得鱼忘筌or欲壑难填，网红直播间风云激荡

列哥

2023年6月21日晚上9点，警方在人民路一处网吧将犯罪嫌疑人秦淮阳抓获。谁能想象，就在几个月前，秦淮阳还是拥有百万粉丝的“90后古法窑口匠人”，而被害人王琦是他这个文化IP的操盘手兼老板。为何两人刀刃相见？经过警方抽丝剥茧的还原，背后的真相浮出水面——

创业末路，网红出世力挽狂澜

2020年7月的一天下午，秦淮阳接到小学同学王琦的电话：“兄弟，別在外面漂了，出来我们一起干！”正是这个电话开启了秦淮阳新的人生。

时年24岁的秦淮阳出生在一个普通的工人家庭。18岁时，秦淮阳没能考取大学，继父把他介绍到一家陶瓷作坊学习烧窑。那几年，柴窑盛行，每一件都能卖出好价格。秦淮阳就跟着师父打下手，三四年时间也学到了一点皮毛。很多窑工烧窑技术学到家后，就自己开个工作室，做点名家仿品卖给游客，多少都能赚点。但秦淮阳脑子并不灵活，一直老老实实跟着师父，一个月拿3000多元的工资，糊个口。

王琦是秦淮阳小学的同桌，家境殷实，父亲做陶瓷原料供应，早年赚了不少钱。王琦读的是陶瓷工程专业。两人在微信上偶有联系。

接到电话的第二天，秦淮阳在一家餐厅和王琦见了面。王琦带了一个叫刘艳的女生来，刘艳是王琦的大学同学，艺术设计专业。王琦表示自己打算创业，做手工茶杯。秦淮阳一听烧郎红，心里一紧。行话说：要想穷，烧郎红。郎红瓷器的出品率很低，没有万贯家财，没人敢碰。王琦看出大家的紧张，笑称，钱不用担心，父亲给了他40万，他出全资，秦淮阳和刘艳技术入股。三人分工明确：秦淮阳负责烧窑，刘艳负责产品设计，每月4000元的生活费，年底收益各分10%，王琦收益分80%。一听工资比原来的高，还能当老板，秦淮阳立马答应了。

说干就干。王琦在南郊租了一套三百多平方米的厂房，买了原料和窑炉等设备，投入20多万元。经过反复调试配料和烧窑温度，郎红的手工杯算是能稳定出品了。虽然产量不大，但陆陆续续也接了一些订单。但2021年下半年后，除了几个热门打卡地还可以做门店生意外，实体店经营都很糟糕。商家纷纷转到了线上经营。

王琦不得不自己做主播，搞直播带货。可不论王琦花多少精力去精进直播间话术，甚至连播20个小时，在线人数都破不了20人。苦撑了三个月，创业资金告罄，王琦又找父亲拿了10万，很快又烧没了。王琦不好意思再找父亲拿钱。

房东勒令他们三天之内把所有设备都搬走。三人沮丧至极。秦淮阳提出，这些设备没地方搬，不如开个直播，看有没有同行接手。王琦和刘艳觉得是个办法，于是毫无准备的秦淮阳打开了直播设备。当时正好有一炉郎红茶杯出炉。秦淮阳哐地打开火窑，里面通红的炉火扑面而来。秦淮阳穿上大棉袄，冲了进去。这一幕让直播间的粉丝都傻了眼，大家没见过这场面，纷纷询问这是在做什么。

王琦一看评论滚动起来，立刻来了精神，他抓住机会，用画外音讲解这是他们的颜色釉窑口，并表示烧窑师傅正在出窑。这个本来是想卖掉设备的无意之举，没想到，激发了粉丝的强烈兴趣。不到10分钟，直播间人数从10人飙升到1000人，又过了五分钟，在线涨到5000人……两个小时后关播。此时，王琦兴奋地拿着手机说：“今天我们GMV（商品交易总额）破了3万！加粉2000多人！”听到这个数据，三个人都高兴地蹦了起来，抱在一起大喊：“我们的公司保住了！”

三人兴奋至极，当晚连夜开会，王琦决定以后就让秦淮阳做主播，刘艳专心做产品和客服。他来给秦淮阳做助播和运营，全力打造他的个人IP。

秦淮阳并不知道当网红意味着什么，他的想法很简单，王琦让他干吗他就干吗。干得好，年底就能拿到分红。

风云激荡，得鱼忘筌or欲壑难填

秦淮阳初中文化，除了烧窑，对直播一窍不通。显然，光靠他汗流浃背地在镜头面前表演如何烧窑难以支撑。于是王琦精心给他定义了“90后古法窑口匠人”的人设，并表示主播本人必须表现出足够深厚的文化底蕴和对颜色釉的执着。

王琦的分析，秦淮阳并没有听得太懂。此后，王琦带着刘艳一起开始搜集资料，做出了上百张提示语和口播文案，还给秦淮阳恶补专业知识。以前不爱读书的秦淮阳也鼓足了劲认真学，可是专业知识很拗口，秦淮阳急得直跳脚。王琦和刘艳只好分工，两人轮番阅读后做成读书笔记，分章节给他讲述。

那是团队最难的日子，每天直播6个小时，为了直播间的精彩呈现，王琦让秦淮阳保持充足睡眠，自己则带着刘艳不休不眠做所有的运营工作。秦淮阳表示自己不需要特殊待遇，但王琦说：“直播间讲究的就是人货场，保持好状态是你身为主播的责任。”渐渐地，秦淮阳也明白了如何做一名合格的主播，只要按下直播键，他就成了全场焦点。这让秦淮阳找到了一种从未有过的自信。

在王琦的带领下，三人开足马力，第一个月扭亏为盈5万多元，粉丝涨到了7万。这样的成绩，并没有让王琦放松。他又花重金请来专业文案和投流手，做到每场直播的话术和文案都不同。付出也换来了巨额回报，接下来的几个月，直播销量频频刷新纪录，账号涨粉到15万，公司收入几何式增长。

此时的秦淮阳才开始体会到当网红是什么滋味。每天后台不断有粉丝加他私信，还有很多女粉表达对他匠心精神的爱慕之情。有一次，一个女粉丝硬是把视频中所有信息做了比对，将一大束鲜花准确放在了直播间门口。

2021年3月，王琦追加投资租下比邻的一间大厂房，装修了一个典型中式风格的“秦淮阳工作室”，一边卖货一边由秦淮阳亲自教粉丝陶艺。到2021年底，账号粉丝已经100万，公司已经有20名员工。全部人员都是为“秦淮阳”这个IP服务。这个团队从文化、民俗、生活常态化等方方面面立体地维护着“秦淮阳”这个大IP。这也是新媒体直播行业新业态。

秦淮阳也在发展中得到历练。他从最初都是听王琦的安排，到后来参加公司的决策，渐渐有了自信。

秦淮阳朝着自己感情的方向迈出了第一步。从见刘艳的第一眼，他就暗暗喜欢上了这个漂亮女生。刘艳科班毕业，有文化有内涵。2022年4月5日，刘艳过生日，秦淮阳抓住机会向她表白。其实，自从创业以来，三人铆足了劲一起干，刘艳也看到了秦淮阳身上那股冲劲，加上如今的网红光环，男人味十足，她红着脸接受了。“太好了，我有女朋友了！”秦淮阳收获爱情后，觉得自己简直是人生赢家，事业心也随之爆棚。

此时的秦淮阳开始接到多家头部公司的邀请，对方开出的利润分配条件都比王琦的高。他的心态也因此发生了变化。他侧面跟王琦反映过提高分成比例的诉求。王琦说前期投入太大，每个月人工成本、管理成本都很高，并没有太多盈余，但肯定会考虑这个问题。秦淮阳听完很是不爽，他觉得公司能发展到今天，都是因为他秦淮阳，他出于义气才没有离开公司。

见王琦无动于衷，秦淮阳开始频繁无故缺播。粉丝们进直播间第一句话就是问秦淮阳去哪里了。一次，秦淮阳还故意在直播透露自己一个月就4000塊钱。这下粉丝们急了，纷纷在直播间带节奏：“老板不要欺负我们淮阳，他是个单纯的手工匠人。我们就是冲着秦淮阳来的，他不在了我们就都取关……”“涨工资，涨工资……”直播间的场面一度混乱，王琦立刻出来维护公屏才平息众怒。

当天下播后，王琦直接问秦淮阳到底想要多少。秦淮阳表示：公司能做到今天这个样子，都是因为他“秦淮阳”，因此他要占50%。刘艳的股份也应该追加。作为全资出资人的王琦自然不同意，他说是全公司20多人全力打造秦淮阳的IP，才会有今天。台前人的成功是背后团队的托举。他最多接受给予秦淮阳30%的利润分成，刘艳也相应调到15%，自己调整到55%……刘艳作为秦淮阳的合伙人兼女朋友，这样的分配方案，她是认同的。但秦淮阳则并不满足。

争执不下之际，2022年10月，一位广州客户在直播间拍了一件秦淮阳烧的作品，支付定金后，秦淮阳私加客户，说要另加2000元开窑费。买家同意了。王琦知道后非常生气，觉得这样的做法是毁了IP，毁了公司。秦淮阳却表示如果利益分配不调到50%，他只能凭自己本事赚钱，管不了别的。

这次公开的争吵让两人的矛盾浮出水面，公司高层的不和谐也很快传到了团队中，公司人心涣散。

冲冠一怒，贪妄无度折返翻旧账

最终，王琦出于团队考虑，将他利润分成调到了40%。其实这个比例和外面公司给出的比例是一样的。但秦淮阳此时想的却不是合作，他的野心开始膨胀。

他此时已经掌握了直播的技巧，如果女友刘艳能和他一起另起炉灶，两人双剑合璧，那么所有利润都烂在了锅里。他兴奋地跟女友商量，可刘艳一听就否定了。刘艳告诉秦淮阳，创业绝不仅仅是他想的那么简单，两个人只能做个小作坊，是万万支撑不起一个公司规模的，如果要做大做强，必须团队协作。秦淮阳听不进去，他粗暴地问刘艳：“我有粉丝，你能设计产品，还有什么复杂？你就说你愿不愿意跟我走吧！”两人闹得不欢而散。

自从有了单干的心，秦淮阳再也沉不下心来了，他开始在后台拉拢粉丝。有很多粉丝本来就爱慕秦淮阳，自然聊得有些暧昧。这些无意间被刘艳得知，她质问秦淮阳是不是有了二心。秦淮阳说：“你懂什么？她们是我的衣食父母。”刘艳为此很伤心。

有一次，公司发布了直播预约时间是19点开播，秦淮阳硬是20点30分才磨磨蹭蹭赶到公司。刘艳觉得秦淮阳这样做很过分。“即便你将来要单干，今天你还是公司的主播，要有一份敬畏之心。”刘艳的话在秦淮阳听来就是站王琦一边：“你是我女朋友，干吗学王琦说话。”男友自大膨胀还恶语伤人，加上跟粉丝暧昧不清，刘艳提出分手。秦淮阳强势且霸道：“分就分。”

让王琦和刘艳没想到的是，第二天秦淮阳就不辞而别，还带走了公司新来的两名运营，一切猝不及防。原来秦淮阳自己偷偷注册了一个新的账号“匠人秦淮阳”，他带走两个运营，拿出30万元积蓄买了个二手窑。他的想法很简单，那些直播间的话术他都能熟练掌握，后台交给运营小哥。他相信自己有实力，能凭借一己之力做出一番成绩来。

开播当天，老粉们都来捧场，不明真相的粉丝们纷纷支持他摆脱老板的榨取。可很快他只能顾得上日常直播，直播间小黄车只能挂一些选品广场找来的通货，佣金低，质量差。而如果选用原来公司的产品，那些产品都是刘艳设计的，知识产权在王琦公司。秦淮阳不得不花重金请人重新设计产品。但从设计到成品需要一定的时间。产品跟不上，仓促上线的一些通货退回率高达70%。他陷入无限循环的卖货、退货的死循环中……苦撑不到两个月后，30万元全部亏光，直播间人数就成了个位数。网红兵败麦城。

据刘艳事后回忆，其实自从秦淮阳和公司发生争执后，王琦就启动了“去秦淮阳”计划，提前聘请和培养了一批新的主播。但这些她都没有跟秦淮阳提及，因为秦淮阳没什么文化，如果知道后，情绪会更大。因此，秦淮阳出走后，公司只是短暂失控，王琦很快就调整好战略，安排新主播开播，虽然出现了阶段性掉粉，但由于整个运营团队的协调力极强，即便在大IP出走的困难期，公司也没有陷入僵局。

2023年2月，他们公司竟然被资方看中，对方一口气投下500万元。有了强大的资方支持，王琦和刘艳商量成立一个MCN公司，公司也签下了二十多名主播，并帮助主播孵化，视频也做成了切片，多个平台分发。公司发展风生水起。

落魄的秦淮阳回头再看原公司突然一飞冲天，他非但没有半点懊悔，还坚定地认为这都是王琦的阴谋，为了顺利把他赶走，才提前布下的局。不死心的秦淮阳又连续起了几个新号，结果人气一个比一个差，甚至有很多老粉倒戈，跑到直播间讽刺秦淮阳。这让他的直播完全无法再进行。

2023年4月，身无分文的秦淮阳也顾不上面子了，他气急败坏地找到王琦，提出他是公司创办人之一，现在应该给他一个职位。王琦直接就拒绝了。不死心的秦淮阳又找到刘艳，说自己对这个公司有功，现在不能过河拆桥。看着前男友如此落魄，刘艳心生恻隐之情，便找到王琦希望能给秦淮阳改过的机会。就这样，秦淮阳回到了公司，但公司只给他安排了一个直播中控的职位。

上班第一天，秦淮阳发现中控其实就是直播间的气氛组，跟着助播喊话：“链接已刷新，抓紧去拍……”干了几天，他就干不下去了。秦淮阳觉得王琦这个人太狠了，这样让他出丑比不让他回公司还损。愤愤不平的他在第二天直播时，故意多次使用违禁词，导致直播间当即被封。公司损失惨重，投资人坚决要辞退秦淮阳。秦淮阳直接耍起无赖，说公司给他50万元，他就走人。王琦和刘艳勒令保安逼他立即收拾东西走人。

秦淮阳颜面尽失，对王琦恨之入骨，不仅如此，他对刘艳也非常不满，觉得她帮他回公司也是做表面文章，否则她怎么可能把他放在中控的位置。他一直就是主播，也有能力做主播，一定是王琦和刘艳一起使坏，阴谋阳谋一起上，害得他从一个大网红到今天这么落魄。他决定报复刘艳和王琦。

2023年6月初，秦淮阳通过互联网购买了电击棒、硫酸、水果刀等作案工具。他不仅要灭掉王琦，还要废掉刘艳的容貌。她必须是个丑陋的女人，她清秀的容貌配不上她的内心。秦淮阳内心一遍一遍诅咒着：“我秦淮阳这么背时，都是拜你们所赐！”

经过十几天的精心准备，21日11时30分许，秦淮阳将作案工具藏在双肩包中，进公司大门后，他迅速奔向刘艳的办公室。刘艳见到突然闯入的秦淮阳，立马下了逐客令：“你给我出去，否则我就叫保安了！”秦淮阳迅速取出包中的硫酸，泼向刘艳。刘艳惨叫着晕了过去。秦淮阳冷酷地转过身，反锁了门。其后，他径直冲向王琦的办公室，一见到王琦，他就拿出尖刀朝王琦胸部捅刺数刀，致其当场死亡。

案发后，秦淮阳打车迅速离开了办公大楼，当即赶回了老家。他也不敢回家，于是躲进了一处网吧，盘算着下一步去哪里藏身。但法网恢恢疏而不漏，当天晚上，他就被抓获，等待他的将是法律的严惩。

（因涉及隐私，文中人物均为化名，相关信息已做技术性处理。）

[以案说法]湖北今天律师事务所朱雪忠律师表示：网红时代，大IP的崛起，与所在公司的利益分配纠纷必然紧随其后。这就需要每个MCN公司提前做好股权分配，而不是等IP红了再修改。同时，本案中的秦淮阳，作为公司当红IP，在享受流量带来的名利同时，也应该了解自己的成功是幕后众人的托举，不应该高估自己的能力，最终导致心理失衡。

编辑/李明洁