个性化时代音乐人的商业化路径探讨

吴婧

“这个世界没有两片一模一样的树叶”。同样，我们每一个个体生来就与众不同，从容貌到思想，每个人都是独一无二的。回归个性化，也就是尊重个体独特性，是这个时代个体的核心需求之一。

个性化，顾名思义就是非一般大众化的东西。因此，个性化也可以称为定制化，是互联网社交媒体和个性化推荐系统的關键元素，提升个性化可以更好地满足个体需求。

个性化推荐是近几年来新兴的管理科学技术名词。也就是基于用户的兴趣和喜好，通过人工智能和大数据算法，推荐相应的内容或信息。在这个产品和内容过剩的时代，同质化竞争愈演愈烈，而个性化定制正好可以打破僵局。因此，个性化推荐正在被广泛应用于各行各业。

如果说个性化推荐很好地满足了个体内容获取的需求。那么，随着新媒体的崛起，更是为每一个普通人提供了个性化表达的机会。每一个人的个性化通过社交媒体的展现，具备了成为有影响力的人的机会，进而展现出个体的商业价值。而短视频平台的出现，更是降低了个性化表达的门槛，个性化推荐机制进一步提升了普通个体的影响力。

个性化时代正在改变着各行各业，同样也在改变着音乐行业。从受众角度来看，个性化时代使得个体更加排斥常规的千人一面，而期望寻求符合自己喜好的音乐内容，各种小众的音乐类型都有了被听到被认可的机会。从音乐人角度来看，社交媒体的内容发布门槛低，任何音乐人都有机会通过视频内容来展示自己的音乐，吸引志同道合的个体成为自己的粉丝，提升个人知名度，而不再需要通过主流音乐公司和主流媒体的层层筛选。

随着短视频这一内容形式的兴起，音乐正在成为非常重要的互联网内容载体之一，音乐不再只是被听见，还可以被“看见”。这无疑为音乐人提供了巨大的商业机会。本文正是要探讨音乐人或是音乐爱好者，如何在个性化时代开启自己的商业化之路。

短视频平台的商业化突围路径 近年来，互联网流量集中于两大短视频平台，抖音和快手。那么有着音乐梦想的音乐人想要突围，也必须深入了解这两大平台，从中寻找适合自己的商业机会。

抖音从创始之初，就和音乐有着千丝万缕的联系。音乐+短视频这一模型，降低了普通人拍摄视频内容的门槛，提升了音乐的曝光度，也为音乐平台带来了新的流量来源。所以我们接下来就以抖音为例，详细探讨普通音乐人的突围路径。

众所周知，抖音的一大特点就是内容推荐机制，也就是我们前面说的个性化推荐。这一模式以内容为核心，流量不再只聚焦在有粉丝基础的大V。只要你的内容好，没有粉丝的素人账号也可以拥有几十万甚至百万点赞的视频，快速吸引到粉丝，涨粉神话层出不穷。对于音乐人，不再需要担心自己没有知名度，而是要认真地做出好的音乐内容，正所谓“是金子总会发光的”。抖音里适合音乐表达的内容形式众多，简单罗列几种作为参考：

第一，现场演绎：多以外场拍摄为主，音乐人通过在户外现场演唱歌曲来吸引粉丝，这种视频表现形式很适合舞台表演能力强的音乐人，通过现场观众形成互动，视频有看点，同时也能凸显歌手的唱功。不过拍摄难度相对较高，对环境、设备和歌手外形的要求都会比较高。

第二，自拍演绎：这种视频形式一般是以歌手自拍的模式来制作视频内容，歌手对着镜头唱歌，很有亲和力，拍摄难度相对较低，不过由于镜头聚焦于歌手，对歌手的外形和唱功都有一定要求。

第三，歌词字幕：整个视频以风景或其他内容作为背景，搭配歌词字幕，更容易突出歌手的声音，视频制作难度低。但是由于画面的看点不多，主要靠声音来吸引受众，因此对歌手的唱功和声音要求很高。

第四，音乐直播：音乐直播也是目前很重要的一个音乐展示方式。歌手可以让粉丝现场点歌，通过唱歌搭配聊天互动来吸引受众，积累粉丝。同时，通过直播打赏还可以获取不错的商业回报，对于表演能力强、外形也比较有特点的歌手来说，音乐直播对环境和拍摄的要求相对较低，因此也是一条很好的突围路径。

想要在抖音平台突围，单纯地拍摄视频是不够的，还需要懂得一些运营技巧。比如：要随时紧跟网络热点，积极参与平台主推的热点活动或热门话题，这样更容易获得平台的额外推流；同时，在选歌方面，也可以积极翻唱一些经典老歌或者是近期的热门歌曲，更容易获得流量。对于原创能力很强的音乐人，改编也是一个不错的方法，通过对老歌的全新演绎，突出了自己的特点，更容易快速吸引粉丝。评论区互动回复也能提升粉丝黏性，更有利于自身发展。有新的原创作品，也可以通过视频发起歌名征集活动，为自己的新歌积累人气。但是音乐人在运营自媒体的同时，需要重视版权保护，避免因为翻唱歌曲导致侵权问题的发生。

音乐平台的资源扶持 近几年，数字音乐正在高速发展，各大音乐平台都需要大量优质的原创音乐内容，只有内容的多元化才能更好地满足个性化时代的需求。而音乐版权公司作为内容的主要提供者，很容易因为利益的原因，在评估歌曲时看重市场化，而忽视了音乐性，直接或间接地干扰音乐市场，导致音乐内容的同质化。因此，单纯依赖音乐版权公司提供音乐内容是不够的。各大音乐平台都在积极开展各种音乐人扶持计划，力求给到原创音乐人更多的展示机会，从而推出更多的原创音乐，保证音乐市场长期良性发展。

抖音的“看见音乐”计划、快手音乐「π」计划、腾讯音乐人原力计划、QQ音乐银河计划、酷狗音乐人星曜计划、网易云音乐合伙人计划等，都是各大主流音乐平台近期推出的音乐人扶持计划，旨在发掘优秀的音乐创作者和原创作品，为他们提供更多的品牌资源和推广支持。

在音乐内容扶持方面，QQ音乐推出的“疗乐计划”“国风集”计划等，网易云音乐上线的“街头招式”计划，通过精准的窄众音乐发掘，更好地保证了音乐内容的多元化。

总之，个性化时代服务于每个个体，也为每个个体带来了新机遇。个性化表达最好的方式之一就是音乐，多元化的素人音乐人的出现，让音乐不再只是来自于主流歌手，提升了音乐的生命力，也丰富了音乐市场，更好地满足了个体的需求。只有让音乐人在音乐创作的同时，更好地体现自身商业价值，获得相应的商业回报，这种个性化音乐传播行为才能够持续，从而不断产出更多有价值的音乐作品。

作者单位：网红天下（北京）科技有限公司