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缩量时代的营销法则

2024-05-16

销售与市场·管理版 2024年5期
关键词:缩量灵光流程化

时代的困难,一定要用符合方向和趋势的方法解决。

创新不是灵光乍现,而是有规律的流程化工作。同样,解决目前商业的时代难题,不靠灵光乍现,而靠掌握时代规律。

每经历一轮营销的困难,都会有一批企业脱颖而出。那么,从历史的规律来看,这些脱颖而出者是不是有共同的规律?

这些共同的规律就是把握时代的变化,调整自身的节奏。变化是有方向的变化,变化是有节奏的。要从历史的角度来看待变化,每一步都以上一步为前提,每一步也是下一步变化的前提。

当前,一些快消品企业之所以陷入内卷,关键原因就是行业已进入缩量时代。当一套方法体系为更多的人掌握,但又没有增量时,就会陷入内卷。

面對当前商业环境,营销人要摆脱焦虑、跳出内卷,就要回归原点,围绕影响营销的时代变量构建新的营销体系。俯身低维了解市场,站在高维思考出路。

当前时代的新特征是什么?有哪些确定性的营销方向?各行各业有哪些暗潮涌动?实践中出现了哪些值得借鉴的方法论?

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