进攻or防御？要想提升绩效企业该怎么选

陈妍蓉

制定经营决策战略是企业发展的重要环节，良好的经营决策战略机制便于企业获取各种信息，提升自身核心竞争力。我们进攻型决策战略和防御型决策战略视为主要研究对象，分析二者对企业绩效的影响，并结合实际情况，帮助企业制定健全的经营决策战略，以提高企业经济效益，推動实现可持续发展。

经营战略的两种常见类型

进攻型战略和防御型战略是企业在竞争激烈的市场环境中常用的两种战略。进攻型战略是指企业采取积极主动的策略，通过开拓新市场、推出新产品或提供更好的服务获取更大的市场份额和利润。而防御型战略则是企业采取保守策略，力图保持现有市场份额和利润，并阻止竞争对手侵入。进攻型战略是企业追求增长和发展时必不可少的策略，企业能在竞争对手之前抢占市场份额，从而获得发展的主动权。一方面，企业可以通过推出创新产品或提供差异化服务满足消费者的需求，并吸引更多顾客。另一方面，企业可以通过开拓新市场、进入新领域实现业务扩张，从而获得更多的销售机会并增加收入。然而，采取进攻型战略也会面临一定的风险和挑战。首先，竞争对手可能会迅速采取反击措施，加剧市场竞争态势。其次，采取进攻型战略需要企业有充足的资金、资源和能力，支持新产品、新市场的开发和拓展。如果企业在这一方面不具备优势，就有可能会导致战略失效。

相比之下，防御型战略更注重保持现有的市场份额和利润。当市场竞争日趋激烈时，企业可以通过采取防御型策略，保护自身利益。防御型战略的主要目标是阻止竞争对手侵入，保持企业顾客的忠诚度和市场地位，企业可以采取一系列举措，如提高产品质量、降低价格、提供更好的售后服务等，巩固现有客户并吸引潜在客户。然而，防御型战略也存在一些限制和不足：过于保守的策略可能导致企业错失市场机会，无法实现增长和发展；防御型战略可能会使企业陷入被动，企业只是在与竞争对手进行价格战或静态竞争，缺乏创新和进步的动力。总的来说，企业在面对激烈竞争时，需要根据自身情况和市场环境选择合适的战略。进攻型战略可以带来增长和发展的机会，但需要面对风险；而防御型战略则注重保护现有市场份额，可能错失新的机会。综合考虑实际情况并灵活运用两种战略，将有助于企业在竞争中获得成功。

不同经营战略对企业绩效的影响

进攻型战略和防御型战略是两种常见的市场竞争策略，会对市场产生不同影响。进攻型战略意味着企业积极寻求市场份额的增长，并与竞争对手进行正面竞争。这种战略通常包括开发创新产品、改变市场定位以及直面竞争对手的挑战。通过推出新产品或服务，企业可以吸引新的客户并扩大市场份额。此外，进攻型战略还可以通过价格竞争和广告宣传活动吸引顾客。当企业采取进攻型战略时，竞争对手可能会采取类似的策略保护自己的市场地位。这意味着市场竞争会更加激烈，企业需要不断提高自身的竞争力才能保持市场份额。

防御型战略是企业采取的一种保守策略，主要是为了保护已有的市场份额和地位。防御型战略通常为维持现有产品线的稳定性和提供卓越的客户服务。企业可能会通过提供良好的售后支持、提高产品质量和价格竞争力来巩固其市场地位。此外，防御型战略还包括制定回应竞争对手策略的计划，比如降价或增强营销力度。通过维持现有的市场份额和客户基础，企业可以减少不确定性带来的影响。采取这种战略可使企业在竞争激烈的市场环境中稳定发展，并且面临较低的风险性。然而，防御型战略也可能导致市场份额衰减，因为其他竞争对手可能会采取进攻型战略争夺市场份额。无论是采取进攻型战略还是防御型战略，企业在市场中都面临着一定的挑战和机遇。进攻型战略可以帮助企业实现快速增长和创新，但可能使企业面临激烈竞争和高风险。防御型战略可以稳定企业的市场地位，但可能导致企业保守和缺乏创新。企业应根据自身的资源、市场环境和竞争对手情况选择适合的战略，以此取得竞争优势。

进攻型战略和防御型战略对企业盈利的作用。在竞争激烈的商业环境下，企业需要采取不同的战略来提高盈利能力。进攻型战略和防御型战略是两种常见的战略选择，它们可以帮助企业在市场中获得竞争优势并实现盈利。

通过采用进攻型战略，企业可以主动出击，推出新产品或服务、寻求新的市场机会、进入新的市场领域，甚至是收购其他竞争对手，以拓展自身的业务范围。这样做不仅可以帮助企业获得更多的收入，还可以提高企业的知名度和品牌价值。通过积极开拓市场和进行创新，企业可以吸引更多的客户，从而实现盈利。防御型战略对企业盈利也十分重要，能够保护企业已有的市场份额和客户基础，避免竞争对手的侵入和威胁。企业可以通过建立壁垒来抵御竞争，例如加强品牌形象、提升产品质量、改进售后服务等，防御型战略的关键是保持现有市场份额的稳定和客户忠诚度的持续提升，只有确保自身处于竞争的有利地位，企业才能防止营收下滑。

进攻型战略适用于企业发展初期或市场需求量较大时，它能够帮助企业抓住机遇并迅速实现利润增长。而防御型战略适用于市场份额分配相对稳定的情况下，通过保持稳定和提高效率可以确保企业的盈利能力。总之，无论是进攻型战略还是防御型战略，它们都会对企业的盈利能力产生重要作用。进攻型战略可以帮助企业开拓新的市场，增加销售和收入；而防御型战略则可以保护企业的市场份额和客户基础。企业应根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用不同的战略，实现可持续发展。

随着社会经济快速发展，想要使企业呈现良好发展态势，就应该选择正确的决策战略机制。进攻型决策战略和防御型决策战略是企业在市场竞争中常用的两种策略，这两种策略在对企业绩效有不同的影响效果。进攻型战略能够有效地提高企业的知名度和市场占有率，加强品牌认知度和消费者忠诚度。通过持续进行市场推广和产品创新，企业能够迅速适应市场的变化并满足消费者需求，最终获得更大的市场份额和更好的绩效表现。防御型战略注重稳定和抵御竞争对手，通常倾向于保护现有市场份额和资源，以降低风险和维持盈利能力。防御型战略包括巩固现有市场地位、降低成本和提高效率等措施。通过减少开支、提高生产效率，企业可以提高利润率并保持稳定的经营状况。

但无论是选择哪种战略，都必须考虑企业定位、发展特征和现实需求，以此保证决策战略的导向和发展方向一致。要在企业的发展过程中，针对不同阶段的特点，动态调整发展战略类型和具体实施方案，争取实现价值最大化目标，促进企业实现可持续发展。