从2024 年度合作伙伴大会看东风商用车变化

卓雅

2023 年11 月28 日，东风商用车在武汉举行了2024 年度合作伙伴大会。在此次大会上，东风商用车通过展示其前瞻的战略布局、创新的产品技术以及与合作伙伴的深化合作，向外界展现了其在商用车行业的崭新面貌和积极变化。通过此次大会，我们得以一窥东风商用车的新气象，以及其重塑行业领先优势的坚定信心。

首先，东风商用车在品牌自信、商品自信、技术自信和价值自信方面有了更为明显的提升。这不仅体现在其对市场趋势的精准把握和对客户需求的深入洞察上，更在于其持续推出具有竞争力的新产品和解决方案。从大会上透露的信息来看，东风商用车正加快产品升级换代的步伐，推出全场景、全覆盖、全新技术的全系新商品，以满足客户日益多样化的需求。这种以市场为导向、以客户为中心的战略转变，使得东风商用车在市场竞争中占据了更有利的位置。

在本次合作伙伴大会上，东风商用车共推出了206 款年型车商品，全方位展现了其强大的产品实力。牵引车领域，57 款全新车型，4 大平台同步升级，全面提升可靠性、动力性、经济性等关键指标，展现出了行业领先的商品特性；载货车型同样不遑多让，27 款新车型深入6 大行业、36 个场景，实现了燃油燃气全覆盖，为不同市场需求提供了细分化的解决方案；工程车方面，35 款新车型焕新升级，基于工程工况场景化正向设计，打造出了可靠强劲的动力链和时尚安全的驾乘空间，进一步巩固了东风商用车在工程车市场的领先地位；专用车领域，26 款新车型覆盖5 大行业、48个场景，行业首创的电气化单发环卫整车解决方案，实现了节油降重；在新能源和智能化领域，46 款新能源车型围绕多个场景提供全场景解决方案，低能耗、高可靠，为客户带来了更高的運营价值。而网联新车型天龙K X 旗舰王者L2+ 更是集成了自主的智驾核心技术，实现了运输效率的提升和运营成本的降低，为客户商业成功提供了有力支持；此外，东风商用车还针对海外市场推出了135款车型，覆盖了89 个海外市场场景，满足了不同国家客户的多样化需求。

其次，东风商用车在技术创新方面也取得了显著进展。面对商用车行业低碳化、电动化、智能化的发展趋势，东风商用车正加快前瞻技术研究和关键核心技术掌控。通过加强与科研机构的合作，引入高端人才，加大研发投入，东风商用车在新能源、智能驾驶等领域取得了重要突破。这些技术创新不仅提升了产品的性能和品质，也为东风商用车在未来的市场竞争中赢得了先机。

此外，东风商用车在供应链管理方面也实现了优化和升级。通过与供应商建立战略合作关系，实现联合开发、快速响应和全过程管控，东风商用车确保了供应链的安全可靠、可得可控。同时，通过引入先进的物流管理系统和信息技术手段，东风商用车实现了对供应链全过程的可视化和穿透式管理，提高了供应链的敏捷性和效率。

最后，东风商用车在营销转型方面也迈出了坚实的步伐。针对未来市场的新变化和新挑战，东风商用车提出了从To-B 到To-C 的营销转型战略。通过加强客户全生命周期管理，提升客户体验和价值创造，东风商用车实现了在销售模式、服务模式、衍生业务、物流跨界等方面的全面创新。这种以客户为中心的营销转型，不仅增强了东风商用车与客户的联系和互动，也为公司带来了更多的市场机会和增长潜力。

从2024 年度合作伙伴大会可以看出，东风商用车在品牌、技术、供应链和营销等方面都发生了积极的变化。这些变化不仅提升了东风商用车的竞争力和市场地位，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。相信在东风商用车与合作伙伴的共同努力下，未来的商用车行业将呈现出更加繁荣和美好的景象。