谈判“小白”的风云纵横之旅

“想体验纵横捭阖，游说四方的感觉吗？”“想试试舌战群儒的滋味吗？”步入大学后，看到学校的模拟外交谈判赛的宣传海报，我心动不已。谈判是一门交流的艺术，说起谈判，总是让人觉得遥远但又充满向往。我也一样，想象着未来谈判桌上风度翩翩、侃侃而谈的自己，难免心生向往，却又担心自己做不到，反而笨嘴拙舌，惹人笑话。

“不试一试怎么知道行不行呢？”在朋友的鼓励下，我凭着一腔热血填写了报名表，开启了我与模拟外交谈判赛的不解之缘。

谈判初体验：踏入热爱的领域

模拟外交谈判赛的参赛队伍由三人组成，这三人分别担任主谈判手、副谈判手和新闻官，每一场比赛可以有三支或者四支队伍参加，进行三方或四方谈判。比赛中会有上半场谈判、新闻发言、自由提问、下半场谈判等环节。每支队伍手中有一份资料，上面标注着本队需要达成的议题以及不同完成度能够得到的加分，最终得分由议题完成度的加分和评委的评分共同换算后得出。

可以三人组成一队报名，也可以自己单独报名，由主办方分配队友。刚入大学的我有些内向，也不清楚身边同学的兴趣所在，于是选择了单独报名，心怀忐忑地期待着自己的队友。

幸运的是，我的两个队友虽然来自其他院系，之前并不相熟，但是都性格温和、思维敏捷，而且理论功底深厚。我们坐在学校的咖啡厅里，逐条分析议题，明确谈判内容的先后次序和我们每一项议题的底线。我们讨论了许多问题，比如哪几个议题可以合并讨论，哪一个议题上可以做出更大的让步，以期在另一个分值更高的议题中获得更大的利益。

咖啡厅里坐满了人，都是三人或四人一队在进行分析讨论，热闹的环境之中我感觉无比满足。和一群志同道合的人一起朝着一个共同的目标努力是幸福的，而且在这个过程中，我们也能够不断地提升自己的能力。咖啡厅晚上九点关门之后，我们又坐在小超市门口的椅子上，反复推敲讨论，直到十一点钟所有的路灯都熄灭了才起身。在走回宿舍的路上，我们依旧不断交流着想法，到了也不肯上去，又在宿舍楼下站着讨论了许久。

模拟外交谈判赛一共有两场，综合两场比赛的得分评定队伍名次。我们的第一场是三方会谈，第二场是四方会谈。我作为团队的新闻官，在每一场比赛都需要面对新闻发言和自由提问环节。从谈判桌到新闻台，我的心慌得如同有小鹿在乱窜，但是面上依旧强装镇定，保持得体的微笑。发言中，我先感谢各位代表和记者的到来，再阐述我方的立场、上半场谈判取得的进展，最后表达对下半场谈判进程的期望。面对对手的提问，我保持着适中的语速，既显得从容不迫，又能够给自己争取更多思考和组织语言的时间。

非常荣幸的是，虽然对手中强手如云，但第一次尝试的我们还是获得了第四名的好成绩，我也因为赛场上的优异表现被选拔进了学校的谈判队。

日常多积累，持续成长

赛场上只有短短一个小时的时间，想要发挥出色，功夫主要在平时，尤其是作为新闻官，想要做到恰当地应对各方提问，更需要不断积累，提升能力。日常对时事新闻，尤其是外交新闻的关注是很重要的，因为模拟外交谈判赛的案例是根据时事新闻改编而来的。谈判时能否坚持自己的立场、外交礼仪是否规范、言语是否得体，也是影响评委评分的关键因素。许多热爱谈判的同学会坚持看例行记者会，并选择适合自己的谈判风格，不断精进。

谈判是交流的艺术，所以口语表达能力的训练和提升也非常关键。虽然不必像主持人一样字正腔圆，但是清晰、准确的发音，流畅、优美的表达以及抑扬顿挫的语调，无疑会让谈判者更好地吸引对手的注意、掌控局面，也会给对手和评委更好的观感，这就需要长期有意识地进行练习。

最后，一定要做到时常回顾总结。比如，经过复盘，我发现抢占先机很关键，当主持人宣布“开始”之后，大家的心理上都会有一瞬间的胆怯，想要等待其他人先出声，这个时候我们先发出声音，吸引大家的注意力，便有机会引导整场谈判，让谈判从与我方利益相关度最大的议题开始，毕竟比赛的时间有限，越到后面谈的议题越容易被匆匆带过。我们还可以利用赛题中设定的背景身份来发言，比如如果我们被设定为这场谈判的东道主，那么可以先发声感谢几方解决问题的积极态度，表明东道主的身份，并建议大家按照对我们有利的顺序来进行议题的谈判。

拓宽交友渠道，广交八方友

我常常想，能够接触和参加模拟外交谈判赛，对我来说真的是一种幸运。将所学和所想化作赛场上的侃侃而谈，那种满足感是无以言表的。除此之外，我最大的收获便是结交了许多志同道合的朋友。

在校内的比赛中，来自各个院系的同学成为队友、对手，无论是在赛前长时间的沟通交流中，还是在比赛时的相互谈判、妥协中，都有可能结下深厚的友谊。比赛结束后，大家常做的第一件事情就是互相加微信好友，下一场比赛再相遇便是熟人了。因为兴趣爱好相投，大家总是有说不完的话，聚餐、运动再也不怕找不到朋友相伴。在校际比赛中，更有机会与其他高校的人相遇，在比赛结束后的闲谈中，互相了解彼此学校的特色，极大地拓宽了我的视野。有时兴起，想到其他高校参观，都能约出熟悉的朋友，顿生一股“走遍天下皆有亲朋”的温暖感。

通过参赛，我也得以加入谈判队，在这里认识了许多厉害的学长学姐，他们给了我非常多的帮助。当学校举行大型活动或比赛时，我会和大家一起，以会务组、学术组、接待组组员的身份参与活动的策划、组织，在和大家共同工作的过程中提升能力，收获友谊和快乐。

步入大学之后，学习和考试不再占据我们几乎全部的生活，我们需要多方面发展，此时找到一项契合个人兴趣的活动，在活动中广交朋友，开阔眼界，提升能力，真的非常有益。所以，如果有机会，不妨选择一项你热爱的活动，努力投身其中，不断成长，相信这会是你大学生涯中最宝贵、最难忘的一段经历。