宋虎锋：“健康中国”战略下的新选择新希望

李国良 郭乐红

作为关乎人民群众身体健康和生命安全的特殊领域，医疗器械的发展是大健康产业中的“国之重器”，关系国计民生。 随着“健康中国”战略的不断深化以及我国人口老龄化和多元化医疗服务需求的不断增长，我国医疗器械产业持续保持快速发展态势，诸多高端医疗器械获批上市，公众健康权益得到更好保障。截至2022年，我国医疗器械主营业收入达到1.3万亿元人民币，成为全球第二大市场。

广阔的市场前景，在为我国医疗器械行业带来新机遇的同时，也带来新挑战。作为产业链的重要参与者，企业又该如何迎接机遇、应对新挑战？为此，我们与西安新希望医疗器械有限公司宋虎锋展开了一场深入交流。

记者：作為创始人，是什么激发了您对这个领域的兴趣？您是如何决定进入医疗器械行业的？

宋虎锋：2007年，我从医学院校毕业后，一直在基层医疗单位工作。在此期间，我深切感受到了实习大医院和基层小医院在诊疗水平和各种医疗技术应用上的差距。我深刻认识到医疗器械在医疗过程中的重要作用，同时也意识到市场上普遍存在的缺口与不足。同时，我还注意到市场上对高质量医疗技术和设备有着巨大需求。也就是从那时起，我下定决心要改变这一现状。2014年，我成立了自己的医疗器械公司——西安市新希望医疗器械有限公司，希望通过自己的努力，让更多的老百姓享受到现代医疗带来的福祉，让更多基层医疗市场诊疗水平得以提高，让更多基层患者得到同样高质量的医疗服务。

记者：在创办公司初期，您遇到的最大挑战是什么？是如何克服的？

宋虎锋：最大的挑战应该是资金筹集和正确定位公司产品。资金问题通过朋友多方筹措和不断积累最终得以解决。而在市场定位方面，我们不断深入市场调研和观察，在充分了解市场需求的基础上，结合自身情况进行分析判断，决定从代理经销开始做起，不断与当地医疗机构深度合作，为基层患者提供更优质的服务。我们还通过专家教授技术的输出，不断提升基层医院的诊疗水平和知名度。立足基层医疗市场，服务基层患者，我们慢慢打开了市场。而好的服务与市场口碑离不开过硬的产品品质，在后来公司转型研发生产过程中，我一直要求我们的产品品质过硬，疗效保障，性价比高，服务及时。

记者：公司转型后，您是如何推动创新和研发，以确保公司产品在竞争激烈的市场中保持领先地位的？

宋虎锋：人才是创新和发展的源泉。我们一直注重内部研发团队的建设，高薪聘请卓越人才，并与外部研究机构展开深入合作，让技术创新始终走在行业前列。具备创新能力的团队，不断迭代的医疗产品，让我们在激烈的市场竞争中始终保持领先位置。

记者：在创业的过程中，您认为最重要的信念或原则是什么？这些信念如何影响了您的决策和公司文化？

宋虎锋：在整个创业过程中，我的核心信念正如我创业之初创立的“新选择新希望”品牌一样，坚持要做一个对社会发展有用的人。市场给了我一个新的选择，那么，我就要给他人一份新的希望，充分发挥自己的价值，把高效有用的诊疗水平复制到基层市场中去，通过优质周到的服务，行之有效的技术帮扶让基层医疗市场诊疗水平能够得到提高，及时解决基层市场所需，以创新、质量和客户服务得到市场认可。这些信念和原则不仅影响了我们的决策过程，也成为公司文化的基石。

记者：公司目前构建起了哪些产品系列？对于未来的产品布局有何考量？

宋虎锋：目前我们的产品集中在VTE防治领域，经过3年的研发我们已经完成了VTE防治领域一款测评软件和7款设备和多款医用耗材的研发，并取得了多项自主知识产权。目前，我们已着手疼痛康复领域，并开始13款产品的研发。未来，我们还会不断扩展产品线，并拓展智能康复和Ai康养市场领域，以此涵盖更广泛的医疗需求。

记者：当前，医疗器械领域的哪些技术创新最为引人注目？希望公司在这些方面有何优势？

宋虎锋：目前最引人注目的创新包括高端医疗设备，智能医疗设备，精准个性化医疗设备和技术，远程医疗技术，可穿戴医疗设备和移动健康设备等。针对当前多元化高精尖的医疗需求，新希望医疗正在积极联合各大医疗机构和各大学科研机构在智能化、自动化的医疗设备研发方面努力寻求解决方案；针对目前所涉及的VTE防治领域，我们研发推出了全球首款结合患教大屏的足底静脉泵。在产品应用及疗效方面，我们的设备取得了全国首家预防肺栓塞适应症。在产品推广方面，我们与知名专家教授及医疗机构达成合作，不断加强医务人员培训，切实提高医务人员技术水平。在产品营销方面，我们结合各地不同政策需求，支持个性化政策制定和支持。在产品服务方面，我们结合了当下物联网信息化设备采集技术，实现了远程对于设备应用情况的有效服务，大大提高了人力效率。

记者：您对医疗器械行业的未来趋势有何看法？您认为未来哪些方面将成为行业的关键驱动力？

宋虎锋：我认为未来医疗器械行业将更加重视个性化和智能化解决方案。技术创新，特别是在人工智能和机器学习领域，将成为行业的关键驱动力。但不管科技如何发展，我个人始终认为要以“人”为本，要做好人的基本服务，以高质量和一体化的解决方案作为未来行业的关键驱动力。

记者：在当今注重可持续性发展、高质量发展的时代背景下，您的公司对高质量、可持续发展有何战略和计划？

宋虎锋：战略上，我们密切关注各项政策落实和出台，致力于可持续发展。这一战略的实施不仅体现在生产过程中，也体现在推动可持续的医疗解决方案，一体化解决方案。同时我们还不断积累研发科研和可持续投入能力建设，注意培养市场拓展能力和注重品牌建设和维护。我们还注重产品的高质量标准和市场应用反馈，以不断更新迭代保持良好的竞争性。

记者：对于未来的发展，您又有着怎样的期待和展望？

宋虎锋：未来，我期待新希望医疗能够成为医疗器械领域的领军企业，特别是在技术创新和提升医疗服务水平方面，不但要以更大的创新能力研发出更符合市场需求的产品，还要有能力拓宽市场，让超高性价比的产品惠及更多人，为更多患者提供高质量的医疗器械，为他们带来新选择新希望。