专业市场里的那些秘密

文/ 财经作者 岑 嵘

《大江东去》是作家阿耐的小说，讲述了在中国改革开放的大背景下，宋运辉、雷东宝、杨巡等人物在时代变革浪潮中探索、浮沉的故事。这部小说后来被改编成电视剧《大江大河》，受到很多观众青睐。

小说中的杨巡，是中国民营经济的代表人物。他最早走街串巷贩卖馒头，后来在老乡租的百货商店电器柜台打工，再后来，他带着电器样品上门推销，就这样，杨巡开始了一步一步的积累。而真正获得成功，是从专业市场开始的。

杨巡千辛万苦在东北开了一个电器市场，小说中写道：“他把原先仓库街的老乡都一锅端带来了他的市场，在仓库街老店面拿油漆刷上电器市场地址招引顾客来火车站这边，人家涂了他换种颜色再刷，没多久就把顾客都吸引到交通更方便的火车站边。再说店面更集中，又在室内，不用一家一家地挨冻吃西北风，顾客看上去都挺满意。”杨巡的电器市场就是改革开放后最早形成的一批专业市场。

所谓“专业市场”，是指主要进行某一领域商品的交易活动的现货市场。就像杨巡，在他的电器市场里，各店卖的主要是五金、电器、电缆、开关等相关商品。专业市场作为专门经营单一商品或某一大类商品的商品交易市场，是人流、物流、资金流、信息流的重要枢纽，常被视作商品经济的“晴雨表”“风向标”。

为什么出售同一类别商品的商家，喜欢聚在一起做生意呢?他们之间的竞争会不会变得更激烈?这样做会有什么优势?

我们先从消费者的角度来分析。

如果你要买窗帘，可以去你家附近的窗帘店，但是如果你想选择价廉物美的窗帘，你一定得去窗帘市场。在那里，你能货比三家，慢慢挑选总能找到满意的商品。

同样，如果你想买家具，去家具市场是最佳的选择，在那里还可以得到一站式服务，从桌椅到沙发、橱柜、床，你能够一次性买全，一卡车拉到家里，节省了很多时间。

因此，专业市场对消费者来说是很有吸引力的：它可以让顾客精挑细选、货比三家、节省时间，并得到优质的服务。

大多数专业市场在零售的同时还从事批发生意。例如杭州四季青服装市场、义乌国际商贸城等。当批发商来到这些专业市场时，一圈逛下来便能够比较清晰地了解市场行情，即哪些商品比较好卖，哪些商品利润大，哪些商品正开始流行。因为批发的量比较大，所以在专业市场能够充分讨价还价，得到一个比较满意的价格。

我们再从销售商的角度分析一下，为什么同类产品经营者喜欢聚集在一起？

如果一条街上有一家餐馆，它可能吸引方圆几百米内的食客，当有人又在这家餐馆边开了一家，那么吸引来的食客可能并没有增加多少。但是如果这条街上有十几家、几十家餐饮店，情况就会截然不同，这时它的辐射范围可能是全市，人们即便开车也愿意到这里来吃饭，因为这里选择多、人气旺。

专业市场也是同样道理，一家店的影响是有限的，而一个专业市场的辐射范围会扩大到邻近省份。例如深圳的华强北，被称为“中国电子第一街”“亚洲最大的电子产品集散中心”，它的辐射范围不仅是全国，甚至是全世界。这就是我们常说的“店多隆市”，经济学上也称为“集聚效应”。各家店虽然彼此间还是竞争关系，但是因为饼做大了，分到每个人碗里的量也相应增加了。

那会不会有某个商家形成压倒性的优势，在市场中形成垄断呢？这种情况几乎不可能发生。因为市场存在竞争，当某个商家形成一定商业优势后，别的商家很容易模仿和学习，这种优势就会不断减弱。

我们在生活中会发现，大医院比小诊所更有优势，这并不是说小诊所的医生技术不行。而是因为大医院的医生能够接触到更多的病人，医生间能够实现更好的技术交流，彼此探讨前沿的诊疗技术，充分地进行信息共享。同时，大医院还有条件购置先进的诊疗仪器，而小诊所就很难负担这些仪器的购置费用。

同样的道理，专业市场的商户更能够信息共享，它们虽然彼此是竞争关系，但每个商户都能够观察到什么样的商品好卖、什么样的商品滞销，能够最快地调整自己的销售策略。专业市场相当于一个信息情报搜集汇总中心，例如今年将流行什么式样的裙子，服装市场的店主们一定比时尚杂志更早得到信息。

同时，专业市场因为商品接近，存储运输手段类似，它们在仓储、运输、销售及消防、公共设施建设等方面可以实现资源共享，从而节约单位成本。市场商家间还可以彼此协作，对自己店里没有的商品，可以推荐顾客去同一市场其他商家购买，达到共赢。

国内的专业市场在2012 年前后发展到顶峰。随着电子商务时代的到来，人们开始在网上购物，电商不受时间、空间限制，交易成本更低，给专业市场带来了很大的挑战。如今，传统专业市场的形态也发生了很大的变化，很多专业市场转型升级，积极拥抱互联网，开始实施直播带货、线上线下融合、品牌孵化、区块链溯源等举措，由此获得新的机遇。