70万网友在线哄“女友”

青黎

4小时涌入超70万用户，发生2000万次对话，对一款新研发的应用软件来说，是一个奇迹。而这一切，仅仅源于一次情侣间的争吵。

一场吵架发现需求

2023年年初，AI绘图火爆互联网，简单描述即可定制个性图画，让很多零基础网友成为画家。而早在该风潮来临之前，王登科就先知先觉地创立了AI绘画网站，一路见证了AI绘画从小众走向大众的全过程。

数月前，王登科和女朋友之间发生了争吵，女朋友生气地指着他大骂。看着女友骂人的样子，技术咖王登科把对方想象成了一个机器人，头上自带虚拟的进度条。他一边认真观察“机器人”的反应，一边盘算自己的回应能让“进度条”发生什么变化，觉得有点刺激。他的脑中突然产生了一个绝妙的想法：不如开发一款场景聊天软件，自带反馈系统和数值，真实反馈男女吵架时女朋友对各种回复的反应。

现实中，“聊天AI”并不罕见，很多软件都有此功能，有的还能角色扮演，但缺少真实的游戏体验感。如果加上灵活的数值系统，设置不同难度的聊天场景，说对了话原谅值上升，说错了话下降，用户就能获得哄对方的体验，第一时间弄清怎么说话更有效，并把技巧应用到现实生活中。

说干就干，王登科很快开发出了“哄哄模拟器”。在这个游戏里，用户需要想方设法哄好自己的虚拟伴侣，以获得对方的原谅。每个用户一共有十五次机会，对话场景诸如“你回家太晚，对方生气了”“我工作太忙总加班让对方生气了”等，用户需要调动自己的情商去尽力哄劝自己的“虚拟女友”，每说一句话，系统都会反馈胜算率，一通对话下来，会出现“哄哄成功”“哄哄失败”两种结果。

掉进流量黑洞

应用做好后很快上线，但用户寥寥。不过这只是王登科业余时间做着玩的，没有太放在心上，偶尔有空瞄一眼，发现数月间用过的人加起来只有几百个。

2024年年初，王登科的公司上线了几个新项目，他发现参与新项目需要成为全栈工程师，而自己刚好不会。想学新东西，最好的办法就是从项目入手，在用中学，他决定拿自己的哄哄模拟器练手。

就这样，王登科边学边用，稀里糊涂地写完了哄哄模拟器的网页版，上线并发布到了自己的社交平台推广，依然没人搭理他。他想，不应该啊，怎么感兴趣的人这么少，像我一样为哄女朋友开心绞尽脑汁的人应该不在少数啊，为什么没人用我的产品呢？

直到1月下旬，王登科在睡前按照惯例瞄了一眼数据，发现有上百人在用自己的模拟器，过了一会儿慢慢涨到2000人。他疯狂查找数据来源却没有头绪，它们来自哪里？带着这样的困惑，王登科忙活到半夜才睡。

第二天一起床，王登科马上上线看数据，发现在线使用人数已经飙升到了5000，日活用户到了接近10万。瞬间，他有点飘飘然，但很快意识到不对劲。因为他为了打造模拟器，买了许多Token（代币，一种可以在区块链上流通的虚拟货币，可以用来付款产品或服务，还可以用来存储和迁移价值），使用人数越多，消耗代币越多，而一个晚上就用掉了一亿个Token，这意味着他每天都要付出几百美元。

想到这里，王登科睡不着觉了。在他看来，自己就是做了个“玩具”，为了这个好玩的东西每天花掉几千元的成本是不可承受之重。而此时，用户量还在不断增加，刷新一下数据就会有新的“惊喜”或者“惊吓”。

与世界奇妙链接

大量涌入的用户不仅带来了流量，也导致了更为棘手的技术问题：很多用户打不开“哄哄模拟器”。王登科只能加紧更新技术，实在不行就限流：用户在完成一局对话后，如果哄哄失败，就必须冷静20秒才能开启下一局的闯关。他拉了不少广告，但广告也无法支撑大额代币消耗，便开始四处拉投资，最后找到了自己的校友——猴子无限的创始人尹伯昊，对方为他提供了强有力的设备和技术支持，并分摊了一部分成本，模拟器项目才得以继续维持。

让王登科倍感欣慰的是，很多用户真心喜欢自己研发的这款小产品，把“约会迟到”“晚归”“取消度假计划”等关卡一一通关，还挑战起了“最短回复”，拍视频交流心得。

虽然花费了大量的金钱与精力，还未构建出最佳商业模式，但王登科并不觉得做这样不赚钱甚至有时还亏钱的产品完全是浪费时间。因为对他来讲，用最前沿的技术，巧妙地做一个让几十万人用上的产品是很有趣的事情。每当发现用户获得了乐趣，他都會觉得自己在和世界发生着某种奇妙的连接。这感觉相当美妙。

对王登科来说，运营“哄哄模拟器”，就是在满足无数个小需求，而这背后也许蕴藏着更大的需求，能转化成更大的事情。他说：“就算最后种种可能性没有被验证也没关系，人们赚钱、生活，不过是为了活得更开心，而做哄哄模拟器的过程满足了我的这种需求，这对我来讲足矣。”

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编辑 曹宏萍 2718286610@qq.com