婚纱照销毁师：有“千刀万剐”也有破镜重圆

按重量收费，只需支付相应的费用，无论当初是花费几千元还是几万元拍摄的婚纱照，在这里都将被无差别地投进撕碎机，碾压后的碎片还会被送进电厂焚烧炉，全部化作尘埃，这就是刘玮和团队的婚纱照销毁业务。

开拓婚纱照销毁业务

家在北京，公司在河北廊坊，来回单程开车80余公里，对刘玮来说，这种工作节奏早已经变得习以为常。

2022年12月，刘玮和杨伟光还有另一位好友，有了开拓新业务的想法。一开始，他们将目标锁定在了个人闲置的手机、相机、电脑硬盘等存储介质上。2023年3月，他们又突发奇想，将目光投向了，更隐私更小众的婚纱照销毁上。

婚纱照相框材质多为亚克力、水晶、金属，自行处理难度大，也很难有垃圾回收途径，更重要的是存在隐私泄露风险，刘玮认为这是“痛点中的痛点”。

最初，婚纱照销毁业务的目标人群是一、二线城市有需求的都市女性群体，然而，让刘玮没想到的是，在和一名家住农村的女性员工聊天时，女员工说，其实在农村，婚纱照销毁同样是个难题——粉碎不易，烧了不吉利，扔掉又怕招致流言蜚语。

在小规模的市场调研后，刘玮和团队意识到，婚纱照销毁业务是一片蓝海，有着广阔的市场前景，于是果断上线了该项业务。

9个月销毁近450套婚纱照

刘玮介绍，从收到快递、开箱到喷漆、销毁各个环节，他们都会拍照、拍视频记录，客户也可以通过监控、视频通话或到现场见证婚纱照的销毁，“到现在，一共有3位客户到现场来监督销毁过程”。

粗略计算之后，刘玮说，从3月份开始，近9个月的时间里，他和团队已经销毁了近450套婚纱照。从实际情况来看，客户来源确实和当初的预想基本相符，几个月的统计数据显示，在最终成交的顾客中，女性占了约七成。

是销毁师也是心理医生

刘玮说，虽然他们的工作就是销毁，但有时候也会被客户当作倾诉对象。

“不主动打听客户隐私是公司的工作准则”，刘玮介绍，有时即使客户不讲，从那些婚纱照里，也能看出一些背后或刻骨铭心或撕心裂肺的感情过往。

杨伟光举例说，客户寄来的婚纱照，有的经历了“千刀万剐”，照片上刀痕累累，早已经面目全非。有的婚纱照，男方的脸被打上了大大的叉，甚至还有一套婚纱照，男方被画上了一只小王八。杨伟光介绍，有时，他们还会收到从影楼寄来的成套的从未拆封的婚纱照，“好像婚姻还未真正开始，就已经结束了”。

邮寄来的婚纱照背后多是半途分飞的婚姻，偶尔的峰回路转，破镜重圆，会让刘玮和团队欣喜不已。“一天，一个小伙子非常急切地联系我，说要销毁一套婚纱照，因为快递一般是下午工厂下班后才送来，所以通常都是第二天处理，但那个小伙子希望我当天就销毁。”刘玮说，幸好拖到了第二天，“小伙子给我发消息，让我把照片寄回去，他给我说媳妇儿回来了。”

也正是鉴于此，后来，刘玮和团队开展了婚纱照寄存服务。“也算是一种冷静期吧，毕竟在我这，一旦开始销毁，后悔就来不及了。”刘玮说。

收支平衡中慢慢坚守

初创的几个月，业务量仅为个位数，进入9月，渐有起色，11月份，业务量激增，单量达到近260件。“我们是按重量收费，最便宜的套餐是59元，最贵的是219元，但这个最贵的套餐，我们会返还60元的快递费，最后算下来就是159元。”刘玮说，他计算过，平均客单价在130元左右，目前，基本能实现收支平衡。

“销毁业务主要集中在企业物品销毁方面，婚纱照销毁只占很小的比例。”虽然看好婚纱照销毁业务的市场前景，但刘玮清楚，这是一个需要慢慢培养用户隐私意识的过程，急不得，需要长时间坚守。

杨伟光说，三个合伙人有一个共识，无论外人怎么看，婚纱照销毁对有需求的客户绝对是好事，“我们的服务至少可以给他们提供一个更体面，更安全有效的婚纱照处理方式。”

（據极目新闻12.17 丁伟/文）