他们创下了“泰州速度”

2024年2月18日，在泰州市“新春第一会”上，市长万闻华分享了四个小故事，其中一个故事是，盛虹集团储能电池及系统集成项目落地泰州医药高新区（高港区）滨江工业园（以下简称“高新高港滨江工业园”），为泰州市光伏和锂电特色产业集群再添百亿元级旗舰项目。

在这个涌动着青春力量的招商故事中，活跃着一群年轻的身影——高新高港滨江工业园投资促进中心青年突击队。

不打无准备之仗

“招商不是一朝一夕的事，一个项目从信息跟踪到项目签约落地不会一帆风顺，需要长时间的沟通磨合、持之以恒，不轻言放弃。”突击队负责人朱梦雨这样说道。

朱梦雨1991年2月生，是泰州高港人，现任高新高港滨江工业园管理办公室投资促进中心副主任，曾获泰州医药高新区招商引资先进个人荣誉。

刚接到任务时，朱梦雨感到压力很大。项目招引是园区高质量发展的根基，作为突击队负责人，她需要站在全区、全市层面，思考、谋划园区招商引资工作。面对日益“内卷”的招商形势，她带着团队仔细摸清家底、研究产业方向、细化工作举措。

高新高港滨江工业园是全泰州市18个重点开发园区里面积最小的特色工业园区，规划面积9.58平方公里，工业用地面积仅6.68平方公里，可使用土地仅1800亩（含510亩发展备用地）。解决空间资源不足与高质量发展之间的矛盾，必须高效盘活闲置资源。因此，她带领团队系统梳理出9个地块共706.72亩土地作为招商的重要载体。园区因三面临水，东侧紧邻主城区，项目选址上多有限制，东侧项目不能有污染物气体排放，西侧项目不能有工业废水，因此结合行业特点，在产业布局上，他们决定，东侧招引偏行业上游的新材料项目，西侧招引偏行业下游生产型的新材料项目。

在产业研究上，他们跳出区级思维，在长三角和泰州产业大局中思考、谋划园区高端石化、新材料和新能源三大产业发展路径，重点研究产业链的中高端关键环节和核心配套，结合园区资源禀赋，以世界五百强企业、央企国企、上市公司、行业头部企业为重点目标，摸排梳理锁定了不少于60家的链核及链属目标企业清单。

摸清了家底，梳理了目标，接下来就是行动了。他们定制了精准的拜访方案，主动出击，上门“自荐”，千方百计地与企业主要负责人沟通对话，结交优质客商，以利他共赢的思维让客商知晓在园区新投项目的前景和回报收益，找到客商“兴奋点”，分秒必争推进商务洽谈，以专业、高效、务实赢得客商青睐，突围重头项目。

2021年10月底，获得盛虹储能电池项目信息后，作为项目攻坚团队的一分子，朱梦雨按照分工，连夜写了项目落地可行性分析。

根据项目内容，提前预判项目诉求，针对性制作园区推介PPT，并在10月31日第一次洽谈中，精准营销，详细介绍项目落地园区的三大优势和选址方案，得到盛虹集团副总裁认可。11月2日下午，盛虹集团召开董事会明确把园区作为备选。11月3日傍晚，盛虹集团副总裁再次带队考察，洽谈中临时提出集团有意向在原先5GW项目的基础上考虑整体布局25GW项目，想了解园区是否有800～1000亩的合适地块供备选。团队第一时间推荐了园区地块，但客商没有反馈。朱梦雨敏锐地意识到需要提供第二方案，脑海里跳出在区招商办梳理的全区空间资源清单，即刻从手机中找出高端装备1050亩的成片地块图投射到大屏，对地块情况进行了说明，双方领导都认为该地块具有实施的可能。盛虹集团领导第二天一大早就进行了实地考察，考虑进一步论证。

在推动盛虹储能电池项目快速进入正式洽谈阶段时，朱梦雨发现客商关注项目落地的审批服务问题，她便以心换心，思客商之所想，解客商之所急，对客商关注的项目审批、人才服务、落地政策等核心诉求，倒排69个推进事项，将这些重点任务按时间到天、责任到人，一线办公、紧凑推进，定制了要素保障方案，最终赢得了客商的认可。

“招商引资不可能毕其功于一役，打的是有准备的持久仗。”这是朱梦雨和团队常常挂在嘴边的一句话。

专业、专注、高效

这支青年突击队团队共14人，多为80后、90后，平均年龄35.7岁。他们在商务、谈判、法务、税务、金融、投资等方面都各有专长。孙小文是高新高港滨江工业园区投资促进中心主任，多年获得泰州市项目招引先进个人荣誉。赵剑和顾新峰分别是投资促进中心招商第一部、第二部部长，也具备丰富的招商经验，是招商骨干、先进个人。

他们不光对协议、合同、方案等台面上的东西要懂要专，对客商的肢体语言、面部表情、交流语气，都会实时捕捉、深入分析。他们了解，这些“小动作”往往包含很多有效信息。

如果投资方对园区没有意向，他们就想方设法创造机会；对方对项目选址不满意，他们就带着他们一个地块一个地块地实地考察；对人才服务方案有异议，就逐条解读、细化具体措施；对发展环境有顾虑，就请本地企业家现身说法……

他们面临的招商工作，99%的时间是在挑战、否定、失败、受挫中度过，出差多、节奏快、强度高、压力大。“但是干一行、爱一行、钻一行，在一次次‘升级打怪’中，项目从信息收集、跟踪洽谈到落户投产，每当收到客商感谢的那一刻，我真切地感受到了招商人的价值。”朱梦雨说。

2023年12月18日上午，总投资100亿元的高分子材料生产基地项目与高新高港滨江工业园区化学新材料产业园区正式签约。这是泰州市特色产业集群发展的又一件大事，将为推动泰州市化工及新材料产业高质量发展积蓄强大动能。

2023年10月7日，国庆假期后的第一个工作日上午，朱梦雨了解到某上市公司有项目投资意向，当即与公司负责人取得了联系，初步了解项目概况后，快速筛选出园区资源，制作项目选址方案PPT，通过微信和电话与对方沟通，并第一时间答复了对方提出的问题。

当晚6点多钟，对方负责人打电话给朱梦雨，表示了要到园区考察的意向。于是，朱梦雨连夜研究对方公司的年报，梳理对方公司的情况，提前预判对方可能的诉求，据此定制了一套园区推介材料、现场考察和接待方案。

10月8日上午，朱梦雨以“小而精”“专而特”为主题向对方推介了园区，得到了对方的评价：“园区气质与公司理念高度契合。”10月13日和10月19日，对方公司的董事长带着技术和生产工艺副总到园区考察推荐地块、码头、能源供给、企业配套等方面的情况，交流项目建设的内容。朱梦雨和团队根据对方项目实际需要定制的项目服务方案得到对方董事长的认可，从而明确了投资意向。接下来，11月1日、11月6日、11月14日、11月17日、11月24日，双方围绕原料供应、项目布局、装置方案进行多次对接，对方根据园区的情况完善了项目落地方案。11月27日、11月29日、12月2日、12月4日、12月6日、12月7日、12月9日、12月11日，双方开展商务谈判，围绕合作协议内容进行线下洽谈。

70天，在20多轮线上线下洽谈的过程中，连云港、浙江、山东等地工业园区也多次到对方公司洽谈项目、寻求合作，竞争异常激烈。最终，高新高港滨江工业园区在这支年轻的团队努力下，以务实、高效的专业服务以及浓厚的产业氛围赢得了客商的青睐，双方顺利达成一致合作意见，于12月18日成功签约。

这支年轻的团队以专业、专注、高效的服务，连续两年招引落户百亿元级项目，创下了“泰州速度”，展现了新时代青年的实干担当。