两大特色服务，以场景化、线上化为导向，为高新技术企业、上市/拟上市企业、专精特新企业、独角兽企业、瞪羚企业等提供深度服务。值得一提的是，恒力集团、盛虹集团、亨通集团、沙钢集团、永钢集团等本地龙头企业，以及中铁四局二公司、中铁二十局一公司等知名企业，均受益于苏州分行的专业服务，覆盖钢铁、纺织、能源、建筑、汽车等多个行业，实现了产业链的稳定与升级。

截至8月末，分行供应链金融业务规模近85亿元，服务客户近2400户，较年初增加近900户，其中：场景信用证业务较年初增长超过1200%；服务专精特新开户数超过560户，授信余额近130亿元，较年初增加40亿KMGSTScjawE0cXoRdslbFjTWkXxll/aVfW8wMqogSmU=元，敞口用信30亿元。

拥抱市场，跨境金融引领潮流

苏州作为外贸进出口重镇，跨境金融环境得天独厚。苏州分行积极响应政府“稳外资、稳外贸”的政策号召，充分发挥跨境金融的弱敏感特性，加强境内外联动，借助香港分行及上海自贸单元双平台优势，为苏州地区进出口企业提供全方位、一体化的跨境综合服务，致力于打造系统内跨境金融的标杆。

截至8月末，苏州分行国际业务服务客户近650户，同比增长超过31%，国际结算量超过210亿美元，同比增长160%，对客外汇交易量120亿美元，同比增长215%，跨境人民币结算量近330亿元，同比增长337%，跨境人民币结算量位居苏州地区全国性股份制商业银行第一。

与此同时，在扩内需、促消费的大背景下，苏州分行聚焦“一手房、二手房、综合消费”等领域，积极拓宽服务渠道，优化服务流程，今年以来累计投放零售信贷资产近36亿元。截至8月末，苏州分行零售LUM余额近110亿元，较年初增加24亿元，增长29%，按揭贷款新增规模位居苏州地区全国性股份制商业银行之首。

此外，面对苏州市场多元化的财富管理需求，苏州分行积极制定富有地方特色的专项服务计划，灵活开发满足客户需求的财富管理产品，并提供丰富优质的增值服务。在私人银行、代销业务、代发业务等金融服务领域均取得了显著成绩，管理个人金融资产近320亿元。此外，苏州分行还全面深化“善本金融”理念，积极践行“善本信托”工程，帮助企业家实现财富升维，先后落地5个慈善信托项目，构建了企业家实现社会价值、促进财富升维发展的慈善机制。

智慧管理，共筑幸福生活

“年轻人喜欢的银行”“幸福生活践行者倡导者”是浙商银行着力打造的两大特色品牌。苏州分行在强化政治建设、深化文化建设的同时，积极履行金融“国之大者”的职责使命，明确提出合规管理的“四个转向”，即从“被动合规”转向“主动合规”，从“条线合规”转向“全员合规”，从“形式合规”转向“尽职合规”，从“成本合规”转向“价值合规”。通过全员合规考试等举措，深化营造“不想违、不能违、不敢违”的良好干事环境。

在拥军优属方面，苏州分行积极履行社会责任，开展社会化拥军慰问活动，强化与驻地部队的联系与合作，共同为构建和谐社会、推动地方经济社会发展贡献力量。

人才是第一生产力。苏州分行启动“浙银苏州·优智”人才计划，营造“识才、爱才、敬才、用才”的人才环境，为优秀人才提供成长平台和发展空间。通过公开、公平的选拔原则，建立常态化人才入库选拔机制，持续打造分行人才“蓄水池”、干部“后备库”。

在公益助学方面，苏州分行联合系统内兄弟行结对帮扶临朐县八一希望小学，通过设立优秀贫困师生奖励基金、改善提升餐饮伙食等方式，开展形式多样的公益助学活动，助力学生健康成长。

秉承“一切为了人”的发展理念，苏州分行精心打造员工满意食堂，推行智慧食堂，不断提升员工食堂服务水平。通过线上线下的方式提供丰富多样的食品选择，并持续更新和扩展服务范围，提升员工幸福感。

站在新的历史起点上，浙商银行苏州分行负责人表示，今年是全行成立的20周年，也是苏州分行成立的第12个年头，是高质量发展的一个完整轮回，对于苏州分行而言具有里程碑式的意义。他说：“未来，苏州分行将牢牢聚焦金融五篇大文章，深入贯彻党的二十届三中全会精神，秉持长期主义理念，坚持智慧经营，深化善本金融理论和实践创新，全力以赴打造美而精的优质分行，在中国式现代化苏州新实践中展现新担当、新作为，为苏州乃至全国的经济社会发展贡献更大的力量。”