五德皆备，然后可以为大将

千军易得，一将难求。“将”是战争对抗中最重要、最活跃的变量。优秀的将帅是一支军队最重要的资产。现在让我们来看一下，在战争的环境中，优秀的领导者究竟应该具备哪些特质。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这就是孙子所强调的“五德”。张预说：“五德皆备，然后可以为大将。”

关于“五德”，梅尧臣有一个经典的解释：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”

《孙子兵法》强调靠智慧取胜，所以孙子对将军的第一条要求就是“智”。我们常说，一念之差，决定战争胜负。这个“一念之差”，反映的就是决策者战略素质的高低。

许多重大危机和濒临绝境的险情，往往会由于优秀将帅的正确处置而得到化解，转危为安，转败为胜。也有许多高明的战略计划和即将到手的胜利，却因为某个昏庸将领的失误，或是一个愚蠢的决策，为敌人所乘，由安转危，由胜转败。一把好牌，却打烂了。

战争充满了不确定性、复杂性、多变性和对抗性，只有具备杰出智慧的决策者，才能在这样错综复杂的战争环境中，凭借敏锐的洞察力和良好的判断力，清醒地意识到眼前的优势、劣势，准确把握机会，做出最佳的战略决策，也就是所谓的“智能发谋”。

与孙子同处春秋末期的孔子也讲“智”。但是，在孔子那里，“智”排在第几位？仁、义、礼、智、信，智在第四位。为什么？

因为两个人讨论的主题不同。孔子讨论的是治国，所以他更强调伦理的作用；而孙子讨论的是战争，只有在这样充满对抗性和不确定性的情境中，智慧的价值才可以得到淋漓尽致的体现。

商场如战场。这两个领域充满了不确定性，也都是充满智慧对抗的领域。缺乏智慧的人立刻就会被无情地淘汰出局。所以，战争年代，最优秀的人才一定是在战场；和平时期，最优秀的人才往往是在商场。

中国人喜欢讲智勇双全，所以我们打破孙子的顺序，接下来看一下“勇”。什么是“勇”？“勇”就是勇敢、不怕死吗？不是的。对于一般的士兵和基层军官来说，当然要勇敢，要不怕死。但对于将军来说，不怕死是远远不够的。

“勇能果断”。勇，就是我们今天所讲的决断力。关键时刻敢出手、敢拍板、敢承担责任，甚至敢于冒风险。

吴起说：“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。”对军队来说，最忌讳的就是该下决心的时候，犹犹豫豫，婆婆妈妈，瞻前顾后，最后错失良机，陷入被动。

软弱和犹豫，有时候是决策者所能犯的最坏的错误。官渡之战是曹操与袁绍的一场战略性决战。袁绍为什么失败？曹操为什么获胜？

袁绍“多谋少决”，而曹操“得策辄行”。

有个词语叫“多谋善断”。在战争中，多谋，一定还要加上善断。

战争充满不确定性，所有决策都必须在信息不完整的情况下做出，不可能等情况全部清楚了才行动。战略的前瞻性也决定了任何战略计划都具有冒险性，从来就不存在绝对完美的方案。正如美军反复强调的一句格言：一个不完善的决策，也比一个过时的决策好得多。

克劳塞维茨说，好的将帅一定具备两种特质：一是在这种茫茫的黑暗中仍能发出内心的微光以照亮真理的智力；二是敢于跟随这种微光前进的勇气。前者在法语中被形象地称为眼力，后者就是果断。

处事有疑非智，临难不决非勇。中国当代那些军人出身的企业家，王健林也好，任正非也好，最大的特质，大概就是杀伐决断。

“五德”的第三项是“仁”。梅尧臣说：“仁能附众”。战争是要死人的，为什么下属死心塌地愿意跟你走？

吴起做魏国将军的时候，有一次一个士兵受了伤，伤口化了脓。当时医疗条件不好，必须有人用嘴把他的脓血吸出来，否则就会感染。吴起把士兵的脓血给吸了出来。士兵的母亲听到这个消息以后嚎啕大哭。有人不解，这位母亲说：“你不知道啊，孩子的父亲也是吴将军的士兵，受伤，伤口化了脓，吴将军为孩子的父亲吸了脓血。孩子的父亲非常感动，为吴将军战死了。现在吴将军又吸了我儿子的脓血，我不知道这个儿子又要死在什么地方了。”

所以，优秀的将军，一定要善于用真心的关爱来打动自己的下属，这样才能换来下属至死不渝的追随。“仁”从来都是良将的关键品质。

但是光有“仁”还不行，还要有“严”。

“严能立威”。“严”就是严格的纪律。军队是要打仗的，没有纪律，军队就是乌合之众，根本形不成战斗力。所以，UcKRsQdd+HPcbz8SkH78bA1d5FCLhi0pIivAfprhVaU=除了“爱兵如子”之外，军队带兵还有一句话，叫“慈不掌兵”，心肠太软的人，是带不好队伍的。

我们讲了吴起的“仁”，再看吴起的“严”能到什么程度。 魏国的敌人是秦国。有一次吴起率领魏军与秦军作战。双方的军队刚列好阵势，吴起还没有下令，手下一名士兵就冲了出去，冲到秦军的阵营之中，砍下两颗人头，又跑了回来，把人头往地上一扔，很得意。吴起就说了一个字：“杀！”

许多人替这名士兵求情，这是一块好材料啊，杀了多可惜。吴起说：“好材料是好材料，但是没有命令就冲上去，这样的兵必须杀。”

人头落地。从此以后在魏军形成了一个传统，就是勇者不可以独进，怯者不可以独退。军队作战，靠的是整体的力量。

所以，优秀的领导，仁，可以感动得你痛哭流涕；严，可以震撼得你胆战心惊。恩威并用，刚柔兼济，二者缺一不可。

我们最后看一下“信”。“信”最后讲，不是“信”不重要。“信”很重要，所以孙子把“信”放到了“五德”的第二位。

什么是“信”？“信能赏罚”，就是令出必行所带来的高度信任。

战争最大的特点就是高度的不确定性。没有人知道明天会发生什么，没有人知道明天自己会死在什么地方。但是对你的下属来说，有一条必须是确定的，这就是你是可以信任的。信任是领导力的基础。没有信任，就根本谈不上领导力。

你可能看过一部美国大片《拯救大兵瑞恩》。为什么要付出那么多的生命来找一个人？这就是军队的特点，它要通过这种方式告诉组织的每一个成员：无论在什么情况下，你都可以信任你的组织。

电视剧《亮剑》中，独立团被日军包围，李云龙率领手下已经杀出来了，却发现张大彪那个营没有出来。李云龙说了一句话：“独立团从来没有抛弃过自己的兄弟。”率领部队立刻又杀了回去。好的军队，一定是上级信任下级，下级信任上级，平级之间相互信任。曾国藩的湘军为什么能打仗？胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。

一支军队，如果它的精力不是用在对外作战上，而是用在对内钩心斗角上，这样的军队规模再大，早晚也要出问题。

孟良崮战役中，为何那么多的国民党军队救不出一个整编七十四师？没有人真心来救。国民党失败的根本原因，不在军事，而在政治。

关于“五德”，《十一家注孙子》中的何氏也有一段精彩的论述：

非智不可以料敌应机，非信不可以训人率下，非仁不可以附众抚士，非勇不可以决谋合战，非严不可以服强齐众。全此五才，将之体也。

（摘自《善战者说》）

一只鹰被羁在猎人设置的网里，它进行了多次冲击，但未能冲出去，反而撞折了翅膀。

如此，麻雀们就来教训它了。

“你飞的方向不对。”一只麻雀说。

“显然飞得太矮了。”一只麻雀说。

“照我看，”另一只麻雀说，“它根本就不会飞，要不怎么会一再地落入网里呢。”鹰沉默着，没有回答。对于失败的英雄，很难有人理解他的高度和价值。

——黄瑞云《落进网里的鹰》