浅析《烛之武退秦师》的论辩艺术

赖梦晓

［摘 要］《烛之武退秦师》所蕴含的论辩艺术，不仅具有深厚的历史文化意义，更展现了人类思维与智慧的卓越。研究发现，烛之武所运用的论辩技巧和策略，体现了高超的语言艺术与思维智慧，对理解古代中国的历史文化、领略人类智慧以及提升论辩能力，具有重要的意义。《烛之武退秦师》这一经典的历史文本，不仅让我们感受到了古代英雄的智勇双全，更为我们揭示了语言与思维在复杂情境中的巨大力量。

［关键词］《烛之武退秦师》；论辩；语言艺术

［中图分类号］    G633.3            ［文献标识码］    A          ［文章编号］    1674-6058（2024）03-0010-03

《烛之武退秦师》一文讲述了烛之武凭借一己之力劝退了秦国围攻郑国的军队，展现了烛之武高超的论辩风采，给读者留下了深刻的印象。在国家危急的时候，烛之武挺身而出，深入秦军，成功说服了秦穆公。他的这份胆识着实令人敬仰。烛之武的辩论风采通过佚之狐对郑文公说的话也得到了充分的证明。“国危矣，若使烛之武见秦君，师必退”，现在郑国已经到了生死存亡之际，但是假如任用烛之武，并派他去见秦穆公的话，一定能让秦国的军队撤退。“必退”二字淋漓尽致地展现出了烛之武出色的外交才能。仔细分析文本就会发现，烛之武能够劝秦伯退兵主要有以下原因：一是他对当时的政治格局了如指掌，准确地抓住了要害，有效出击；二是他应用了高超的论辩战术。以下将简要谈谈。

一、摸清了秦、晋、郑三国的历史关系

烛之武长期以来并未得到重用，这让他内心生发壮志难酬的委屈之感。通过他拒绝郑文公时说的话就可见一二——“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已”。他对郑文公说：“我年轻的时候，尚且比不上别人呢；更何况现在年事已高，更加不能干什么了。”这短短一句话可表现出烛之武一直以来的不甘。但是当郑文公放下身段，诚恳地说“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也”，烛之武就担下了“出使秦，游说秦”的艰巨任务。烛之武临危受命，却丝毫不慌张，头脑冷静地分析了秦、晋、郑三国的历史关系，以击中问题的根本症结，瓦解秦国与晋国的盟约。“晋侯、秦伯围郑”，其中的主要矛盾在于晋国和郑国，而秦国则是为了扩大本国的势力才与晋国结盟的。晋国跟秦国的关系虽说一直不错，但也并非毫无嫌隙。因此烛之武明白，只要把握了这一点再晓以大义，就能完成自己“劝退敌兵”的目标。

晋国和郑国之间的矛盾在于：晋文公曾经在逃亡途中路过郑国，郑文公言“诸侯亡公子过此者众，安可尽礼”，他认为在这个动荡的年代，各个诸侯国家逃亡的公子不在少数，哪能一遇到就都好好招待，因此并没有对晋文公以礼相待，而这让晋文公在心里埋下了不满的种子。此外，在城濮大战中，楚国和晋国是敌对方。而郑国选择与楚国站在一起。之后，城濮大战楚国战败，郑国见此又主动与晋国修好。如此朝三暮四，自是惹得晋文公非常不满。因此此次“晋秦围郑”变得更加师出有名——“以其无礼于晋，且贰于楚也”，郑国先是对晋文公无礼，然后虽然表面上依附楚国，但是背地里又勾搭晋国，可见对楚国怀有二心。这两点加起来使得晋国攻打郑国变得名正言顺。

此外，烛之武知道秦国晋国的联盟并非牢不可破，只要找准两国之间的问题点，自然能够循机破之。秦晋两国的嫌隙在于当年晋惠公在秦穆公的帮助下，成了晋国的国君。在受秦国恩惠的时候，晋惠公曾经承诺过给出焦、瑕二地，但是事后晋惠公又以“先君之地不得擅许”为由食言了。自此秦晋两国的关系出现了裂痕。因此，烛之武深知，要把握住晋惠公不守诺言这一点，让其成为游说秦国退兵的突破点，以瓦解晋秦联盟。

由此，烛之武明白此次“晋秦围郑”的主要原因在于晋国和郑国之间的矛盾，而晋国和秦国关系的裂痕又使得两国的盟约并非坚不可摧，且秦国只是为了眼前的利益才与晋国结盟，其并非与郑国有深仇大恨。烛之武在深知三国历史关系的基础上，懂得此次应该以谁为突破口，从而有的放矢，为郑国赢来了一线生机。基于此，烛之武“夜缒而出，见秦伯”，开始了对秦伯的游说。试想，如果烛之武不晓得这些历史渊源而直接去劝说晋国退兵，那么可能郑国就真的危险了。

二、分步走的论辩战术

烛之武在劝说秦穆公的时候，采用了分步走的论辩战术，层层分析利害，终于成功说服了秦穆公。

第一步是制造悬念引起秦穆公的兴趣。烛之武见到秦穆公的时候，首先说“郑既知亡矣”，将秦国捧得高高的，这大大满足了秦穆公的虚荣心。接着烛之武巧妙设计悬念，“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”，这大大引起了秦穆公的兴趣：为什么烛之武会这样说？难道郑国灭亡会对秦国没有好处吗？其中难道有什么自己想不到的蹊跷？这种关乎国家利益的议题，自然引起了秦穆公的高度关注，使秦穆公愿意继续听烛之武说话，为烛之武接下来的游说打下了良好的基础。

同时，烛之武在游说的过程中也在尽可能消除秦穆公的戒备，让气氛不那么剑拔弩张。烛之武虽说是只身一人来到秦的营地的，但是秦人对他肯定有很大的戒备。如果你的游说对象对你非常戒备，抱着紧张、怀疑的心态听你讲话，那么你说的任何话在他听来都可能有陷阱，需要仔细琢磨一番，更何况烛之武对秦国来说可是实打实的敌国的使者。因此，如果烛之武不能第一时间打消秦穆公的戒备的话，他是很难真正说服秦穆公的。对此，烛之武的第一句话是“秦、晋围郑，郑既知亡矣”，直接点出了他本次游说的重点——你们秦国和晋国一起围攻我们郑国，我们郑国知道自己要灭亡了。他如此直白坦率地讲出当前的局势和郑国的自我认识，反而会让秦穆公放下戒心，愿意听他接下来到底要讲些什么，使气氛缓和下来，为游说成功打好基础。如果烛之武没有开门见山地说出重点，可能反而会让秦穆公更加戒备。那么这就给这次游说增加了难度。

第二步是设身处地，言明利弊。此次秦晋联盟，秦国主要是想分一杯羹，充实一下国力。秦国可以说是“无利不起早”。那么，烛之武只要让秦穆公明白，出兵最终是弊大于利的，就能有效瓦解秦晋两国的盟约。于是，烛之武站在秦国的立场上，直击要害，点出了“亡郑”对秦国而言会有两大弊端。第一，“越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻”，秦国和郑国并不接壤，想将郑国作为自己扩张的国土，这是不明智的，且若晋国因此增加了国土，这不就在无形中削弱了秦国的实力了吗？第二，“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害”，如果郑国不亡的话，就能为秦国提供各种便利，对秦国是绝没有害处的。但郑国一旦灭亡，这些便利就没有了。烛之武一字都未言及郑国的利益，他选择站在秦国的立场上阐述这件事的利害关系。这便是烛之武论辩技巧高超的体现。对秦穆公而言，做或者不做一件事的根本在于对秦国有什么好处或者影响，他根本不会关心别国的情况。因此在劝说的过程中，烛之武主要围绕“退兵”会带给秦国带来什么好处，而没有谈论郑国的处境。可见烛之武懂得说话要正中别人下怀，这样才能达到自己的目的。最终他成功说服了秦穆公，劝退了秦军。

烛之武在整个游说的过程中还采用了“攻心为上，离间秦晋，拉近与秦的距离”的策略。他身为郑国的使者，没有大谈特谈郑国的利益，反而设身处地站在秦国的立场上，论述“秦、晋围郑”会对秦国产生什么样的影响。先从地理位置上分析了郑国亡国后，对秦国有隐藏的危害，毕竟“越国以鄙远，君知其难也”，秦国和郑国并不相邻，中间隔着一个晋国，因此秦国要想通过攻打郑国来扩充国土，几乎是不可能的，反而只会帮助晋国扩大国土面积，那么秦国为什么非要灭掉郑国来给邻国晋国增加土地呢？这些话具有发人深省的作用，一下子就触动了秦穆公。此外，虽说烛之武采用了“攻心为上，离间秦晋”的对策，但是在这个过程中烛之武的措辞还是比较委婉的，没有直接道出秦晋联盟的不可靠性，而是谨慎地指明了秦与晋毕竟同为两个大国，肯定会有利益相冲突的地方。他们攻打郑国的行为，对晋国的益处更大。当时又逢春秋诸侯争霸，弱肉强食，各国之间的关系会随着利益的变化而变化，根本就没有永远的盟友，秦穆公考虑到这一点，逐渐认同烛之武的话。

第三步是以史为鉴，离间秦晋。春秋诸侯争霸，又称“春秋无义战”，各国都为了自己的利益，互相结盟又互相攻打。当时晋国约着秦国一起攻打郑国的理由是“其无礼于晋，且贰于楚也”，这里的两个理由，前者听起来更像是借口，而后者才是真正的原因。晋国就是想通过此次攻打，一方面扩大自身的影响力，另一方面扩大自身的疆土，为将来的争霸奠定基础。烛之武就是明白了这一点，然后巧妙地从利害关系入手，通过劝说让秦穆公也看到了这一点，为瓦解晋秦联盟撕开了一个大口子。说到底，不止晋文公想称霸，秦穆公同样也想称霸。通过两件大事也可以证明这一点：第一，秦穆公曾经试图帮助晋惠公夺位。其实论才干和贤能，晋文公要比晋惠公强上许多，可是秦穆公却选择了支持晋惠公，因为这样做他将来面对的对手会更弱一些。第二，为了扩张，秦国与晋国大战了三次，这些都表明了秦国的野心绝不比晋国的小。这也注定了秦晋此时的联盟并非坚不可摧。再加上历史上秦穆公拥立了晋惠公，但是晋惠公出尔反尔，并未履行自己的允诺，这让秦穆公在心中埋下了不满的种子。因此烛之武说的“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉”可谓刚好戳中了秦穆公的痛处，再一次提醒秦穆公，晋国曾经那么不守信用，这次又怎能确保它会信守承诺呢？

第四步是重磅出击，迫使秦穆公意识到潜在的危机。烛之武在离间了秦晋之后，重磅出击——“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”其指出了晋国的贪得无厌，在占领了东边的郑国后，晋国下一步的目标必将是西边的秦国，因为不攻打秦国如何扩张国土呢？到时候秦国或将重蹈郑国的覆辙。说到此处，再来一句“阙秦以利晋，唯君图之”，秦国一被削弱，晋国必将渔翁得利。这一下子使得秦穆公如梦初醒，意识到亡郑后不仅没“利”可图，反而将引火烧身，于是转而“与郑人盟”“使杞子、逢孙、杨孙戍之”。至此烛之武成功说服了秦国，不仅使秦国直接退兵了，还为郑国带回了守卫士兵。可以说，此次烛之武的出使大获成功。

三、烛之武言语背后的深意

烛之武不顾及年迈的身体，放下壮年时郁郁不得志的委屈，在国家生死存亡之际，勇敢担下了“使秦师退”的使命，并凭借自己严密的逻辑以及高超的论辩能力，成功劝退了秦军，为郑国赢得了一线生机。通过仔细分析烛之武的言语，就可以看出来他的话既简洁，又含有深意。因此引导学生认真分析烛之武的言语有利于学生深入理解文本内容。

例如，当烛之武在跟秦穆公讲攻打郑国其实对秦国并无多大益处时，他用“邻之厚，君之薄也”说明如果邻国的土地增加了，实力雄厚了，那么是否意味着秦国的力量相对被削弱了。在表达这个意思时，烛之武并没有用“晋之厚，君之薄也”，这样用字背后的深意值得探究。如果用“晋”，则是有明显的挑拨离间之意，会让秦穆公持戒备之心；但用“邻”，则委婉了许多，也间接提醒了秦穆公秦、晋、郑这三国的地理位置，既在一定程度上打消了秦穆公的戒备，又引起了他的重视。烛之武用“若郑亡而有益于君，敢以烦执事”激发秦伯的好奇心，为接下来的游说做铺垫。试想，如果烛之武直接说“郑亡无益于君”，就相当于他自己下了结论，那这个结论秦伯不一定會相信。烛之武论辩的高超性就在于他不自己下结论，但又能让对方既知晓他的意思，又有兴趣继续听他的辩论，从而达到他的目的。

总而言之，烛之武靠其冷静的头脑，对政治局势的准确把握，从不同角度层层深入分析利害，最终成功地说服了秦国退兵，瓦解了晋秦的盟约，化解了郑国亡国的重大危机。其高超的论辩艺术令人折服。“烛之武退秦师”是“三寸不烂之舌胜过千军万马”的典型案例，在强敌面前，烛之武不卑不亢，以退为进，攻心为上，直击要害，成功离间了晋秦联盟，使郑国避免了被灭亡的命运。他的论辩之术一直为人们广为传颂和学习。

［   参   考   文   献   ］

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［2］  孙乘乘.在质疑中培养学生史传文思辨性阅读能力：从《烛之武退秦师》的争论谈起［J］.语文天地，2022：（9）：67-69.

［3］  王阳.《烛之武退秦师》的辞令艺术赏析［J］.语数外学习（高中版下旬），2022（4）：27-28.

［4］  张韶晨，戴启江.文言文本中的说理艺术鉴赏：以《烛之武退秦师》为例［J］.语文教学与研究，2021（23）：88-90.

［5］  任鹏娟.言妙谋变 巧语退秦师：《烛之武退秦师》劝说艺术摭谈［J］.成才，2021（14）：52-53.

［6］  张庆军，郑研.冲突背景下的对话艺术：以《烛之武退秦师》为例［J］.语文教学与研究，2021（11）：157-159.

［7］  胡云信.五论救弱国，妙语退秦师：《烛之武退秦师》自主学习导引［J］.新世纪智能，2021（19）：25-29.