推出自营矿泉水 东方甄选进军瓶装水市场

食业家

6月19日，东方甄选在北京召开自营新品发布会，向外界发布了7款夏季上新的自营产品，包括东方甄选自营矿泉水、小龙虾、酸梅汤等。东方甄选首度进军瓶装水市场，也成功让矿泉水市场卷了起来。

推出自营矿泉水产品

据官方消息，东方甄选矿泉水价格实惠，单瓶快递到家价格不超过2元。目前，该产品已在东方甄选App平台上架，优惠后的价格为37.81元/包（350毫升*24瓶）和45.41元/包（500毫升*24瓶）。

据悉，东方甄选矿泉水的水源地位于我国长白山地区，源于长白山深层涌泉，富含偏硅酸及适量矿物质与微量元素。

东方甄选在自营道路上越发游刃有余。2023年12月-2024年5月，东方甄选自营产品GMV超36亿元，同比增长108%，环比增长74%。而东方甄选此前发布的2024财年半年报显示，2023年6月1日-11月30日，东方甄选自营产品总营收为19亿元。

今年，东方甄选自营产品订单突破1亿单，成为抖音唯一销量突破1亿单的品牌。此外，在抖音销售额前20的店铺中，东方甄选是唯一的食品品牌。未来，东方甄选在食饮行业的布局不容小觑。

矿泉水市场内卷升级

2021年，农夫山泉推出了“长白雪”天然雪山矿泉水，宣告进入3元价格带。作为包装饮用水市场的老大，农夫山泉对矿泉水产品的推广力度很大。

2022年，元气森林“有矿”矿泉水正式上市发布，零售价格调整至3元/瓶。不过瓶装水市场从不缺少玩家，因此元气森林也笑称：“做水可以失败，但是要让天下水厂卷起来。”

在2022年末的娃哈哈经销商会议上，企业公开表示，将致力于推动原本销售纯净水的客户转向销售苏打水、氧世界等3元水产品，并着重推广娃哈哈矿泉水。

“一花独放不是春，万紫千红春满园。”2023年年初，今麦郎推出“今矿”矿泉水，570毫升装定价3元，与百岁山的容量、价格都一样。

同年，康师傅推出了矿泉水新品“喝矿泉”，以2元价格切入市场，对2元水领域展开降维打击，引发矿泉水品类竞争加剧。众所周知，3元水市场已成为矿泉水行业的红海价格带，康师傅意图跳出红海价格带进行竞争。

令人意外的是，康师傅的2元矿泉水已经够“卷”了，东方甄选却将矿泉水价格进一步降低至2元以下，如一条鲶鱼入水，引发行业广泛关注。

值得注意的是，高端水价格也愈发“平民化”，以依云为代表的进口高端水价格不断下探至3-5元价格带，曾经高高在上的品牌，在价格上越来越亲民。此外，昆仑山矿泉水也以更普惠的价格降维营销进军主流饮水市场，矿泉水市场内卷升级。

能否讲好瓶装水的故事

近年来，不仅东方甄选，诸多巨头亦纷纷涉足瓶装水市场，以跨界之姿争夺市场份额。此现象的产生，皆因瓶装水市场空间广阔。

从市场空间来看，目前我国瓶装水市场远没有饱和，中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模在2021年已突破2000亿元，未来几年，瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元大关。

中国瓶装水市场规模即将突破3000亿元，在如今已有2-3个百亿品牌的基础上，新的百亿级品牌将很快诞生。但可以预见的是，不论高端水的故事讲得如何，最大的生意、最大的战争还是在2-3元主流价格带。

足够大的市场，也催生了足够多的财富。过去一年，农夫山泉以426.67亿元营收，创造了120.79亿元的净利润，全年整体毛利率高达59.5%，净利润率高达28.30%。农夫山泉强大的成长能力和盈利能力，也被称为资本市场的“印钞机”。

纵观其竞品公司，康师傅2023年净利润为31.17亿元，统一2023年净利润为16.67亿元，农夫山泉是二者净利润之和的近3倍。也难怪“玻璃大王”曹德旺会感慨，“卖水赚疯了”。

卖水有多赚钱甚至不需要看数据，只需要看人。1996年，农夫山泉创始人钟睒睒开始布局瓶装水，于2021年问鼎亚洲首富；2024年，钟睒睒以4562.7亿元财富蝉联“2024新财富500富人榜”首位。

卖水是造富的，然而面对激烈的市场竞争，东方甄选如何讲述瓶装水的故事，又如何实现突破，无疑是一项艰巨的挑战。未来，东方甄选的电商自营之路也还有很长的路要走。