滑雪服市场龙争虎斗“土洋之争”谁主沉浮？

陆杨

如今的国内旅游休闲消费市场全面回暖，受“冬奥冰雪热”的加持，国内冰雪运动的参与人群规模不断扩大，也让冰雪运动产业进入高速发展期，尤其是2023年11月以来的气候因素，为新一轮冰雪运动热创造了有利条件。数据显示，自2023年11月以来，全国滑雪场门票预订量较2019年增长147%，包括北京、张家口、哈尔滨、阿坝、阿勒泰等地，多个传统滑雪胜地城市消费火爆。与此同时，广州、重庆、昆明等地的室内雪场也持续升温，门票销量呈现出倍增趋势。

2023年9月公布的《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》显示，预计到2023年末，中国冰雪运动产值将达到8900亿元，距离“2025年万亿目标”仅有咫尺之遥。冰雪运动带火了滑雪装备产业，滑雪服装更是首当其冲，尤其是在电商平台，滑雪装备和滑雪服饰近年来都处于高速增长期。以天猫平台为例，2020年-2023年，平台滑雪相关产品触达潜在用户达6.5亿人次，雪衣雪裤、滑雪板和滑雪鞋都是热销品类。京东数据同步显示，2023年11月以来，滑雪衣裤套装成交额同比增长3倍。

受到北京冬奥会的影响，冰雪运动产业高速发展，滑雪装备作为分支产业中的热点，也进入了增量期。按照企查查数据显示，2022年到2023年1月-10月，我国冰雪运动相关企业同比增长24.9%。越来越多的企业入局赛道，得益于冰雪基建的风生水起。据《2023中国滑雪产业白皮书》统计显示，2013年左右，国内仅有5家室内雪场，而到去年，我国现有室内雪场已经多达50家，在建室内滑雪场项目更是超过10个。与此同时，按照行业评估显示，未来我国将形成北京-崇礼滑雪大区、吉林市滑雪大区、长白山-通化滑雪大区、哈尔滨-亚布力滑雪大区、阿勒泰滑雪大区在内的五大滑雪旅游目的地，得天独厚的地理环境优势和冰雪资源，让这些滑雪胜地吸引无数滑雪爱好者的到来。

此外，相关政策的赋能，以及新型消费群体的崛起，都将持续推动中国滑雪服装行业市场规模扩容。体育总局下发的《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》中，明确提出“深挖冰雪消费潜力”，并将青少年冰雪运动列为重点。在现有的国内冰雪运动人群中，30%以上的冰雪爱好者具有旺盛的消费力，而随着00后全面崛起，冰雪运动特别是滑雪运动也将迎来更多新鲜血液，带来消费方式、消费内容的全面升级。

和普通的冬季服饰不同，专业滑雪服既要有御寒功能，还需要兼顾运动需求，要保证滑雪过程中人体温度的恒定以及及时排湿透气。因此，一款符合滑雪爱好者刚需的高质量滑雪服，必须兼顾高性能防水、防风和透气性等特点。再考虑到很多年轻人对于时尚穿搭的个性化需求，滑雪服则在保证专业运动属性的同时，还要在设计上兼顾时尚潮流。

在材料选择上，欧美发达国家在该领域深耕多年，众多业界大牌更是拥有独家专利。一般来说，海外大牌推出的专业滑雪服都会采用内外双层结构，外层使用的材料注重透气、防水和耐穿耐磨，内胆材料则考虑到肌肤体验，一般会选择丝绵、杜邦棉等保暖性、排汗性、透气性面料，再结合先进的工艺，其舒适度可以得到最大的保障。

以始祖鸟旗下滑雪服使用的Gore-tex系列面料为例，这种材料不仅轻薄修身，而且有超强的防护力和耐磨力。欧美很多专业选手乃至国家滑雪队成员则偏爱知名品牌Phenix（菲尼克斯），它同样以材料闻名，其推出的多款产品均以Dermizax®Nx面料和自主研发的Phenix H2O面料为主，可以通过精确控制亲水性PU分子的连接，确保一流的防水性，而且保证肌体接触的光滑平衡，再加上出色的防风性和透气性，即便是在恶劣环境下，它也能带给穿着者最好的体感。

事实上，滑雪爱好者和专业运动员相比，对于滑雪服装顶级材料的需求并不高，更多的还是注重产品的颜值、价格和防水保暖性。只不过，一旦降低了设计门槛，整个行业必然进入同质化竞争阶段，而滑雪恰恰是一项注重细节的专业运动，更需要做好技术精准把控，对于滑雪服的技术属性自然有一定的要求。因此，近年来越來越多的品牌都开始从技术赋能的角度追求品牌差异化和高附加值。除了面料的功能性和舒适性之外，一些主打智能温控等前沿技术的新产品也在不断问世，行业的科技材料竞争也将持续升级。

凭借着在面料、加工等技术环节确立的长期优势，海外众多大牌长期主导国内滑雪装备市场。尤其是在滑雪服市场，提到“高端专业”这个关键词，包括Burton、Descente、Salomo、Helly Hansen、Bogner等品牌都是消费者的首选。这些海外大牌普遍历史悠久，而且把控着众多专利技术，有牢固的品牌壁垒。

近年来，受到冰雪运动热的影响，国内安踏、李宁等品牌也纷纷进军滑雪运动市场。尤其是安踏，持续通过收购迪桑特（中国大陆市场经营权）、亚玛芬等品牌，迅速建立起滑雪运动装备品牌矩阵。此外，包括三夫户外、探路者、波司登等相关运动装备品牌也通过中外合资等渠道进入赛道。相对来说，国内滑雪服产品虽然价格具备优势，但依然主打代加工，在功能和品质细节上，和海外大牌还有不小的差距。

纵观整个国内滑雪服市场，虽然市场庞大，但目前尚未出现独角兽企业。滑雪装备的市场受滑雪场地、竞争环境、供应链等多因素客观条件的影响，国内冰雪运动虽然持续火爆，但滑雪消费市场尚未达到欧美发达国家市场的成熟度。以消费价格带为例，进口滑雪服价格动辄数千元，让很多初学者望而却步。

从近两年国内很多滑雪场的营销策略来看，租赁消费依然是主流。包括雪服、护镜、护具、手套在内，一些主流滑雪场的装备租赁套餐价格普遍在100元-600元左右，价格和购买相关产品相比更为亲民，也受到很多年轻消费者和新手玩家的青睐。与此同时，一些滑雪服品牌经销商更是直接在滑雪场周边开设门店，提供租赁服务。从长远来看，滑雪服相关企业在未来竞争中不仅要注重产品质量和功能的不断优化升级，还要在降本上做好文章，随着市场开发越来越成熟，常态化消费人群越来越多，滑雪服市场也将迎来新的竞争阶段。

从长远来看，冰雪运动的持续火爆，为国货品牌的异军突起创造了有利条件。国产品牌要全方位参与市场竞争，缩短和国外大牌的差距，必须立足国内市场，从满足消费者的多样化需求出发，从加强研发投入做起，掌握更多自主知识产权，不断提升产品质量和科技含量，拓展渠道效率，更要通过品牌建设提升知名度和美誉度，以差异化竞争提升品牌竞争力。

目前来说，在高端滑雪服市场，海外大牌由于具有多年的积淀，再加上在产品和品牌端优势明显，国内品牌短期内很难实现弯道超车。然而，随着国内消费者购买决策日趋理性，国货品牌完全可以走专业性价比路线。与此同时，从品牌定位和价位区间入手，和国外大牌聚焦国内一二线城市市场相比，国货品牌可以进一步实现品牌下沉，全面开发和拓展三四线新兴市场。

从根本来说，國货与海外大牌之争，未来必然是硬实力的对抗。随着国内滑雪运动逐渐从专业化向大众休闲化延伸，国货品牌更需要借助“国潮热”弥补品牌在专业性上的短板，从材质、工艺和设计方面全面发力提速，针对大众市场以更高的性价比优势形成与海外品牌产品的竞争力。

特别是面向市场用户，国货品牌未来要进一步突破市场限制和思维定式，在产品、渠道、营销和细分市场全面创新升级，持续拓宽滑雪服的穿着场景，进而借助专业赛事、政策红利等挖掘细分市场，不断提高市场渗透率，真正通过精修内功闯出一片新天地，最终实现国产滑雪服的逆袭。