创新是产品的一大卖点

童政

广西环江毛南族自治县“90后”小伙谭江永返乡创业，用竹子造自行车，海外销售量已超万辆，引起热议。

竹子造的自行车并非全车都是竹子，主要是车架和部分梁柱用了竹子，再装配上零配件变成整车。竹子也不是普通竹子，而是当地长在石山地区强度与韧性较好的实心竹子。谭江永把造好的第一辆自行车的照片上传到主题网络论坛上，很快被一位瑞典人以4500元的价格买走。

據介绍，竹子造的自行车原生态、很环保，竹子的韧性给单车带来的避震效果也很明显，用竹子制造的自行车车架甚至能卖到3000多元。

要在激烈的市场竞争中胜出并赢得消费者的青睐，主要有两种方法：一是在同质化竞争中想办法降成本；二是通过走差异化路线以掌握定价权。用竹子造自行车，通过不一样的产品开拓市场，走的是后面的路子。

现实中，通过“不一样”实现超越的例子屡见不鲜。如网红产品袋装螺蛳粉，原来仅是柳州市大街小巷的美食，通过包装及生产工艺创新，成为可以邮递的风味，如今全产业链年产值已突破600亿元。又如，面对砂糖橘集中上市的竞争，广西西林县引种了金秋砂糖橘，能提前2个月至3个月上市，从而掌握了定价权，每斤售价从原来2元左右卖到5.5元左右。再如，笔者家附近的一家理发店，用纸质的一次性围脖，理完发后用一根电动吸管把碎发吸得很干净，这种干净卫生的体验让前来理发的顾客排起了长队。

在市场同质化竞争中，成本战、价格战往往趋于白热化，使一些生产者不得不微利甚至亏本生产。与其继续内卷，不如在走差异化路子上动动脑筋，做别人没做过的东西，这样或许能开辟出一片新天地。

走差异化路线的前提是契合消费者需求。生产者要深入了解消费者需求，不要搞一些花里胡哨、华而不实的东西。一些车企为了体现现代气派，在内饰上花了很多功夫，结果成本上去了，消费者却并不买账。

产品差异化是差异化竞争的核心。生产者要充分调研市场，发掘潜在需求，了解消费者偏好，以便找到产品或服务的独特卖点，在产品工艺、设计、功能、外观、包装、渠道、服务等方面创新，为消费者提供更加贴心、个性化的产品或服务。

创新是差异化竞争的重要手段。生产者要不断进行产品研发和技术创新，以推出更具竞争力的产品或服务。在产品研发和技术创新过程中，要注重把握市场趋势，开发具有独特功能或特点的产品，提升产品的独特性和吸引力，从而在市场中获得更大的竞争优势。