三一重能：为绿色丝路建设贡献力量

王漪 王梅霖

2023年12月，位于哈萨克斯坦的阿尔卡雷克风电项目和多斯特克风电项目成功并网。伴随风机巨型叶片的转动，未来每年可累计为当地提供超过4亿度清洁电力，缓解部分地区电荒问题，带动当地经济社会发展，助力生态环境保护。对于项目建设方三一重能股份有限公司来说，这不仅是企业在中亚的风电“首秀”，更是为绿色丝绸之路建设贡献力量的最好体现。

推动沿线地区清洁能源转型

作为共建“一带一路”高质量发展的重要内容，绿色丝绸之路建设顺应全球绿色低碳发展潮流，为共建国家促进环境保护、应对气候变化、落实联合国2030年可持续发展议程提供了经验和路径，展现出强大生机。

2014年10月，埃塞俄比亚阿达玛二期风电场成功并网发电。项目总装机量102台，总装机容量153兆瓦，创下当时我国风电机组出口最大订单纪录，所有风电机组全部由三一重能生产。

近年，伴随“一带一路”共建在沿线国家和地区不断深入，三一重能凭借其在产品和服务上的优势，积极开展国际业务，组建多支海外销售团队，重点布局东南亚、中亚、中东、非洲、欧洲和拉美等区域市场。

在三一重能海外营销公司副总经理关锋看来，企业自身产品过硬，加上“一带一路”相关政策利好，沿线国家和地区都很欢迎中资企业，形成了项目方与企业的“双向奔赴”。

2022年，三一重能参加了在德国汉堡举行的国际风能展，其风机设计与技术性能吸引了不少海外客户关注。其中，来自哈萨克斯坦的客户邀请三一重能团队到当地考察沟通。双方很快实现互访并建立信任，哈方客户在三一重能生产基地深入了解了中国风机，为合作打下良好基础。同年，三一重能在哈萨克斯坦中标阿尔卡雷克48MW风电项目和多斯特克50MW风电项目。

其中，阿尔卡雷克48MW风电项目是三一重能在中亚地区首个落地项目，企业为其打造了10台高可靠性4.8MW风力发电机组，其中风机叶片长达82米，是迄今为止哈萨克斯坦境内运输中长度最长的叶片。项目建成后，每年可为当地提供约1.7亿千瓦时的清洁电力，能够满足1.2万多个三口之家一年的电力需求，减少二氧化碳排放17.6万吨。多斯特克50MW项目安装了8台单机容量6.25MW的重能风机，是哈萨克斯坦当前最大容量的风机。项目建成后，每年将为当地电网带来2.3亿度清洁电力，极大缓解哈萨克斯坦东南部电荒问题，为当地经济发展与生态保护提供强劲支持。

2023年12月，两个项目完成调试并网，投入运行。“除了解决用电问题，拉动就业，项目还将为周边地区的风机零部件生产企业带来机遇，由此带动地区风电产业链发展。”关锋认为，这对当地清洁能源转型具有重要意义。

在此前良好的合作基础上，2023年第三届“一带一路”国际合作高峰论坛举行期间，哈萨克斯坦萨姆鲁克-卡泽纳国家基金会同中国电力国际有限公司和三一重能签署1GW风电+储能项目三方合作协议，确定了项目的合作模式，为后续开发奠定坚实基础，预示着三一重能在哈萨克斯坦的发展进入新阶段。

打造中国装备制造名片

作为较早出海的风电企业，三一重能也曾感受过国际市场对中国产品的偏见。但经过时间的考验，过硬的技术与服务最终让品牌获得海外客户的认可。“过去占据风电主流市场的多是欧美跨国企业，要让客户了解到我们产品的优质性能，需要一个过程。”关锋将这个改变市场认知的过程形容为“破冰”。

目前，三一重能在国内布局了五大主机生产基地，六大叶片生产基地，数字化智能工厂的主机生产效率远超行业平均水平，超强的履约能力成为开拓国际市场的极大优势。所生产的风机产品具备大型化、平台化、定制化、轻量化和数智化的特点。大型化意味着三一重能在售机型的单机容量从早期的1.5MW提升到了11MW。今年，三一重能发布了15MW的全球最大陆上机组。多型号的风机产品矩阵能够适应不同风区和不同地形地貌。平台化指多个机型共平台，从而降低研发费用和供应商制造成本，同时实现风场运维的一致性。定制化指能够实现机型、塔筒和配置的定制设计与生产，深度满足客户需求。轻量化是行业发展的大趋势，轻机舱与轻塔筒降低了风场投资费用和运输吊装难度。数智化包括智能化产线与数字化管控模式，实现产品营销、生产、物料、质量的在线管理，建立从计划订单到产品交付的全周期数字运营平台。

三一重能还组建了行业领先的交付团队，包括优质的陆运和海运承运商储备、高效的通关团队以及专业的吊装团队，实现了业务全流程覆盖，能够及时响应客户需求。

在服务方面，三一重能可为客户提供智能运维解决方案。运维团队首先建立机组健康模型，同时分析风机的运行数据，通过比对健康模型，提前对异常部件进行预警。团队同时指导现场服务工程师提前消除故障隐患，并筹备更换资源，将被动更换转变为主动更换。通过数据提前预警，可有效降低风机故障和停机次数，延长部件使用寿命，为客户降低运维综合成本。

对于“出海”企业，如何实现本地化是关键问题。关锋介绍，三一重能将重点加强海外市场的本地化建设，海外销售团队按全球市场区域划分，招聘和培养具有销售经验与市场资源的本地员工。目前，三一重能在海外的前期销售和技术支持正在快速推进本地化建设，未来在全球的业务模式既包括为国际能源开发商提供风机产品，也可与中外企业合作投资风电场。

结合三一重能的国际化发展，关锋在谈到风电企业“出海”后如何规避风险，保障项目顺利进行时表示，海外客户对企业的履约能力要求比较高，企业应遵守商业信誉，向客户做出的承诺，包括工期或发电量等，一定要严格执行，维护好品牌口碑。此外，面对海外政策环境和一些不可抗因素，需要企业做好预判并制定具体对策。

随着不断开拓海外市场，加深國际合作，三一重能以“推动人类高效使用清洁能源”为愿景，正在将国内智能制造标准推广复制到全球，打造中国装备制造名片，贡献中国智慧和中国力量，为高质量共建“一带一路”增添更多绿色风采。