年销破万台，星耀纺机的底气何在？

本刊记者 墨影

2023年，对浙江星耀纺织机械有限公司来讲是里程碑式的一年。

25000多平方米的新厂房竣工并投入使用；喷气织机生产与发货数量均突破了一万台大关，全面完成项目目标。要知道，年产销一万台喷气织机也是我国生产喷气织机以来首次有厂家突破。

星耀纺机在2023年交出了一张相当不错的答卷。然而，星耀纺机总经理杨鑫忠对未来发展仍保持了冷静的分析。

存量竞争水深火热

“今年最强烈的感受莫过于行业的内卷与企业盈利的不易。”在杨鑫忠看来，这种“卷”与“难”已经遍布整个上下游。尽管2023年星耀纺机的产销量突破万台大关，但未来也不乏隐患。“其一，整个行业同质化严重，竞争异常激烈；其二，客户赚钱能力不足，导致后期上设备计划乏力。”杨鑫忠谈到，现在客户卷得也很厉害，当前很多上设备的织造厂是无奈之举，“因为客户用原来‘75布机’与‘小剑杆’生产这两年来基本上是没有利润的，如果不更换设备就意味着退出了这个行业，然而当下环境即使更新了设备，竞争同样激烈。”

杨鑫忠认为，造成目前这种市场状态的主要原因是需求与创新不足，以及产能过剩。接下来的几年，都可能会是这种状态。毕竟，对于纺织机械这些相对成熟的产业来讲，突破也并不容易。存量市场的竞争本来就是非常痛苦的，甚至是你死我活的，但只有在这场竞争中胜出，才能在产业洗牌的过程中存活下来，才有资格去“畅想未来”。

以“性价比”破局

“万卷之下，客户对于设备的诉求有了哪些变化吗？”记者问题。

“现在的客户在原来关心的设备质量、可靠性、品牌、外观等基础上，增加了更多关注单位能耗及高速适应性。”杨鑫忠说，为了迎合市场需求，市场上出现了不少“概念”，也许能够一时打动客户，但从长期来看，最终为客户创造价值还得看单位能耗以及实际生产速度提高后设备的可靠性。特别是在现阶段高度内卷的状态下客户更关心的是性价比。在同等质量的前提下，比的就是成本，谁的成本低谁就能胜出。

在杨鑫忠的带领下，星耀纺机今年更多的精力集中在了提高产品核心技术之上。他认为，现在国产喷气织机与进口织机的主要差别在产品的高速适应性、提速后关键零件的可靠性与特种织物的可织性。为了进一步提高速度,公司与SKF合作生产高速连杆轴承，开发了引纬能力更强的主喷等等。

“因为现在国产喷气与进口喷气差距就在关键的零件上，并不是结构原理上差异，更不是目前国内很流行的连杆打纬与凸轮打纬的差异。因为连杆打纬与凸轮打纬的差异，优劣势在本世纪初已经证实了，这从欧州机型与日本机的接受程度与销售量就可以看出哪些产品是连杆打纬有优势，哪些品种是凸轮打纬有优势。因此我们公司重点是放在关键零部件性能提高与用户使用成本上,为客户创造实实在在的增值。”杨鑫忠解释道。

不外贸，无空间

“如果哪一个喷气织机生产企业以后不做外贸，可以说这家企业的发展空间是不大的。” 2023年，星耀织机的出口也较前几年有所增长。当我们把眼光放长远，随着国内纺织产业向成本更低的国家转移，必然会带动纺织机械的市场重点由国内转向国外。

在杨鑫忠来看，织造机械的外贸比重会越来越大，因为织布的市场在往外走，设备必须跟着市场走。目前织造机械的外贸主要市场在东南亚、印度、土耳其等国家与地区，星耀纺机也在努力抓住市场机会，在不断尝试与摸索中迎接海外机遇。

杨鑫忠现在最担心的是市场竞争越来越不理性，但是国产设备与进口设备的差距还是存在。

“从竞争的现状来讲，各个企业现在重点都是在降低成本、低价竞争，以新概念来取得客户短期的新鲜感，在关键技术上下功夫的比较少，而国外的技术沉淀还在继续，这恐怕会持续拉大我们与进口设备的差距。如此蔓延下去，我们可能只会成为海外市场的匆匆过客。现在客户可能因为成本暂时选择了中国产品，用了一段时间后如果感觉整体优势并不明显，问题还多，就再也不买了。”他说道。

星耀纺机在不断摸索中迎接海外市场机遇。

危机并存 创新应对

目前，企业的生产能力已大于月产1000台，但是需求能否持续仍是未知数。加之当前市场低付款风气，确实让杨鑫忠颇觉挑战。“现在进入喷气织机阵营的厂家不断增加，大家为争取订单，采用低首付争夺市场，在这样的市场面前，跟进还是不跟进？给企业带来了两难的选择，不跟进可能会大面积的丢市场，跟进会造成企业应收款增加，可能还会造成坏账风险。”

这或许是当前行业的通病，但这步“棋”不得不走。

杨鑫忠认为，企业发展最核心的竞争力必然是来自企业内部。“用最简洁的话来讲，就是怎样做到技术领先与成本领先，这二者之间至少做到其中一项。从百年企业的角度来考虑，如果你的企业不具备这两项中的一项的话，是没有未来的！”

在他看来，行情越是差的时候，越有可能产生新的机会。

“当前市场的主要机会肯定是从不断创新中得来的。比如，今年的绒布喷气织机的热销与8喷大提花织机等亮点产品出来都是创新的结果。但是这些亮点产品的出现就需要我们企业有快速反应的能力，通过改进设计快速响应市场的需要。”他表示，从国内喷气织机需求情况来看，大类产品的高潮已过，接下来更应该关注的是细分领域的产品，如玻璃纤维、牛仔、绒布、帘子布等等。

机会总是留给有准备的人。2024年，星耀纺机在巩固国内市场的同时，会积极布局海外，并将在重点的市场上设立服务中心。在技术方面，将重点研发毛巾、玻纤、牛仔布等细分领域的功能配置，加大产品的适应范围。

新的一年，星耀纺机里程碑之后的又一程，值得我们拭目以待。