行则将至，为者常成——记山东誉和重工机械有限公司董事长刘振兴

□ 本刊记者 邢 华

“我属于创业比较早的，是一个年轻的老同志。”谈起创业，刘振兴这样评价自己。此话说来并不夸张，今年刚满38 岁的刘振兴至今已有近20 年的创业历程。多年来在商海征程中披荆斩棘，公司取得的诸多荣誉和长远发展，都是他一步步稳扎稳打赢来的。都说他是幸运儿，总能抓住建筑设备行业发展的机遇，实际上，幸运不会随便眷顾一个人。

“班长”辍学去创业

刘振兴于1986 年出生，上学期间，他从没因为学习让父母操心，中考不仅以优异的成绩考入了临沂市重点中学——省级规范化中学临沂二中，还被选为班长。他乐观、上进，有强烈的责任心，很快就成了同学们的主心骨。他的父母在当地经营着一家土杂产品批发店，凭借勤劳、厚道和独到的眼光，生意做得有声有色。

2005 年，刘振兴的父亲希望他可以“子承父业”。这时，刘振兴刚刚高中毕业，由于偏科没有考上理想的大学。心灰意冷的他看着日渐年老疲惫的父母，默默选择了顺从。“既然选择做了，就是一份责任，就要好好去干。”刘振兴在心里为自己鼓劲。接手生意后，他总是商场里第一个开门摆摊的，然后骑着货运三轮往返于仓库和物流配送中心，装货、卸货。那段艰辛的日子让刘振兴至今难以忘怀，他回忆道：“我每天都要骑行100 公里以上，累得两腿发麻，第二天早晨起来一走路腿就疼。”

就这样干了三四个月。一次偶然的机会，刘振兴听说建筑机械设备和建筑器材租赁是个好生意，利润非常可观。这令他颇为心动。尤其面对每天机械般重复的工作，想到一眼望到头的生活，他问自己：“难道我的一生就这样度过吗？这不是我想要的人生呀！既然有了想法，那就努力去实现，不然该多么遗憾啊。”于是，他多次做父母的思想工作，最终说服他们并借了20 万元开始创业。这一年，他才19 岁。

砥砺奋进谋发展

创业，从来都不是一件轻松的事，尤其在刚起步的时候。刘振兴租赁了一个占地三亩的小院子，购买了部分建筑机械设备，而所谓的“公司”，只有他和他的姐姐两个人。姐弟俩一个在院子里看护物品，一个骑着摩托车满大街跑业务。

“我是地毯式地跑业务，每一个工地我都进去拜访，一天跑200 公里是常态。后来，整个临沂市建筑机械的圈子里，没有人不认识我，不管是工地看门的、技术人员，还是项目经理，都很熟悉我。”刘振兴说，“这为我在行业内的好口碑打下了基础，也让我全方位了解了整个行业。”此时的刘振兴既是老板，也是业务员，还是维修员。每日风雨无阻的外出，让原本白净清秀的小伙子变得黝黑壮实。

刘振兴说他一辈子也忘不了第一次送货的经历。当他把十几吨的设备送到工地后，才知道需要配备装卸工，无奈的他只能自己找推车一趟趟地卸货，从下午两点一直干到下半夜，最后累得在拖拉机的车斗里睡着了，周围轰隆隆的机器噪声也挡不住他深深的疲惫和睡意。

有了业务之后，刘振兴仍旧每天骑着摩托车跑工地，凡事坚持亲力亲为。工地卸货常常要卸到半夜12点多，他就一直在那里陪着，累了就躺在拖拉机里。他的手机更是每天24 小时开机，无论什么时间，只要收到维修通知，就立马去维修。庆幸的是，他的努力终于获得了回报。经过4 年的发展，公司从2 人发展到40 人，租赁经营额从年收入30 万元发展到年收入3000 万元，成了临沂区域建筑机械设备租赁公司的佼佼者。

如果说建筑机械设备租赁让刘振兴找到了进入建筑施工行业的落脚点，那么建筑爬架则让他在这个行业里掘到了第一桶金。刘振兴是个善于思考和学习的人。工作的同时，他从没有忘记学习，积极跟着省、市行业协会走访调研。2012 年，在一次到中国建筑集团施工现场学习时，他发现了建筑施工的革新产品——建筑爬架。这个产品在当时的市场上认可度不高，但刘振兴敏锐地认为其一定是未来高层建筑施工的必备产品。

刘振兴，山东誉和重工机械有限公司董事长，中国建筑租赁协会理事、山东建筑协会常务理事，临沂市政协第十五届、第十六届委员，临沂市工商联执委，临沂市第三届、第五届市青联委员。

回到临沂后，刘振兴就成立了山东誉和重工机械有限公司，并向政府申请了80 亩工业用地，用于建筑爬架的研发、生产、租赁和销售。该产品的上市成功代替了建筑物主体施工中原始的钢管、扣件、安全网，更加符合建筑施工的规范性、安全性、环保性、智能性的发展要求，一举让公司在行业确立了龙头位置，成为山东省第二家获得住建部认证颁发专施工资质的企业，并取得了年销售收入3 亿元、租赁收入6000 万元的骄人业绩。

心系社会勇担当

“刘总不贪国家一分钱，跟着刘总，我们财务人员干得安心。”“他低调务实，不玩虚的，是个厚道人。”“刘总做事清晰，有自己的节奏，每一步都走得很扎实”……提到刘振兴，公司里从管理层到普通员工，无不交口称赞。

员工的肯定与追随，让刘振兴更加坚定了企业家的担当，在引领企业发展的同时，继续努力为员工打造公平公正的工作环境，关注他们的利益和需求。

从创业初期到现在，虽然欠他的设备款有几千万，但他从没有欠过一项材料款和一个工人的工资。2012年，他成立誉和重工时，缴纳完80 亩的土地款就基本没钱了。那时的刘振兴，每天做梦都想着如何赚钱。他的孩子出生后，他第一时间将收到的20 多万元礼金拿到施工现场发放给工人。他说：“我希望10 年之后或者20年之后，提起这些事情时，我敢于面对，我问心无愧！”

在社会公益事业活动中，刘振兴积极参与、热忱支持。三年新冠疫情，他累计捐款捐物20 余万元，还主动在社区当义工，帮助物业搬运蔬菜，发放物资。他还言传身教，带着自己的孩子参加公益。

“‘希望小屋’是利国利民的实在事，很有意义。今年是我坚持的第四年了，希望这种善举能够为困境儿童撑起一片蓝天，送去一份希望。”刘振兴每年认领15 个“希望小屋”，为困境中的孩子免费装修一个房间，铺上地板，换上新的门窗，配上衣柜、书桌、床、台灯、窗帘等。除此之外，每当装修完一家，他都会微信转账，让装修公司的人帮忙买上10 斤肉、一箱奶、一袋米给这家人送过去。一间间“希望小屋”陆续建成，一颗颗爱的种子在受助孩子心中慢慢滋长。

就在前不久，刘振兴和临沂市政协的同志来到市福利院，送去了五六万元的物品。他说：“我是能帮就帮。大家都好，你自然会好。如果周围的人都不好，你也好不了。”朴实的话语，不华丽，却触动人心，透出真挚的情感。

坚守初心再起航

在公众面前，刘振兴每天都是精神抖擞，他说：“我是个内心强大的人。”他随身携带3 个笔记本。一个是备忘录。厂区的规划、车间的布局等，都是他一笔一笔画出来的，平常有好的想法，遇到好的建筑，也会随手记下，需要时一翻就可找到。一个是摘抄本。“每个人都是他自己命运的主宰。”偶然间看到的这句名言，令当时还在读高中的刘振兴备受触动。“从那时开始，我就喜欢上了摘抄名言名句，迷茫的时候就拿出来看看，这个习惯一直保持到现在。”最后一个是笔记本。创业以来，他几乎每周都写笔记，通过第三人称的方式与自己对话，梳理思路，化解心中的不解。刘振兴坦言，这是他时刻保持清醒头脑和健康心态的法宝。每当遇到困难，他总是鼓励自己：冬天都到了，春天还远吗？坚守住黎明前的黑暗，就会迎来清晨的第一缕曙光！

创业多年，众多的荣誉见证了刘振兴的成长与奉献，但在成绩面前，他没有骄傲，因为艰辛的付出让他学会了珍惜和感恩。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”2023 年，刘振兴成立了他的第三家公司——山东来宝智能制造有限公司，占地约150 亩，主要生产智慧工地前端采集设备。这个项目已经列入山东省重大项目预备，相信随着新项目的落地投产，属于这位年轻企业家的明天会更加美好、辉煌。