营销花招，边骂边买

李雅

現在各大品牌营销招数的更新速度简直比我追剧的速度还快！而且手段是日新月异，花样百出，让人一次次地陷入冲动消费的漩涡，欲罢不能。嘴里骂着品牌用这些营销噱头“坑人”，付款的手却一刻也没停下来。

我和闺蜜小米掏出手机，准备在朋友圈晒一晒这杯被包装成“春日仪式感”的拿铁。那一刻，我完全忘记了自己来咖啡店的目的，原本只是打算点一杯最普通的美式。“一定要买吗？68块一杯也太贵了吧！”小米提醒我。“可哪个小公主能抗拒得了这杯只属于春天的樱花韵味呢！而且朋友圈有6个人都发了！”我一边付款一边回答。当我在朋友圈发完“春天，和你”的文案后，尝了一口快凉掉的咖啡，发现和普通拿铁毫无区别。事后反思，我发现季节被品牌玩成了“四季歌”。每当春风拂面，樱花限定就如期而至；夏天来了，抹茶风暴席卷而来；秋天不可错过的当然是桂花的香气了；到了冬天，换上一身红绿白的节日盛装，就能打造出浓浓的圣诞氛围。

如果说发个朋友圈还只是自嗨，那么和品牌的互动则是最具参与感的营销了。有次和男朋友去快餐店，看见柜台一堆人，时不时还有尖叫传来，喊着“尽享美味”。我俩赶紧凑过去看热闹，没想到是一个品牌和快餐店的联名活动，大声喊出“尽享美味”，就免费得份套餐和品牌手办！天呐，品牌这是将自家粉丝送上“社死”道路啊。“这不是用羞耻换优惠嘛！”男朋友说，双腿却不由自主地开始往队伍走，跃跃欲试的背影让我觉得，他甚至要先开嗓练一下，免得一会儿喊的时候声音不够大。不管是“用羞耻换优惠”还是“公开处刑”，不可否认的是，它确实很有效，因为排队的人都快到门口了。

但要说排队，谁能比得过去年一个奢侈品联名的买奶茶热潮呢！这波营销可谓稳准狠，直接戳中了白领要面子的心理。数万名白领汇聚在各个连锁奶茶店门口，十分有素质地大排长龙。我们办公室的几个年轻小女孩也不例外，中午不吃饭去排队，晚上下班还要再排一次。而这一切，只是为了一个带奢侈品logo的奶茶袋。我记得当时同事小雅和小琪结伴去排队，小雅问：“只是一个带logo的奶茶袋而已，真的值得吗？”小琪说：“别着急，等你买完拿到手就知道了！”1个小时后，当小雅拿到奶茶袋时，所有的等待和疑问仿佛都烟消云散了。小雅兴奋地拍下照片，发到了朋友圈，收获了一波羡慕的评论。男同事小峰不以为然：“这些都是噱头和品牌玩的花招，也就你们上当！”但第二天小琪却在队伍里发现，小峰正替她女朋友排队。

纵然营销花招懂的都懂，但这届年轻人一旦冲动消费起来，谁也拦不住。于是，边骂边买、边买边骂成了常态。下次，我一定要管住自己，绝对不再做“冤种”。

（编审 许陈静）