半年“跳水”万元，整家定制套餐是套路吗

2023年2月，一反年初涨价的常态，定制家居整家套餐的定价被各大品牌框定在39800元的“红线”之下，这种默契维持了半年左右的时间；到了“金九银十”，从欧派的橱柜衣柜699元“普惠套餐”试水开始，首轮“价格战”开打，第二轮的时候，整家全案套餐的价格已经降到了29800元。半年多的时间，价格“跳水”万元。

套餐的价格大幅下降可能会让消费者困惑：是否有套路？会不会有质价同降的猫腻？

有业内人士表示，套路确实有。套餐基本都明确规定了柜类定制的平方米数，但每个消费者家居空间的情况不同，超出部分该怎么算就大有讲究。有部分品牌实行的是超出部分按零售原价销售而在套餐描述中语焉不详，也有品牌明确规定超出部分的优惠力度，但肯定没有套餐内面积范围的力度大。至于质价同降的问题，大部分定制大品牌都给出“不存在这种情况”的说法。

从39800元到29800元，我们可以看到整家定制套餐的“价格战”面临问题：当价格“屋顶”被掀翻，过去的价格默契已经不复存在，跟与不跟都是难题。有品牌方表示，盲目跟进降价意义不大，套餐可以操作的空间很多，“定制家居最終瞄准的市场是个性化定制需求，消费者的体验和服务才是根本”。

（摘自《南方日报》12.7）